Velocity Account Executive

À propos de Prelude

Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent leurs utilisateurs, transformant ce qui est traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance.

Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix-conversion du marché, en sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, et plus) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs historiques ignorent.

Fondée en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly, nous servons déjà des entreprises à forte croissance en Europe et nous nous développons aux États-Unis.

L'authentification n'est que le point de départ : nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse.

Pourquoi nous rejoindre

Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes basée à Paris, construisant des produits qui alimentent une intégration utilisateur sécurisée et performante. Nous croyons que les petites équipes hautement qualifiées surpassent les grandes organisations fragmentées.

Nous fonctionnons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en présentiel.

Nos valeurs

• Care : Nous nous soucions profondément de nos clients, de nos coéquipiers et de la qualité de ce que nous livrons.
• Bias for Action : Nous avançons vite, testons dans le monde réel et itérons rapidement.
• Ownership : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats.

Ce rôle est conçu pour un vendeur axé sur l'outbound, à haute énergie, qui prospère dans la prospection et sait aller vite. Vous chasserez et conclurez des contrats SMB en volume.

Vos missions

• Mener une stratégie d'outbound à haut volume : appels à froid, emails et prospection LinkedIn quotidienne pour construire votre pipeline.
• Gérer le cycle de vente complet de bout en bout, jusqu'à la signature, avec des cycles de vente courts.
• Qualifier rapidement les prospects SMB grâce à une découverte pointue pour identifier les points de douleur.
• Réaliser des démos concises et percutantes adaptées aux acheteurs SMB.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de génération de pipeline et de revenus.
• Maintenir HubSpot à jour pour des prévisions précises.

Profil recherché

• Expérience avérée dans la gestion d'un cycle de vente outbound complet, avec un historique de clôture de deals SMB en volume.
• Natif de l'appel à froid : vous êtes à l'aise pour décrocher le téléphone 50+ fois par jour.
• Expérience en vente SaaS indispensable : vous savez ce qu'est une API et pouvez tenir une conversation avec un acheteur technique.
• Atteinte constante des quotas et surperformance.
• Compétences de découverte instinctives et pointues.
• Curiosité naturelle et envie de devenir un expert produit.
• Maîtrise de l'anglais.
• La connaissance de HubSpot est un plus.
• Enthousiasme sincère pour ce que construit Prelude.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif avec commission généreuse et non plafonnée + BSPCE.
• Style de travail hybride : 4 jours au bureau à Paris, 1 jour en télétravail.
• Équipement haut de gamme.
• 100% des frais de transport subventionnés vers notre bureau de Paris.
• Mutuelle santé privée.
• Tickets restaurant Swile.
• Accès salle de sport.
• Offsites annuels dans des lieux exceptionnels.
• L'opportunité de participer à la construction d'un projet ambitieux dès le début.

Processus d'entretien

• Entretien avec un membre de l'équipe Talent.
• Entretien avec l'équipe Sales.
• Session de jeu de rôle avec l'équipe Sales.
• Entretien final avec le CEO.

Nous accordons plus d'importance à votre potentiel et à votre motivation qu'à votre CV. Si ce rôle vous passionne, nous serions ravis d'échanger avec vous.