STRATEGIC SALES MANAGER H/F (H/F)

Votre Mission

En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l'équipe commerciale votre mission consistera à :

• Acquérir de nouveaux comptes dotés d'un important potentiel en termes de CA.
• Prospection de très Grands Comptes.
• Identifier d'autres opportunités de développement (partenariats par exemple).
• Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l'offre.

Vos activités principales

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial validé avec la direction commerciale.
• Connaitre ses cibles, faire des plans d'acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs.
• Prise de rendez-vous - gestion du cycle de ventes jusqu'à la contractualisation et supervision de l'implémentation.
• Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances.
• Construire les propositions commerciales.
• Suivre son pipe commercial.
• Mettre tout en œuvre (notamment en animant d'autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads.
• S'assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM, etc.) à disposition.
• Reporting régulier à son manager.

Organisation

• Manager : Directeur commercial
• Relations fonctionnelles : Direction des opérations, Direction marketing / produits, Direction Financière, Service Qualité.

Critères de performance

1. CA (nouveaux clients signés)
2. CA sur les comptes acquis
3. Maintien des marges
4. Taux de conversion aux appels d'offres
5. Conditions contractuelles négociées

Compétences requises

• Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l'édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements.
• Expérience de la réponse aux appels d'offres et de la négociation avec des achats grands comptes.
• Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands comptes.
• Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux.
• BAC + 3/5, Ecole de commerce.
• A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.

Comportements clefs et savoir-être requis

• Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles sont vos atouts majeurs.
• Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.
• Vous avez une vraie capacité à travailler en équipe et savez être persuasif.
• Vous êtes force de proposition.
• Vous faites preuve de diplomatie et de résilience.
• Vous faites preuve de discernement pour se focaliser sur les priorités.

Informations complémentaires

• Type d'emploi : Temps plein, CDI
• Avantages : Participation au Transport, Titre-restaurant, Mutuelle, Prime semestrielle sur KPIs.
• Télétravail : 1 jour par semaine (mercredi ou vendredi) après 6 mois d'ancienneté. Puis 2 jours (mercredi et vendredi) après 18 mois d'ancienneté.
• Lieu de travail : 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes. Nos bureaux sont situés au cœur d'un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, faciles d'accès en transport en commun.