À propos de Primer
Primer est l'infrastructure unifiée pour les paiements mondiaux. Nous offrons aux équipes financières et de paiement la visibilité et le contrôle nécessaires pour réduire la complexité, améliorer les performances et capturer davantage de revenus, le tout depuis une plateforme unique.
Soutenus par Sofina, Peak XV Partners, ICONIQ, Tencent, Accel et Balderton, nous construisons la couche de paiement sur laquelle s'appuient les meilleures entreprises mondiales.
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Quelle équipe allez-vous rejoindre ?
Nous recherchons un Account Executive motivé et performant, doté d'une expérience dans la vente Mid-market, pour accélérer notre moteur de revenus. En tant qu'AE au sein de l'équipe Growth, vous serez responsable de la vente de la suite de produits Primer de bout en bout.
Grâce à une approche consultative, vous dirigerez le cycle de vente auprès des fondateurs, CEO, CTO, CFO et des responsables fonctionnels de niveau VP/Directeur. Vous piloterez également la stratégie commerciale en maîtrisant tous les aspects du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
Vos missions
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en se concentrant sur les comptes Mid-market en France.
- Construire un pipeline robuste via la prospection sortante, le réseautage et les partenariats stratégiques.
- Développer des stratégies de vente sur mesure pour engager les décideurs clés et démontrer la valeur de la plateforme Primer.
- Collaborer avec des équipes transverses (Ingénierie commerciale, Produit, Customer Success) pour offrir des expériences client exceptionnelles et affiner notre profil client idéal.
- Contribuer à des projets d'équipe visant à améliorer nos processus de vente et nos playbooks.
- Assurer une vente consultative pour identifier les défis des clients et présenter des solutions innovantes.
- Prévoir avec précision les performances commerciales et tenir à jour les dossiers CRM.
Ce que nous recherchons
- Déterminé à dépasser systématiquement les objectifs.
- Proactif, avec un goût pour l'action et la capacité à produire des résultats dans des environnements rapides et ambigus.
- Passionné par l'amélioration des processus et le développement des meilleures pratiques.
- Négociateur stratégique avec une passion pour la conclusion de contrats.
- Curieux, apprenant en continu et doté d'une attitude positive.
Processus de recrutement
- Appel d'introduction avec un Talent Partner
- Entretien avec le Hiring Manager
- Étude de cas contextuelle
- Entretien final axé sur l'alignement des valeurs
Culture et avantages
Nous travaillons à distance depuis le premier jour. Nous investissons dans nos relations grâce à de bonnes pratiques de travail à distance et des moments en présentiel soigneusement conçus (workations, retraite annuelle, espaces de coworking).
- Travail à distance : Entreprise distribuée mondialement.
- Rémunération : Options d'achat d'actions compétitives.
- Congés : Illimités, avec un minimum de 25 jours.
- Équipement : Le meilleur matériel et 500 £ pour votre bureau à domicile.
- Développement : Budget de formation généreux.
- Bien-être : Assurance médicale privée et autres avantages.
Primer s'engage en faveur de l'égalité de traitement et de la diversité. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de ce rôle mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à chaque qualification, nous vous encourageons à postuler.