Presales Engineer EMEA

À propos de Qevlar AI

Qevlar est une scale-up B2B SaaS dont la mission est d'améliorer la productivité des équipes de cybersécurité grâce à l'intelligence artificielle. Nous construisons une plateforme d'IA qui fait passer les centres d'opérations de sécurité (SOC) de la réactivité à la proactivité grâce à des investigations autonomes d'alertes de sécurité.

En seulement trois ans, nous avons :

• Levée un total de 44 millions de dollars en rondes de série A et d'amorçage auprès d'EQT Ventures, Forgepoint Capital et Partech.
• Déployé notre solution auprès de grandes entreprises telles que Sodexo et GlobalConnect, ainsi que des principaux fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) comme Orange Cyberdefense.
• Étendu notre présence sur le marché américain avec une présence croissante en Amérique du Nord.
• Terminé l'année 2025 avec un solide chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) de plusieurs millions de dollars et des objectifs ambitieux pour 2026.

Vos missions

Être le partenaire technique de l'équipe de vente

• Soutenir les responsables des comptes (AE) tout au long du cycle de vente.
• Façonner la stratégie technique des transactions et expliquer comment Qevlar s'intègre dans le SOC du client.
• Établir des relations solides avec les évaluateurs techniques et les décideurs.

Réaliser des démonstrations percutantes et personnalisées

• Fournir des démonstrations claires et narratives de l'agent IA SOC de Qevlar.
• Adapter les démonstrations aux environnements clients (SIEM, XDR, EDR, identité, e-mail, cloud).
• Mettre en évidence les flux d'investigation réels et montrer une valeur mesurable.

Piloter les projets de Preuve de Valeur (POV)

• Définir la portée, exécuter et livrer les POV de manière autonome.
• Démontrer un impact quantifiable : réduction du MTTR, amélioration de la précision, économie d'heures d'analystes, couverture de clôture automatique.
• Coacher et responsabiliser les champions techniques au sein des équipes clientes.
• Assurer une transition fluide du POV vers la production.

Comprendre les architectures clients

• Analyser les piles d'outils SOC : SIEM, SOAR, XDR, EDR, identité, réseau, cloud.
• Cartographier les capacités et les intégrations de Qevlar aux flux de travail des clients.
• Identifier les blocages techniques à un stade précoce et proposer des solutions claires.

Résoudre les défis techniques et établir la confiance

• Répondre avec assurance aux questions concernant l'explicabilité de l'IA, la confidentialité des données, les modèles de déploiement et la conformité.
• Animer des sessions pratiques : intégration d'API, flux d'investigation, analyses approfondies de l'architecture.
• Maîtriser le discours technique et renforcer la confiance des clients.

Rester proche du produit et du marché

• Suivre les nouvelles menaces, les tendances SOC et les avancées de l'IA.
• Agir comme la voix du terrain pour le Produit et l'Ingénierie.
• Contribuer aux supports de démonstration, aux playbooks, aux guides d'intégration et aux modèles réutilisables.

Votre profil

Expérience et compétences

• Au moins 3 ans d'expérience en cybersécurité, idéalement au sein d'un SOC ou en avant-vente pour SIEM/XDR/SOAR.
• Solide compréhension du triage des alertes, de la réponse aux incidents et des flux de travail SOC.
• À l'aise pour travailler avec des environnements d'entreprise et de MSSP.
• Expérience des interactions techniques avec les clients (ateliers, dépannage, POV).
• Solides compétences en communication et capacité à développer des champions techniques.

Connaissances techniques

• Plateformes SIEM
• Piles EDR/XDR (CrowdStrike, Defender, SentinelOne, etc.)
• Flux de travail SOAR / IR
• API, JSON, Postman, scripting de base (bash, Python ou PowerShell)
• Concepts cloud (GCP, Azure, AWS) et bases de réseau

État d'esprit

• Curieux, structuré et obsédé par le client.
• Capable de simplifier des idées complexes et de raconter une histoire technique claire.
• À l'aise pour présenter à des analystes, des managers et des CISO.
• Sens de la responsabilité et de la résolution de problèmes.

Langues

• Maîtrise de l'anglais et d'une autre langue européenne.

Pourquoi nous rejoindre

• Travaillez sur des problèmes significatifs avec un impact réel en cybersécurité.
• Un rôle à fort impact au sein d'une équipe internationale, petite et dynamique où vos contributions façonnent directement l'entreprise et son succès.
• Façonnez l'avenir d'un produit qui fait déjà parler de lui dans les cercles de la sécurité IA.
• Une culture d'entreprise qui valorise l'autonomie et la créativité.
• Opportunité d'obtenir des actions et une participation précoce.
• Une culture de travail véritablement hybride.

Si vous êtes passionné par l'idée d'aider les équipes de sécurité à adopter une IA de pointe, nous serions ravis de vous entendre. Construisons ensemble l'avenir de la cybersécurité !

Processus d'embauche

1. Appel d'introduction
2. Entretien avec le responsable du recrutement
3. Étude de cas / Atelier
4. Entretien d'adéquation culturelle
5. Vérification des références