GTM Engineer - Outbound

Shippeo

Fondée en 2014, Shippeo est une entreprise européenne leader en SaaS qui transforme la visibilité de la chaîne d'approvisionnement. Avec une présence mondiale et une équipe multiculturelle de 27 nationalités opérant en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, nous offrons une visibilité multimodale des transports en temps réel aux principaux leaders de l'industrie dans divers secteurs.

Notre ambition est de devenir la première plateforme de données de la chaîne d'approvisionnement au monde, en utilisant l'IA prédictive, des données temps réel de haute qualité et un solide réseau de partenaires pour améliorer l'expérience client et l'excellence opérationnelle.

En savoir plus sur notre mission et nos valeurs sur notre site web : https://www.shippeo.com/en/company/about-us

Description du poste

En tant qu'Ingénieur GTM --- Outbound, vous serez l'architecte du moteur qui accélérera notre croissance au cours des cinq prochaines années. Vous concevrez et déployerez des systèmes natifs d'IA qui sourceront, qualifieront et engageront les prospects à grande échelle, faisant passer notre approche d'un effort manuel à un moteur sophistiqué basé sur des signaux.

Il ne s'agit pas d'une fonction de support ; vous serez responsable d'objectifs critiques, notamment la génération de pipeline et les taux de conversion. Vous prospérerez dans un environnement collaboratif, en travaillant main dans la main avec le Marketing et les Ventes pour construire des flux de travail automatisés qui responsabiliseront nos équipes en contact avec les clients tout au long du cycle de revenus.

Veuillez noter : Ce poste est basé à Paris et fonctionne selon un modèle hybride, nécessitant deux jours par semaine au bureau.

Comme nous opérons à l'international, nous demandons aimablement à tous les candidats de soumettre leur CV en anglais. Malheureusement, les candidatures soumises dans toute autre langue ne seront pas prises en compte.

Type de contrat : Permanent / CDI

Fonction : Opérations GTM

Responsabilités clés

• Développement du moteur outbound : Construction et maintenance de systèmes automatisés de sourcing et d'enrichissement ICP déclenchés par des signaux d'intention et des événements de la chaîne d'approvisionnement.
• Orchestration de l'approche IA : Conception de la personnalisation générée par l'IA à grande échelle, gestion de séquences multi-étapes et logique A/B qui maintient une touche humaine.
• Optimisation des performances : Création de boucles de rétroaction rigoureuses pour mesurer les métriques de signal à résultat, assurant une itération continue et une mise à l'échelle des séquences réussies.
• Augmentation des SDR : Développement d'outils et de playbooks qui permettent aux SDR d'être beaucoup plus efficaces sur les comptes à forte valeur ajoutée.
• Expansion du programme IA GTM : Collaboration avec les opérations GTM pour identifier les points de friction et construire des agents automatisés pour les Account Executives et le Customer Success.
• Synergie interfonctionnelle : Partenariat avec la direction du Marketing et des Ventes pour traduire des problèmes commerciaux complexes en systèmes automatisés résilients.

Qualifications

• Expertise professionnelle : 2 à 5 ans d'expérience en GTM Ops, Growth Engineering ou automatisation des ventes dans un environnement B2B SaaS à forte croissance.
• Très autonome : Un bâtisseur autodirigé qui a déployé des flux de travail d'automatisation de qualité production qui fonctionnent de manière fiable et autonome.
• Orienté commercial : Une focalisation sur l'impact commercial, priorisant le pipeline et les résultats de conversion plutôt que la simple réalisation de tâches.
• Compétences techniques : Expérience pratique des outils GTM modernes (API d'enrichissement, CRM) et aisance avec le code (Python ou JS) pour construire des solutions au-delà des limitations du no-code.
• Communication : La maîtrise professionnelle de l'anglais est requise pour collaborer efficacement au sein de nos équipes internationales.

Préféré (non requis)

• Expérience préalable dans des rôles de SDR ou de vente outbound.
• Connaissance du domaine de la logistique, du fret ou de la chaîne d'approvisionnement.
• Expérience avec les LLM et l'ingénierie de prompts dans des environnements de production.
• Maîtrise de SQL.

Informations supplémentaires

Pourquoi rejoindre Shippeo ?

Chez Shippeo, vous rejoindrez une entreprise en évolution rapide qui valorise l'ambition, le soin, la livraison et la collaboration. Nous offrons un environnement où l'impact est encouragé, les idées sont valorisées et le développement est soutenu.

Ce qui nous distingue :

• Un travail significatif avec un impact réel dans les chaînes d'approvisionnement mondiales.
• Une équipe diversifiée, inclusive et internationale.
• Une culture de transparence, de feedback et d'apprentissage continu.
• Des opportunités de croissance, de mobilité interne et de développement professionnel.
• Modèle de travail hybride et politiques flexibles.

Pour en savoir plus sur notre culture et nos équipes, visitez notre section Carrières ou explorez les histoires des équipes sur nos plateformes sociales.

Processus de recrutement

Notre processus d'embauche comprend les étapes suivantes :

• Appel préliminaire avec un Responsable Acquisition de Talents
• Premier entretien avec le Responsable du recrutement
• Entretien étude de cas
• Entretien final avec la direction ou des membres d'équipes interfonctionnelles

Diversité et Inclusion

Chez Shippeo, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous valorisons les perspectives, les expériences et les contributions des personnes de tous horizons. Nos politiques, pratiques et notre culture d'entreprise reflètent cet engagement envers l'égalité des chances et le respect mutuel.

Si vous avez des besoins spécifiques ou des questions concernant l'inclusion des personnes handicapées, vous pouvez contacter notre Conseiller dédié à l'inclusion à [email protected] pour obtenir de l'aide pendant le processus de candidature.