Enterprise Account Executive - France

Enterprise Account Executive - France

Qualtrics crée des logiciels que les meilleures marques mondiales utilisent pour offrir des expériences exceptionnelles à leurs clients, constituer des équipes performantes et concevoir des produits que les gens adorent. Mais nous sommes plus qu'une plateforme : nous sommes les créateurs et les gardiens de la catégorie "Experience Management" (XM), au service de plus de 18 000 clients dans le monde. Construire une catégorie demande du courage, de la détermination et un dédain pour la convention, mais surtout, cela nécessite des équipes soudées et performantes, avec un dévouement indéfectible envers nos clients.

Lorsque vous rejoignez l'une de nos équipes, vous faites partie d'un groupe agile qui est habilité à fixer des objectifs ambitieux et à agir rapidement pour les atteindre. Les risques stratégiques sont encouragés et les problèmes complexes sont résolus ensemble, en passant le micro et en itérant jusqu'à ce que la meilleure solution émerge. Vous n'aurez pas à chercher les opportunités de croissance : qu'elles soient prêtes ou non, elles vous trouveront. De la vente au détail au gouvernement en passant par la santé, notre mission est de réintroduire l'humanité, la connexion et l'empathie dans le monde des affaires. Rejoignez plus de 5 000 personnes dans le monde qui pensent que c'est un travail qui vaut la peine d'être fait.

Pourquoi ce poste existe

Qualtrics recherche un vendeur proactif et collaboratif qui pourra nous aider à diriger et à définir la stratégie de vente de solutions SaaS d'Experience Management (XM) au sein des plus grands comptes en France. Nous aidons les entreprises leaders mondiales à améliorer leurs expériences. Nos solutions permettent à nos clients d'avoir une vision à 360° de l'expérience globale, leur permettant de découvrir ce qui compte le plus pour leurs clients et employés, avec la capacité d'agir en temps réel.

Dans le rôle de responsable de compte entreprise, vous travaillerez avec des comptes dans la région avec pour objectif principal de générer la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise grâce à l'acquisition de nouveaux clients et à l'expansion au sein de notre clientèle existante. Cette personne travaillera en collaboration pour atteindre les objectifs de vente et offrir le plus haut niveau d'intégrité, de qualité et de service client à nos clients.

Comment réussir

• Développement de relations : Maîtriser la cartographie des parties prenantes pour cultiver des relations avec plusieurs contacts au sein d'un compte, assurant des partenariats durables.
• Compétences en négociation : Naviguer dans les négociations avec professionnalisme, en comprenant l'art du compromis.
• Approche de vente multiple : Susciter l'engagement de diverses parties prenantes commerciales en parallèle pour créer des opportunités de vente multiformes.
• Compétitivité empathique : Tout en étant compétitif, posséder la capacité d'empathie et de compréhension des perspectives des autres.
• Esprit entrepreneurial : Prendre l'initiative de saisir les résultats attendus et le contexte, en travaillant de manière autonome pour obtenir des résultats.
• Communication efficace : Influencer efficacement à tous les niveaux, en créant la confiance et la collaboration au sein de l'équipe.

Comment vous allez grandir

• En rejoignant Qualtrics, vous intégrez une équipe révolutionnaire engagée à façonner des expériences novatrices.
• Vous nous aiderez à étendre la catégorie XM au-delà de ce qu'elle est aujourd'hui avec des cas d'utilisation plus avancés et des avancées pionnières en IA.
• Notre mission est de construire une technologie qui a un impact positif sur les entreprises et les rend plus humaines.
• En tant que membre de notre organisation commerciale mondiale, vous prendrez en charge un territoire dédié et développerez des stratégies robustes conçues pour stimuler la demande et les revenus.
• Nous favorisons un environnement qui encourage la réflexion globale, l'innovation et la créativité, vous permettant de nouer des relations avec plusieurs décideurs et d'articuler la proposition de valeur unique de Qualtrics.

Ce que vous ferez

• Concentrez-vous sur l'acquisition de nouvelles activités et vendez la plateforme Qualtrics à des comptes clés.
• Développez des plans de compte complets, des cartes de puissance aux stratégies de génération de demande et de clôture.
• Gérez les relations entre Qualtrics et les cadres supérieurs des entreprises clientes et prospectes.
• Élaborez des stratégies internes avec les SDR (représentants du développement des ventes), les consultants en solutions, les partenaires, etc., pour créer de la demande et stimuler l'engagement des cadres supérieurs dans les comptes.
• Acquérez une compréhension approfondie des problèmes commerciaux et des défis sectoriels des prospects afin de concevoir des solutions sur mesure.
• Construisez des business cases convaincants qui démontrent un retour sur investissement et une valeur clairs pour les clients.
• Maintenez une compréhension en temps réel des offres de Qualtrics et du paysage concurrentiel pour fournir des propositions gagnantes et des stratégies de prix.

