Responsable commercial(e )- CDD 5mois

Poste en CDD 5 mois

Le monde des salons vous passionne ? Rejoignez-nous et contribuez au succès de nos salons leaders sur leurs marchés.

RX France est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d'autres... Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur www.rxglobal.fr

A propos du poste

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le/la salariée a la responsabilité de gérer un portefeuille de Comptes Clés incluant des clients existants ainsi que des prospects stratégiques. Ses principaux objectifs sont la rétention, la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l'entreprise :

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du clients
• Developper un réseau de multi-contacts à l'intérieur de son portefeuille clients
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Apporter des solutions sur-mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multi-produits

A ce titre, il/elle sera, notamment, chargé de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d'Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi contacts

Piloter son activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d'activité
• Définir et communiquer des plans d'actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
• Gerer l'implantation clients

Agir en « relationship broker »

• Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
• Être ambassadeur de ses marques (presse, influenceurs, échanges...)
• Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Profil recherché

• Formation : Formation supérieure (Bac +3 min) orientée Commerce.
• Expérience professionnelle :
  • Expérience en B2B
  • Expérience en vente/gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité.
• Compétences : Capacités démontrées à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe. Anglais bilingue, toute autre langue est un plus. Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).
• Qualités personnelles : Vous faites preuve d'une grande ouverture d'esprit et d'une capacité à vous adapter à différentes cultures et méthodes de travail. Vous devrez faire preuve d'un tempérament positif et conquérant et vous adapter rapidement aux différentes missions. Vous êtes proactifs, rigoureux et avez le sens des responsabilités. Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste

Tour Vista -- Puteaux -- Esplanade la Défense 2 jours de télétravail possible par semaine

Qui sommes-nous

Chez RX France, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et nos clients grâce à la puissance de la rencontre. Nous créons des places de rencontres à très haute valeur ajoutée pour 15 secteurs d'activité, à travers des salons emblématiques tels que MIPIM, Mondial du Bâtiment, Pollutec, MIPCOM, Paris Photo, et bien d'autres.

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Informations complémentaires

• Base Pay Range: FRANCE - Tour Vista €34 800 - €58 100.
• Le mix de rémunération entre salaire de base et variable varie en fonction du poste commercial.
• Ce rôle est couvert par la Convention Collective Syntec, IDCC 1486.