Votre Rôle

En quelques mots : Nous recherchons un architecte de partenariats expérimenté pour construire et faire évoluer l'écosystème de Resilience. Vous négocierez des accords-cadres avec de grands Groupes Hospitaliers, nouerez des alliances technologiques avec des éditeurs de logiciels clés et sourcerez des partenaires opérationnels stratégiques, tout en assurant la liaison entre les accords de haut niveau et leur exécution sur le terrain.

Comment votre rôle contribue au succès de Resilience : En tant que Strategic Partnership Manager, vous êtes l'architecte de notre croissance externe. Vous transformerez notre mode de développement en passant de contrats de cliniques individuelles à des cadres nationaux avec de grands groupes hospitaliers, en débloquant des intégrations technologiques qui rendent notre solution indispensable et en construisant un écosystème de partenaires qui multiplie notre impact. Votre capacité à naviguer dans des organisations complexes et à structurer des accords mutuellement bénéfiques accélérera directement notre expansion en France et à l'international.

À quoi ressemble votre quotidien :

Partenariat avec notre direction commerciale pour approcher les PDG et directeurs médicaux de grands Groupes Hospitaliers Privés, en menant les négociations sur les accords-cadres nationaux.
Pilotage de la gouvernance stratégique au niveau du siège via des Comités de Pilotage et des QBR, en démontrant l'impact et en s'assurant que les partenariats tiennent leurs promesses.
Identification et négociation avec des éditeurs de logiciels clés (DPI, Télésurveillance, Téléradiologie) pour permettre une interopérabilité transparente pour nos clients.
Sourcing et intégration de partenaires opérationnels (Secrétariats Médicaux, Cabinets de Conseil, solutions IA) pour améliorer notre proposition de valeur.
Agir comme pont entre les accords signés et le lancement du projet, en informant nos équipes d'Implémentation et de Gestion de Comptes des enjeux stratégiques.
Pilotage de l'exploration du marché en Allemagne (région DACH) pour préparer notre expansion internationale.

Votre Équipe

Quelques membres de votre équipe :

Anne-Hélène, Head of Customer Care
Camille, Head of Implementation

Quelques mots sur votre manager : Vous reporterez directement à Greg, VP Operations, qui sera votre principal partenaire dans la définition et l'exécution de la stratégie de partenariat. Greg valorise la pensée stratégique alliée au pragmatisme opérationnel : quelqu'un capable de structurer des accords complexes et de s'assurer de leur exécution sur le terrain.

Le petit ➕ de votre équipe : L'équipe Opérations chez Resilience est le moteur qui transforme notre vision en réalité sur le terrain. C'est un environnement collaboratif et interfonctionnel où la stratégie rencontre l'exécution, et où votre capacité à naviguer dans la complexité sera célébrée et mise à profit.

Profil Candidat

⚙️ Vous êtes la bonne personne si vous savez :

Structurer des accords complexes multipartites, viables commercialement et réalisables opérationnellement.
Négocier au niveau C-level avec les dirigeants de Groupes Hospitaliers, les CTO de logiciels et les fournisseurs de services.
Naviguer dans des circuits de décision complexes au sein de grandes organisations de santé.
Construire et maintenir des cadres de gouvernance stratégique (Comités de Pilotage, QBR).
Sourcer, évaluer et intégrer des partenaires externes dans les flux opérationnels.
Collaborer au sein d'organisations matricielles, en responsabilisant les équipes opérationnelles pour livrer.

🙂 Vous êtes la bonne personne si vous êtes :

Un connecteur naturel capable de s'exprimer aussi bien avec un PDG de clinique, un CTO de logiciel ou un fournisseur de services.
Un esprit architecte : vous voyez la vue d'ensemble et pouvez concevoir des systèmes évolutifs.
Un négociateur qui excelle dans la structuration de partenariats gagnant-gagnant.
Collaboratif et à l'aise dans des environnements interfonctionnels.
À l'aise avec l'ambiguïté et la création de processus à partir de zéro.
Stratégique mais pragmatique : vous équilibrez la vision avec la réalité de l'exécution.

📃 Vous êtes la bonne personne si vous avez déjà :

7 à 10 ans d'expérience en Partenariats Stratégiques, Gestion de Comptes Clés/Grands Comptes ou Opérations Commerciales dans le secteur de la Santé.
Une compréhension approfondie du paysage des Hôpitaux Privés français (cycles de décision, politique, économie) et/ou de l'écosystème E-Santé.
Un historique de négociation et de clôture d'accords complexes multipartites.
Une expérience dans la gestion de relations avec des parties prenantes de haut niveau au niveau exécutif.
Maîtrise de l'anglais (obligatoire).

C'est un ➕ si vous :

Avez de l'expérience dans l'expansion internationale, notamment dans la région DACH.
Connaissez le paysage des logiciels EHR/DPI et les défis d'interopérabilité.
Avez travaillé dans un environnement de scale-up en pleine croissance.
Avez de l'expérience avec des solutions de santé numérique ou de surveillance à distance des patients.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Resilience, nous avons pour mission d'améliorer les soins oncologiques grâce à la technologie. Il s'agit d'un poste nouvellement créé, ce qui signifie que vous aurez l'opportunité de façonner notre stratégie de partenariat dès le départ. Vous rejoindrez un moment charnière où nous passons de relations avec des cliniques individuelles à des cadres nationaux, et votre travail permettra directement notre prochaine phase de croissance. Vous travaillerez avec une équipe collaborative et axée sur la mission, qui valorise à la fois la pensée stratégique et l'excellence opérationnelle. De plus, vous aurez l'autonomie de construire quelque chose de significatif tout en ayant un impact réel sur les soins aux patients.

Processus de Recrutement

Entretien avec le Hiring Manager Greg (VP Operations) --- 45 min --- Conversation initiale pour comprendre votre parcours et vos motivations, plongée dans votre réflexion stratégique et votre approche des partenariats.
Entretien avec les Partenaires Internes Camille R (Head of Implementation) & Anne-Hélène B. (Head of Customer Success) --- 45 min --- Rencontrez les parties prenantes clés pour discuter de la collaboration interfonctionnelle.
Présentation d'un Business Case avec Greg & Sébastien (Country Manager FR) --- 1h --- Vous travaillerez sur un scénario de partenariat réel et présenterez votre approche.
Adéquation Stratégique avec Arthur (CRO) --- 30 min --- Alignement avec la stratégie de Resilience.
Entretien Culture Fit avec Emilie Filoni (Emilie, Talent Manager) --- 30 min --- Assurer l'alignement avec les valeurs et la culture de Resilience.
Test d'anglais - 10 min - Conversation informelle.

RGPD : Vos données personnelles seront traitées aux fins des activités de recrutement, notamment la mise en place et la conduite d'entretiens et de tests pour les candidats, l'évaluation et l'appréciation des résultats, et comme autrement nécessaire dans les processus de recrutement et d'embauche. Elles ne seront accessibles qu'aux personnes impliquées dans le processus et seront effacées après 2 ans d'inactivité.

Conformément au RGPD et comme Resilience accorde une grande importance à la vie privée, veuillez noter que vous avez le droit de demander l'accès à vos données personnelles, de demander leur rectification ou leur effacement. Le Délégué à la Protection des Données peut être contacté à [email protected].

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