Ce que nous recherchons dans votre CV

• Expérience significative dans la vente de solutions SaaS, et expérience dans la discussion de problèmes commerciaux stratégiques au niveau Directeur et C-level dans de grands comptes d'entreprise.
• Solide expérience dans l'atteinte et le dépassement des quotas de vente.
• Expérience dans la clôture de transactions à 6 chiffres. La clôture de transactions à 7 chiffres est un plus.
• Capacité à faire preuve de créativité pour susciter l'engagement de nouveaux contacts au sein d'un compte.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Vous êtes passionné par l'éducation des clients potentiels sur les solutions pertinentes pour leur situation et par l'aide à la compréhension de la manière dont le logiciel peut générer un retour sur investissement pour eux.
• Vous pouvez exploiter votre réseau sur le marché pour générer de l'intérêt pour les solutions Qualtrics.
• Vous avez le désir de gérer un territoire comme si vous dirigiez votre propre cabinet de conseil.
• Vous interagissez avec les clients à tous les points du cycle de vente - de la prospection et de l'acquisition de clients, à la démonstration du produit Qualtrics, en passant par la négociation et la clôture, et au-delà.
• Vous avez l'agilité nécessaire pour adapter, pivoter et modifier votre approche en fonction des besoins de votre entreprise.
• Vous travaillez bien en partenariat avec les équipes internes et rassemblez les ressources internes qui permettent la clôture réussie des transactions.

Ce que vous devez savoir sur cette équipe

• L'équipe commerciale mondiale de Qualtrics se consacre à changer la façon dont nos clients se concentrent sur les expériences. Forrester rapporte que les entreprises génèrent un retour sur investissement de 674 % lorsqu'elles utilisent Qualtrics. Voilà une solution que vous pouvez soutenir.
• En tant que professionnel de la vente en entreprise, vous vous concentrerez sur les nouvelles revenus grâce à une vente stratégique basée sur les relations. Nos professionnels de la vente les plus performants ont fait leurs preuves en matière de dépassement des quotas, agissant en tant que conseillers de confiance pour les clients et en tant que coéquipiers passionnés.
• La plateforme Qualtrics est polyvalente, ajoutant de la valeur à un nombre illimité de décideurs. Si vous aimez un processus de vente stratégique et analytique travaillant avec une variété d'industries, de départements et d'acheteurs, la vente de Qualtrics XM vous permettra toujours d'apprendre et de grandir.
• Les défis nous excitent, car nous les considérons comme des opportunités de croissance et de transformation positive.
• Nous ne sommes pas de simples observateurs du changement ; nous l'initions et le pilotons activement.

Les avantages et bénéfices préférés de notre équipe

• Programme d'Expérience Qualtrics - Un bonus chaque année pour une expérience de votre choix.
• Communauté mondiale et diversifiée qui aime s'entraider.
• Chez Qualtrics, nous travaillons constamment à créer un environnement où chacun se sent en sécurité et à l'aise pour venir travailler et peut, grâce à notre culture, apporter sa meilleure contribution possible à notre équipe.

Le modèle de travail hybride de Qualtrics

Notre modèle de travail hybride est d'une simplicité élégante : nous nous réunissons tous au bureau trois jours par semaine ; les lundis et jeudis, plus un jour choisi par votre responsable d'organisation. Ces journées ciblées en personne dans des bureaux conçus à cet effet nous aident à faire notre meilleur travail et à exploiter la puissance de la collaboration et de l'innovation. Pour le reste de la semaine, travaillez où vous voulez, en gérant l'intégration du travail et de la vie personnelle. #hybrid

Qualtrics est un employeur garantissant l'égalité des chances, ce qui signifie que tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée.

Les candidats aux États-Unis d'Amérique ont des droits en vertu des lois fédérales sur l'emploi : Loi sur les congés familiaux et médicaux (https://www.dol.gov/agencies/whd/posters/fmla), Égalité des chances en matière d'emploi (https://www.eeoc.gov/poster), Loi sur la protection contre les détecteurs de mensonges pour les employés (https://www.dol.gov/agencies/whd/posters/employee-polygraph-protection-act).

Qualtrics s'engage à inclure toutes les personnes qualifiées. Dans le cadre de cet engagement, Qualtrics veillera à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire pour participer au processus de candidature ou d'entretien, pour remplir les fonctions essentielles du poste et/ou pour recevoir d'autres avantages et privilèges d'emploi, veuillez en informer votre contact/recruteur Qualtrics.

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