Named Account Executive - BU : Manufacturing

À propos de Salesforce

Salesforce est le N°1 des CRM IA, où les humains avec des agents pilotent ensemble la réussite client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode, c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons évolue et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, par la stimulation de l'innovation et par le maintien des valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout cela.

Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère de l'agent. Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Account Executive - Manufacturing

Nous sommes Salesforce, la << Customer Company >>, et nous inspirons l'avenir des entreprises grâce à l'IA, aux données et au CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients de manière inédite. Nous vous donnons également les moyens d'être un << Trailblazer >> (pionnier) : en stimulant vos performances et l'évolution de votre carrière, en traçant de nouveaux parcours et en contribuant à améliorer l'état du monde. Si vous croyez que l'entreprise est la plateforme idéale pour le changement et que la réussite économique doit aller de pair avec l'intérêt général, vous êtes au bon endroit!

Note : En postulant à cette offre pour le segment Grandes Entreprises (Enterprise/Named Account Executive), votre CV sera examiné par les recruteurs et les responsables d'équipe de plusieurs divisions Cloud et secteurs verticaux. Notre objectif est que vous n'ayez à postuler qu'une seule fois pour être considéré par plusieurs équipes.

Nos Account Executives (AE) interviennent auprès de clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils instaurent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes ainsi qu'avec les décideurs de la << C-suite >> (direction générale) de leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer profit de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant par le biais de pistes qualifiées (warm leads) que par la prospection de nouveaux comptes (whitespace).

Responsabilités:

• Développer des relations clés avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes assignés.
• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).
• Identifier et analyser votre territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
• Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
• Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.

Qualifications Requises :

• Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles) auprès de segments multi-industries.
• Expérience de la vente auprès de dirigeants de niveau << C-suite >>.
• Capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.
• Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés.
• Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques.
• L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle (ex: rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.).
• Maîtrise courante de l'anglais et du français

Qualifications Souhaitées :

• Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.
• Excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation).
• Formation aux méthodologies de vente.
• Expérience dans la gestion de grands comptes.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.
• Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).
• Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.

Libérez Votre Potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez sans limites dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous aident à trouver l'équilibre et à donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir, mais aussi redéfinir ce qui est possible, pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.

Accommodations

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements.

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et les qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les humains prendront toujours les décisions de sélection et d'embauche des candidats. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et sur vos droits, y compris concernant l'utilisation d'outils d'IA et les options de retrait.

Énoncé de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et applique une politique de non-discrimination à l'égard de tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous pensons pouvoir montrer la voie vers l'égalité en partie en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination sur le lieu de travail est illégale. Tout employé ou employé potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications, sans égard à la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'expression ou l'identité de genre, le statut transgenre, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou de vétéran, le point de vue politique ou d'autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et futurs, où qu'ils se trouvent dans leur parcours professionnel chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation de poste, à la rémunération, à la promotion, aux avantages sociaux, à la formation, à l'évaluation du rendement au travail, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont équitables et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages sociaux, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.