À propos de notre client

Notre client, concepteur et fabricant de solutions éco-responsables pour les professionnels de la distribution, basé à Paris, recherche un Responsable Comptes Clés Distribution France et Export F/H en CDI full remote.

Spécialiste des consommables bois et papier, l'entreprise accompagne les acteurs de la distribution automatique & café, du secteur santé et des réseaux grossistes dans leur transition vers des alternatives plus durables, performantes et adaptées aux exigences opérationnelles (gobelets, agitateurs, couverts, pics à brochettes).

Son approche combine qualité industrielle, optimisation des usages et engagement environnemental afin d'apporter des solutions concrètes et responsables à chaque environnement professionnel. Acteur international réalisant 120 M€ de chiffre d'affaires, le groupe est notamment leader mondial dans la fabrication d'articles en bois et papier pour l'industrie agroalimentaire via sa filiale.

Mission : proposer des solutions responsables et performantes pour réenchanter durablement la pause professionnelle.

Missions

Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise recrute un Responsable Comptes Clés France & Export F/H, en charge des acteurs de la distribution automatique, des grossistes généralistes (restauration, boucheries, grande distribution) et des grossistes spécialisés dans l'emballage pour la restauration collective.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale du pôle distribution, ce poste a pour objectif de maximiser :

La satisfaction client
Les ventes en France et en Europe, via :
- Le développement des parts de marché auprès des clients existants
- La conquête de nouveaux prospects
- Le déploiement de nouvelles gammes via sous-traitance ou trading

Les deux principales missions du poste sont les suivantes :

Conquête de nouveaux clients

En France et en Europe, identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les secteurs de la distribution automatique, des grossistes généralistes et spécialisés dans l'alimentaire, la distribution, la boucherie. Cette mission représente 50% du temps.

Gestion et développement des comptes clés existants

Maintenir et développer les relations avec les clients clés distribution français et européens, en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins spécifiques. Cette mission représente 50% du temps.

Ces missions nécessitent la réalisation des activités suivantes :

Développement de nouvelles gammes distribution : identifier de nouvelles gammes bois et papiers dont les prospects et clients pourraient avoir besoin pour compléter la gamme via de la sous traitance ou du trading.
Négociation et contrats : Négocier les termes des contrats et des accords commerciaux, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction des deux parties.
Analyse de marché : Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour adapter les stratégies commerciales. S'assurer de la cohérence des offres entre OOH et santé, entre industrie viande et métier de la distribution en boucherie en France et en Europe.
Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing) pour garantir la satisfaction des clients et le respect des délais de livraison.
Rapports et suivi : Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les prévisions de ventes.

Profil du candidat

Formation

Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.

Expérience

Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur des emballages, des grossistes hors domicile et/ou des produits/segments similaires, en France et en Europe.

Compétences

Capacité à négocier des contrats complexes, des processus de ventes longues et à gérer des relations commerciales à long terme.
Bonne compréhension du marché hors domicile et des tendances actuelles.
Maîtrise des différents réseaux de distribution, y compris la distribution automatique, les grossistes généralistes et spécialisés.
Capacité à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies basées sur les résultats.
Excellentes compétences en communication et en relation client, orientation résultats, avec une âme d'entre / intra preneur.

Conditions et Avantages

Salaire : 60 000€ - 70 000€ Annuel brut + 10K de variable
Conditions : Full remote, permis requis
Langues : Maîtrise du français, de l'italien et de l'anglais, la connaissance d'autres langues est un plus (espagnol / allemand)
Avantages : Véhicule et téléphone de fonction, mutuelle

Robert Half International France SAS traite les données des candidats qui sont nécessaires pour mener à bien le processus de candidature. Vous trouverez plus d' informations sur la protection des données, en particulier sur vos droits légaux, à l'adresse suivante : [lien vers la politique de confidentialité]