Account Executive

À propos de Primer

Primer est l'infrastructure unifiée pour les paiements mondiaux. Nous donnons aux équipes financières et de paiement la visibilité et le contrôle nécessaires pour réduire la complexité, améliorer les performances et capturer davantage de revenus, le tout depuis une plateforme unique.

Soutenus par Sofina, Peak XV Partners, ICONIQ, Tencent, Accel et Balderton, nous construisons la couche de paiement sur laquelle les meilleures entreprises du monde s'appuient.

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Découvrez notre levée de fonds de 100 millions de dollars en série C

En savoir plus sur notre culture

Quelle équipe allez-vous rejoindre ?

Nous recherchons un Account Executive motivé et performant ayant une expérience dans la vente aux entreprises pour accélérer notre moteur de revenus. En tant qu'AE au sein de l'équipe Enterprise, vous serez responsable de la vente de la suite de produits Primer de bout en bout.

Avec une approche consultative, vous dirigerez le cycle de vente auprès des fondateurs, PDG, CTO, CFO et des responsables fonctionnels de niveau VP/Directeur. Vous piloterez également la stratégie commerciale en maîtrisant tous les aspects du cycle de vente, de la prospection à la découverte jusqu'à la conclusion. Cela inclura un travail interfonctionnel pour développer la stratégie client et contribuer à d'autres initiatives de revenus.

L'équipe Enterprise chez Primer se concentre à la fois sur les comptes stratégiques et les comptes entreprises. Nous travaillons avec des fondateurs et des cadres dans une grande variété de secteurs pour acquérir une compréhension approfondie de leur activité.

Pour ce poste, la maîtrise du français et de l'anglais est requise.

Que ferez-vous ?

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en se concentrant sur les comptes de niveau entreprise.
• Construire un pipeline robuste grâce à la prospection sortante, au réseautage et aux partenariats stratégiques.
• Développer des stratégies de vente sur mesure pour engager les décideurs clés et démontrer la valeur de la plateforme Primer.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles (Ingénierie des ventes, Produit, Customer Success) pour offrir des expériences client exceptionnelles, partager les retours des prospects et affiner notre profil client idéal.
• Contribuer à des projets d'équipe axés sur le développement et l'amélioration de notre processus de vente et de nos playbooks. Rester informé des tendances du secteur et des innovations en matière de paiement.
• Fournir une vente consultative pour identifier les défis des clients et présenter des solutions innovantes.
• Prévoir avec précision les performances commerciales et tenir des registres détaillés à l'aide des systèmes CRM.

Ce que nous aimerions voir

• Déterminé à dépasser systématiquement les objectifs et les attentes.
• Un tempérament proactif, axé sur l'action et capable de produire des résultats dans des situations rapides et très ambiguës.
• Capacité à améliorer les processus existants et à développer les meilleures pratiques.
• Un négociateur stratégique, passionné par la conclusion de contrats.
• Un apprenant permanent.
• Curieux vis-à-vis des prospects, de leurs besoins et de la manière dont Primer peut les aider.
• Énergique, apportant une attitude positive dans tout ce que vous faites.

Vous pourriez ne pas vous plaire ici si

• Vous aimez travailler dans un bureau : nous sommes remote-first et le resterons toujours !
• Vous n'êtes pas à l'aise avec le changement de contexte et la navigation dans l'ambiguïté.

Un processus d'entretien typique

• Un appel d'introduction avec un Talent Partner.
• Un entretien avec le Hiring Manager.
• Une étape de challenge, contextualisée au rôle.
• Un entretien final axé sur l'alignement des valeurs.

Quelle est la culture chez Primer ?

Nous construisons une culture où les gens peuvent faire leur meilleur travail tout en s'amusant. Nous travaillons à distance et croyons que bâtir une entreprise prospère va au-delà de la proximité. Nous investissons dans nos relations grâce à de bonnes pratiques de travail à distance et à des moments en présentiel soigneusement conçus (workations, retraite annuelle, accès à des espaces de coworking).

Nos avantages

• 🌍 Entièrement à distance et distribué mondialement.
• 💰 Options d'achat d'actions compétitives.
• 🌴 Congés illimités (25 jours minimum à prendre).
• 🗣️ Accès à des espaces de coworking.
• 📅 Workations et retraite d'entreprise.
• 💻 Le meilleur équipement pour votre rôle.
• 🏠 500 £ pour votre installation de bureau à domicile.
• 🔎 Budget de formation généreux.
• 🏥 Assurance médicale privée.
• 📈 Un large éventail d'avantages supplémentaires (selon le lieu).

Primer s'engage en faveur de l'égalité de traitement de tous les employés actuels et potentiels, indépendamment de leurs antécédents ou de leurs croyances.