Description du poste
Votre Mission
En collaboration étroite avec la Directrice commerciale, au sein de l'équipe commerciale votre mission consistera à :
- Acquérir de nouveaux comptes dotés d'un important potentiel en termes de CA.
- Identification, Qualification, Prospection.
- Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l'offre.
Vos activités principales
- Mettre en œuvre le plan d'action commercial validé avec la direction commerciale
- Connaitre ses cibles, faire des plans d'acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs
- Prise de rendez-vous - gestion du cycle de ventes jusqu'à la contractualisation
- Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances
- Construire les propositions commerciales
- Suivre son pipe commercial
- Mettre tout en œuvre (notamment en animant d'autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads
- S'assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM .) à disposition
- Reporting régulier à son manager
Organisation et Relations
Manager : Directeur commercial
Relations fonctionnelles :
- Direction des opérations
- Direction marketing / produits
- Direction Financière
- Service Qualité
Critères de performance
- CA (nouveaux clients signés)
- CA sur les comptes acquis
- Maintien des marges
- Taux de conversion aux appels d'offres
- Conditions contractuelles négociées
Compétences requises
- Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l'édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements
- Expérience de la réponse aux appels d'offres et de la négociation avec des achats grands comptes
- Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte
- Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux
- BAC + 3/5
- Ecole de commerce
- A partir de 2 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.
Comportements clefs et savoir-être requis
- Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs
- Vous êtes organisé.e, rigoureux.se, réactif.ve, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.
- Vous avez une vraie capacité à travailler en équipe et savez être persuasif
- Vous êtes force de proposition
- Vous faites preuve de diplomatie et de résilience
- Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités
Informations complémentaires
- Type d'emploi : Temps plein, CDI
- Avantages : Participation au Transport, Titre-restaurant, Mutuelle, Prime semestrielle sur KPIs
- Télétravail : 1 jour par semaine (après 6 mois), 2 jours (après 18 mois)
- Lieu de travail : 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes