Senior Sales Executive - French and Spanish Markets

Lieu

Remote depuis la France.

À propos de nous

Chez Service Club, nous avons pour mission de rendre le recrutement dans le secteur des services plus intelligent, plus rapide et plus durable. Nous vendons une plateforme d'emploi intelligente et une académie primée directement aux flottes de logistique et de livraison. Soutenus par des investisseurs de premier plan, dont Banco Sabadell et Mutua Madrileña, nous sommes une startup en forte croissance qui révolutionne la façon dont la main-d'œuvre au Royaume-Uni et dans l'UE se déplace. Lauréats des défis mondiaux des startups des Nations Unies et de SantanderX, nous développons notre moteur de revenus et établissons la norme de l'industrie.

Le rôle

Nous recherchons nos premiers talents sur le terrain en France. Vous dirigerez notre croissance des revenus sur un marché massif et inexploité. Vous travaillerez directement avec le responsable des ventes mondiales et le PDG pour définir notre approche et être responsable des résultats.

Vous êtes un chasseur curieux et un closer. Vous prendrez des leads hautement qualifiés générés par notre équipe Growth Ops pour les mener jusqu'à la signature, tout en chassant simultanément vos propres comptes mid-market et enterprise.

Votre objectif est de pénétrer les marchés français et espagnol, de générer des revenus et d'établir Service Club comme la référence incontestée du secteur. Vous devez présenter des comptes cibles nommés, des transactions récentes sourcées par vous-même, être à l'aise avec l'outbound à froid et avoir une mentalité claire de conversion de pilote en contrat annuel.

Ce poste est un rôle de chasseur full-cycle très actif : ouvrez des portes, apportez des contacts pertinents et construisez votre pipeline rapidement.

Vos missions

• Maîtriser le cycle complet : Piloter le processus de vente enterprise de bout en bout, de la prospection outbound ciblée et la découverte approfondie aux négociations complexes et à la clôture.
• Chasse stratégique et construction de pipeline : Collaborer avec le responsable des ventes mondiales et l'équipe Growth Ops pour convertir les signaux d'intention, tout en chassant sans relâche vos propres comptes cibles Tier 1.
• Multi-threading : Naviguer dans des comités d'achat complexes en alignant les différentes parties prenantes (Opérations, RH, Achats) autour d'un business case unifié.
• Vendre la valeur : Déplacer la conversation au-delà de la tarification transactionnelle. Se concentrer sur le ROI opérationnel et la résolution des problèmes profonds des leaders de la logistique.
• Mener les échanges : Diriger les appels de découverte et les démonstrations de produits stratégiques pour les cadres de niveau C.
• Contrôler la dynamique : Créer de l'urgence, gérer les conversions de pilotes et faire avancer les processus d'achat sans laisser les deals stagner.
• Discipline de prévision : Maintenir l'hygiène du pipeline dans HubSpot pour fournir à la direction des prévisions de revenus précises et basées sur les données.

Profil recherché

• Expérience : 4 ans et plus d'expérience en closing B2B, spécifiquement sur des cycles de vente mid-market et enterprise dans un environnement SaaS ou tech à forte croissance.
• Mentalité de chasseur : Vous ne restez pas assis à attendre des leads. Vous savez comment pénétrer des comptes à froid, faire du multi-threading et construire votre propre portefeuille de clients.
• Méthodologie : Maîtrise d'un cadre de vente éprouvé (MEDDIC, BANT, SPIN, Sandler, etc.) pour qualifier les deals et éviter les pipelines inexacts.
• Expertise sectorielle : Une solide compréhension des secteurs de la logistique, de la chaîne d'approvisionnement ou de la gestion de flotte, ainsi qu'un réseau que vous pouvez exploiter dès le premier jour.
• Présence : Français natif (et espagnol courant) avec la curiosité et l'état d'esprit pour challenger, conseiller et négocier avec des leaders opérationnels.
• Mentalité scale-up : Vous prospérez dans des environnements à haute vélocité où vous devez construire l'avion tout en le pilotant.

Ce que nous offrons

• Rémunération très compétitive : Un salaire de base solide plus une structure de commission agressive sur les deals à haute valeur.
• Flexibilité 100% remote : Travaillez depuis l'endroit où vous êtes le plus productif en France.
• Présence dans l'industrie : Opportunités de voyager et de représenter Service Club lors d'événements et salons industriels majeurs.
• Impact significatif : La chance d'être une pièce maîtresse dans une entreprise unique, axée sur une mission, résolvant des goulots d'étranglement critiques.
• Viva Spain : Rejoignez l'équipe à Barcelone pour des événements d'entreprise.