Go-to-Market Manager - B2B SaaS (M/F)

À propos de Sociabble

Sociabble est l'entreprise SaaS derrière une plateforme tout-en-un dédiée à la communication interne, à l'Employee Advocacy et à l'engagement des collaborateurs. Ses clients incluent des groupes majeurs tels qu'AXA, Coca-Cola CCEP, Vinci Energies et Primark.

Après plusieurs années en tant qu'entreprise bootstrap, Sociabble a rejoint Poppulo, l'un des leaders mondiaux des solutions de communication interne et d'expérience collaborateur. Ce nouveau chapitre combine l'agilité et l'ADN entrepreneurial de Sociabble avec les ressources d'un groupe établi.

Le produit continue d'évoluer, avec l'IA désormais intégrée à la plateforme et aux méthodes de travail quotidiennes. Avec des équipes à Paris, Lyon et Mumbai, Sociabble reste une organisation à taille humaine où chacun contribue directement aux ambitions communes. L'anglais est la langue de travail au quotidien.

Un poste est actuellement ouvert au sein de l'équipe Product Marketing à Paris.

Description du poste

Vous rejoindrez l'équipe Product Marketing à Paris et travaillerez en étroite collaboration avec Victor, responsable de l'équipe. En tant que Go-to-Market Manager, vous favoriserez la croissance en améliorant la mise sur le marché de fonctionnalités clés, en soutenant leur adoption et en générant des revenus auprès des clients existants et prospects.

Vous travaillerez transversalement avec les équipes Produit, Marketing, Ventes, Avant-vente, Customer Success et Knowledge pour définir le positionnement, outiller les équipes commerciales et renforcer l'impact business des fonctionnalités que vous gérez.

Vos missions

• Expertise GTM : Devenez l'expert interne et externe des fonctionnalités dont vous avez la charge (ex: AI Knowledge Agents, Sites & Pages, Rewards). Pilotez et suivez la croissance des revenus pour votre segment.
• Sales Enablement : Participez au développement de la stratégie et des supports de vente. Formez les équipes commerciales et participez aux rendez-vous clients pour démontrer la valeur des fonctionnalités.
• Stratégie GTM : Définissez et implémentez des stratégies de mise sur le marché efficaces : canaux, cibles business, analyse concurrentielle, pricing et positionnement.
• Collaboration Marketing : Créez des campagnes de communication (réseaux sociaux, publicités, landing pages, SEO) pour promouvoir la valeur des fonctionnalités.
• Activités transverses : Contribuez aux notes de release mensuelles, aux présentations de roadmap, aux rapports d'analystes et aux études de marché.
• Adoption Produit : Collaborez avec l'équipe Knowledge pour former les utilisateurs finaux et implémentez des initiatives de Product-Led Growth pour favoriser l'upsell.
• Événementiel : Co-organisez des webinaires, ateliers, sessions de formation et lancements de bêta-testeurs.
• Performance : Suivez les KPIs, analysez les points de contact et ajustez les stratégies en fonction des résultats.

Profil recherché

Nous recherchons une personne capable de transformer des sujets produits complexes en messages clairs et en actions concrètes.

Expérience et compétences requises

• Minimum 2 ans d'expérience en Product Marketing, Product Management, GTM, Sales Enablement, Customer Marketing, conseil ou entrepreneuriat.
• Expérience avérée dans le lancement, la promotion ou le développement d'un produit, service ou fonctionnalité.
• Aisance dans un environnement orienté business : capacité à expliquer la valeur, soutenir les équipes commerciales et recueillir des feedbacks.
• Maîtrise de l'anglais et du français (niveau C1 minimum).
• Utilisation quotidienne d'outils d'IA (ChatGPT, Claude, Gemini, etc.) pour structurer la pensée et accélérer la production.

Ce qui vous aidera à réussir

• Excellentes capacités de communication (écrite et orale).
• Jugement marketing aiguisé.
• Esprit business orienté vers la valeur client et la génération de revenus.
• Goût pour la collaboration transverse.
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs sujets de front.
• Curiosité pour le SaaS B2B et l'IA.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Environnement : Sociabble est une structure exigeante où l'autonomie et la prise d'initiative sont valorisées.
• Culture IA : L'IA est intégrée au quotidien pour structurer, produire et automatiser.
• Évolution : Responsabilités rapides dès les premières semaines avec un périmètre évolutif.
• Cadre de travail : Bureaux dans le Marais (Paris), organisation hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail).
• Avantages : RTT, prime de vacances, tickets restaurant (Edenred), mutuelle (Alan), prise en charge des transports, événements d'équipe et séminaire annuel.

Processus de recrutement

1. Entretien vidéo (45 min) avec Louisa (Talent Acquisition).
2. Test écrit (1h15).
3. Entretien manager (1h) dans nos bureaux avec Victor et Cécile.
4. Simulation (45 min) via Teams avec Victor et Cécile.

Contrat : CDI basé à Paris.