Directeur des Ventes Middle Market - H/F

À propos de l'entreprise

Groupe international leader dans les solutions d'information, d'analyse et d'aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l'intelligence artificielle.

Dans un contexte de forte transformation digitale et d'innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.

À propos du poste

Vous souhaitez relever un nouveau défi managérial dans un environnement alliant technologie, data et innovation ? Ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice des Ventes -- Middle Market pour piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur des segments à fort potentiel.

Contexte & enjeux

Dans un environnement dynamique et en forte évolution, votre mission sera de :

• Développer la performance commerciale
• Structurer et piloter la stratégie Middle Market
• Faire monter en puissance une équipe dédiée

Vous interviendrez au cœur d'une organisation orientée data, performance et excellence commerciale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Manager, animer et développer une équipe commerciale (environ 10--15 personnes).
• Piloter la performance à travers des KPIs et des outils CRM (type Salesforce).
• Optimiser les cycles de vente grâce à des méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger, etc.).
• Exploiter des outils d'analyse et d'intelligence commerciale pour améliorer l'efficacité des équipes.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success.
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs business.

Profil recherché

• Expérience significative en management commercial B2B.
• Environnement SaaS, data, tech ou solutions complexes fortement apprécié.
• Expérience du mid-market ou de segments à forte volumétrie.
• Leadership reconnu, capacité à structurer, coacher et faire grandir une équipe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Culture du résultat et pilotage par la donnée.
• Expérience CRM (Salesforce ou équivalent).
• Anglais professionnel.

Localisation

Poste basé à Paris avec déplacements ponctuels.

Environnement & avantages

• Organisation internationale en forte croissance.
• Environnement innovant, orienté technologie et intelligence artificielle.
• Culture axée sur la performance, la collaboration et le développement des talents.
• Télétravail flexible (présentiel: 3 jours par semaine).
• Package entre 95 000 € et 110 000 € en fonction de l'expérience.
• Avantages : Mutuelle, CSE, Tickets Restaurant, Participation, 27 jours de congés/RTT.

Travaillez de la manière qui vous convient. Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée avec diverses options de travail flexible.

Note : Ce rôle est couvert par la Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121.