Regional Sales Manager - Southern Europe

À propos de Sidetrade

Sidetrade est une entreprise spécialisée dans l'IA, cotée sur Euronext Growth, dont la mission est de révolutionner la manière dont les entreprises valorisent leurs clients grâce à sa plateforme Order-to-Cash Intelligence et son Data Lake.

Nous sommes fiers de nos 38 nationalités ; ces perspectives diverses stimulent notre innovation, notre culture d'équipe soudée et notre approche centrée sur le client. Sidetrade est positionné en tant que Leader dans le Gartner® Magic Quadrant™ depuis 2022.

Nous privilégions la passion à la perfection. Si vous êtes désireux d'apprendre et d'apporter une énergie positive, nous voulons vous rencontrer. Soyez vous-même. Grandissez avec nous.

Curieux d'en savoir plus sur Sidetrade ? Écoutez notre podcast Sidetrade Inside Out.

Vos missions

• Prospection active de nouveaux clients et collaboration avec les équipes BDR pour des activités d'outbound.
• Responsable de l'atteinte d'un objectif de revenu annuel sur un secteur vertical défini.
• Développement et gestion de comptes clés.
• Conduite de conversations de vente consultatives basées sur la valeur (besoin en fonds de roulement, réduction du DSO, automatisation par l'IA).
• Identification de nouvelles opportunités de marché, segments clients et partenariats potentiels.
• Construction et maintien d'un pipeline de vente robuste via des outils CRM pour des prévisions précises.
• Collaboration avec l'écosystème de partenaires pour générer des opportunités.
• Élaboration et pilotage de votre plan de vente.
• Négociation de contrats et de tarifs pour conclure les ventes.
• Engagement auprès des décideurs de haut niveau (CFO, Directeurs Financiers, Responsables Crédit).
• Positionnement efficace des capacités IA de Sidetrade et de son impact ROI face à la concurrence.
• Collaboration avec les équipes Avant-Vente, Solutions Consultants et Customer Success pour des propositions percutantes.

Profil recherché

• Expert en vente enterprise, capable de gérer le processus de vente de bout en bout (découverte, négociation, closing).
• Expérience confirmée dans la stratégie de territoire et la construction de relations clients durables.
• Capacité à influencer les décideurs de niveau C-level.
• Autonomie, dynamisme et volonté de contribuer activement à la croissance de la région.

Avantages

• Modèle de travail hybride (flexibilité entre télétravail et bureau).
• Culture d'entreprise dynamique avec un Social Club actif.
• Couverture santé, assurance vie et programmes de bien-être.
• Congés payés compétitifs.
• Salaire compétitif, carte Edenred, programmes de formation, mentorat et opportunités d'évolution.

Nous nous engageons à offrir une expérience inclusive à chaque candidat. Si vous avez besoin d'aménagements spécifiques, faites-le nous savoir.

Agences

Nous acceptons uniquement les candidatures d'agences invitées via notre portail Workable. Les CV non sollicités ne seront pas soumis à des frais.