Senior Solutions Consultant

Résumé du poste

Passionné par la résolution de défis industriels complexes grâce à l'analyse de données de pointe ? Seeq recherche un Consultant en Solutions pour rejoindre notre équipe en pleine croissance et jouer un rôle clé en aidant les clients potentiels à comprendre la valeur de notre logiciel d'analyse avancée.

En tant que Consultant en Solutions, vous serez un conseiller technique de confiance pendant le processus de vente, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe de vente et les prospects pour effectuer des découvertes, fournir des démonstrations de produits convaincantes, répondre aux questions techniques et apporter des perspectives d'experts sur la manière dont la plateforme Seeq peut résoudre des problèmes concrets dans la fabrication de processus. Vous collaborerez avec le Directeur des Consultations en Solutions et d'autres équipes interfonctionnelles pour garantir que chaque interaction client reflète notre approche innovante et centrée sur le client.

C'est une opportunité passionnante pour un professionnel technique qui aime interagir avec les clients et qui est désireux d'avoir un impact mesurable sur une entreprise SaaS en croissance rapide.

Fonctions essentielles et responsabilités

Les fonctions essentielles incluent, sans s'y limiter :

• Fournir des démonstrations de produits et des présentations personnalisées qui communiquent clairement la valeur des solutions Seeq à des publics techniques et non techniques.
• Collaborer avec les responsables de comptes pour comprendre les besoins et les défis commerciaux des clients potentiels et aligner les capacités de Seeq sur les objectifs de leurs clients.
• Fournir des conseils techniques pendant toutes les phases du cycle de vente, y compris la découverte, la conception de solutions et les engagements de preuve de valeur.
• Collaborer avec l'équipe de Consultation en Solutions pour développer et affiner les actifs de démonstration, le contenu réutilisable et les meilleures pratiques qui rationalisent le processus de pré-vente.
• Offrir des commentaires à la gestion des produits et à l'ingénierie en fonction des retours des clients, contribuant ainsi à façonner l'évolution du logiciel Seeq.
• Se tenir au courant des tendances de l'industrie, des cas d'utilisation des clients et des concurrents pour positionner efficacement Seeq.
• Contribuer au partage des connaissances internes en documentant les solutions, les succès et les leçons apprises.
• Aider les équipes interfonctionnelles à développer des propositions de valeur spécifiques à l'industrie ou des accélérateurs de solutions utilisant Seeq.
• Représenter Seeq lors d'événements, de webinaires et de conférences.

Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle de pré-vente, d'ingénierie de solutions ou de conseil technique, idéalement au sein d'une entreprise de logiciels SaaS ou industriels.
• Diplôme de licence dans un domaine technique (par exemple, ingénierie, informatique, science des données). La préférence est accordée aux candidats ayant une expérience dans les industries de fabrication de processus, bien que les candidats solides issus de domaines adjacents soient également encouragés à postuler.
• Expérience des logiciels B2B vendus aux industries de processus ou dans l'industrie de la fabrication de processus (pétrole et gaz, produits chimiques, produits pharmaceutiques, énergie, semi-conducteurs, exploitation minière, etc.).
• Solide compréhension de l'analyse de données, de la business intelligence et/ou des opérations industrielles et des données de processus.
• Capacité à communiquer et à présenter efficacement des concepts techniques à des publics variés, y compris des cadres, des directeurs, des ingénieurs et des opérateurs.
• Expérience de la réalisation de démonstrations logicielles et de consultations techniques auprès de clients potentiels.
• La familiarité avec les processus de vente et les outils CRM (par exemple, Salesforce) est un plus.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes, en relations interpersonnelles et en collaboration.
• Autonome, capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
• Volonté de voyager (de 10 % à 25 %) pour des réunions avec des partenaires, des clients, des événements d'équipe ou des conférences.
• La maîtrise de plusieurs langues est un grand atout.

Avantages

Seeq est une entreprise exclusivement à distance, fondée par des entrepreneurs en série. Notre équipe de direction et notre conseil d'administration ont une expérience approfondie de succès dans des startups évoluant dans des environnements à forte croissance.

Nous sommes fondés sur l'idée que les entreprises ont besoin de meilleures solutions pour obtenir rapidement et facilement des informations commerciales à partir de leurs données de processus industriels. Notre mission est de fournir des logiciels et des services qui transforment ces données en informations significatives que l'entreprise peut utiliser pour améliorer sa rentabilité.

Nous avons une équipe formidable, bienveillante et talentueuse qui aime collaborer, montrer l'exemple et dépasser les attentes de nos clients. Nous sommes certifiés comme un excellent lieu de travail, une startup émergente, Technology Fast 500 et Inc. Magazine's Best Places to Work.

Les avantages de travailler chez Seeq

• Salaire compétitif plus incitations à la performance
• 145 000 USD de salaire de base plus variable
• Avantages :
  • 12 semaines de congé familial payé Seeq
  • Congés payés illimités
  • Remboursements pour Internet et téléphone mobile
  • Avantages médicaux
  • Assurance vie temporaire collective
  • Avantages avant impôt pour l'assurance invalidité de courte et longue durée
  • Vision et soins dentaires volontaires (orthodontie)
  • Programme de bonus de vacances
  • Programme d'aide aux employés
  • Allocation généreuse pour le bureau à domicile
  • Les meilleurs collègues (nous avons analysé les données, nous savons que c'est vrai.)
  • Espace de travail acceptant les animaux de compagnie (votre chien sera tellement heureux de vous avoir à la maison)
  • Vous aimez votre travail !

Seeq offre des opportunités d'emploi égales (EEO) à tous les employés et candidats sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de génétique.

Vous devez être autorisé à travailler dans le pays où vous résidez. Seeq ne sponsorise pas les visas de travail américains F1 ou H-1B.