Regional Partner Manager H/F

En tant que Regional Partner Manager, ton objectif est simple : recruter, animer et piloter un réseau de partenaires stratégiques (Intégrateurs de logiciels de type CRM/ERP, agences, cabinets de conseil) qui vont identifier dans leur parc clients des leads qui vont être déclarés et passés à l'équipe de vente directe en France.

Tes responsabilités clés

• Partenariat: Recruter, encadrer et dynamiser un réseau de partenaires en lien avec nos alliances technologiques (Intégrateurs Systèmes, Éditeurs, Agences, Cabinets de Conseil), privilégiant le modèle d'apporteur d'affaires (Referral partner) en France.
• Objectifs: Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires par l'identification et le suivi des opportunités générées par les partenaires LeadGen et gérées par l'équipe de ventes directes France.
• Collaboration avec l'Alliance management: Déployer les plans Go-To-Market nationaux des Alliances. Coordonner les initiatives des Alliance Managers avec l'écosystème local.
• Synergie: Collaborer étroitement avec les Managers Sales et leurs équipes d'Account Executive pour aligner les actions partenaires sur les objectifs nationaux de vente.
• Événementiel: Participer aux salons et événements partenaires, en coordination avec le Marketing pour la logistique et avec la vente directe pour le suivi des leads.
• Rigueur: Assurer une gestion précise des outils (CRM, PRM) pour une visibilité fiable (opportunités, activités, pipeline).

Ce poste est fait pour toi si...

• Tu as une âme de builder et tu aimes structurer des relations sur le long terme.
• Tu es un réseauteur né : tu es à l'aise pour naviguer dans l'écosystème CX et CRM.
• Tu es un facilitateur : tu sais aligner les intérêts des partenaires et les événements marketing avec les besoins de nos équipes Sales pour closer des deals.
• Tu es dynamique : tu as l'énergie nécessaire pour faire bouger les lignes et dépasser tes objectifs.
• Tu es organisé et structuré dans ta gestion de projet et ton reporting.

Ce poste n'est pas fait pour toi si...

• Tu n'as pas la culture du résultat et de la chasse (recrutement & animation de partenaires).
• Tu n'aimes pas l'événementiel : le networking et l'organisation d'événements partenaires sont au cœur de ta réussite.
• L'écosystème CX/CRM (HubSpot, Odoo, Zoho, Zendesk...) t'est totalement étranger.
• Tu préfères travailler seul : ici, la visibilité interne (Marketing/Sales) est clé.
• Tu n'es pas à l'aise en anglais (indispensable pour les échanges avec tes collègues).

Ton profil 🔍

• Expérience: Jusqu'à 5 ans d'expérience en Partner Management, idéalement dans l'univers SaaS / Customer Experience.
• Network: Tu as déjà un pied dans l'écosystème des partenaires technologiques en France.
• Langues: Français courant et un excellent niveau d'Anglais (écrit/oral).
• Outils: Tu maîtrises Salesforce pour piloter ton activité.
• Soft Skills: Autonome, proactif, ultra-vendeur et doté d'un excellent relationnel.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un fort impact sur la croissance du réseau partenaire en France.
• Un environnement stimulant où l'on valorise l'initiative et le dynamisme.
• Évolutivité: Le poste et l'équipe grandissent vite, les opportunités suivront.

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