Responsabilités
Les Enterprise Account Executives ont pour mission de stimuler l'ARR (Annual Recurring Revenue) de Seeq dans leur région. La fonction principale consiste à vendre des logiciels et des solutions à des clients potentiels et existants. Ce leader doit collaborer étroitement avec les experts du secteur, les Customer Success Managers, les ingénieurs en analyse, l'équipe d'enablement, l'écosystème de partenaires et l'organisation commerciale globale. En s'appuyant sur l'approche de vente axée sur la valeur de Seeq, ce rôle sera responsable de l'expansion et du renouvellement auprès des clients actuels, ainsi que de la prospection et du développement de nouvelles opportunités pour atteindre les objectifs d'ARR et de nouveaux logos.
Exigences
Ce poste mettra fortement l'accent sur la vente directe aux organisations de fabrication et de technologie opérationnelle dans les secteurs de la chimie et des sciences de la vie/pharmaceutique. Une expérience préalable sera fortement prise en compte. Les fonctions essentielles comprennent, sans s'y limiter :
Développement des ventes
- Gérer un territoire de vente en priorisant, prospectant et développant des comptes pour atteindre les objectifs d'ARR et de nouveaux logos.
- Développer des propositions de solutions englobant les valeurs fondamentales offertes par la solution Seeq.
- Participer au développement, à la présentation et à la vente de la proposition de valeur fondamentale de Seeq.
- Négocier les prix et les accords contractuels pour conclure la vente.
- Posséder une solide expérience dans la vente de SaaS d'entreprise avec un historique de ventes réussi. Cela inclut une capacité démontrée à pénétrer les comptes, à rencontrer les parties prenantes et à interagir avec les niveaux VP et C-level.
Gestion du pipeline
- Gérer les opportunités de vente par la prévision, l'allocation des ressources, la stratégie de compte et la planification.
- Identifier et développer un alignement stratégique avec des influenceurs tiers clés.
Collaboration
- Contribuer individuellement et en tant que membre d'une équipe, en fournissant une direction et un mentorat aux autres.
- Esprit d'équipe avec de solides compétences interpersonnelles et de communication. Excellentes compétences en communication, négociation et clôture avec les prospects/clients.
- Adopter un état d'esprit de croissance et se tenir responsable de l'apprentissage continu et du développement personnel.
- Des compétences multilingues sont préférées mais pas essentielles ; la maîtrise de l'anglais est requise, avec des capacités linguistiques régionales supplémentaires considérées comme un avantage majeur.
Avantages
Seeq est une entreprise axée sur le télétravail, fondée par des entrepreneurs en série. Notre équipe de direction et notre conseil d'administration possèdent une vaste expérience des entreprises en démarrage prospères dans des environnements à forte croissance.
Les avantages de travailler chez Seeq
- Salaire compétitif plus primes incitatives.
- Salaire de base de 137 000,00 € plus variable.
- Avantages sociaux :
- Programme de prime de vacances.
- Programme d'aide aux employés.
- Allocation généreuse pour le bureau à domicile.
- Les meilleurs collègues.
- Espace de travail adapté aux animaux de compagnie.
Seeq offre l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, handicap ou génétique.
Vous devez être autorisé à travailler dans le pays où vous résidez. Seeq ne parraine pas de visas de travail US F1 ou H-1B.