Mid Market Account Executive - South Europe

À propos de Prelude

Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent leurs utilisateurs, transformant ce qui est traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance.

Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix/conversion du marché, en sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, et plus) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs historiques ignorent.

Fondée en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly, nous servons déjà des entreprises à forte croissance à travers l'Europe et nous nous développons aux États-Unis.

Nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse.

Pourquoi nous rejoindre

Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes basée à Paris. Nous pensons que les petites équipes hautement qualifiées surpassent les grandes organisations fragmentées, et nous restons concentrés sur l'impact, la qualité et la rapidité.

Nous fonctionnons avec une structure plate et valorisons la collaboration en présentiel.

Nos valeurs

• Care : Nous nous soucions profondément de nos clients, de nos coéquipiers et de la qualité de ce que nous livrons.
• Bias for Action : Nous avançons vite, testons dans le monde réel et itérons rapidement.
• Ownership : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats.

À propos du rôle

En tant que Mid-Market Account Executive pour l'Europe du Sud, vous serez responsable de la croissance sur l'un des segments stratégiques de Prelude : les entreprises de taille moyenne ayant des besoins d'authentification à grande échelle. Vous gérerez le cycle de vente complet et collaborerez étroitement avec nos équipes techniques pour fournir des solutions à fort impact.

Vos missions

• Gérer le cycle de vente pour les comptes mid-market, de la prospection à la signature.
• Construire et maintenir un pipeline solide de prospects à haute valeur ajoutée.
• Mener des processus de découverte consultatifs pour comprendre les besoins techniques et les critères de décision.
• Délivrer des démos de haute qualité et des pitchs axés sur la valeur.
• Naviguer parmi de multiples parties prenantes (produit, ingénierie, achats, juridique).
• Dépasser systématiquement les objectifs de quota.
• Assurer les opportunités de cross-sell, up-sell et renouvellements.
• Partager les insights clients pour affiner la stratégie produit et le positionnement.
• Représenter Prelude lors d'événements industriels et de réunions clients.

Ce que nous recherchons

• Expérience en vente B2B SaaS, incluant la clôture de deals mid-market.
• Solide historique d'atteinte ou de dépassement de quotas.
• Confiance dans la gestion de processus de vente complexes et multi-parties prenantes.
• Curiosité technique pour comprendre le fonctionnement des produits.
• Capacité à penser stratégiquement et à engager les décideurs économiques.
• Esprit d'initiative et capacité à évoluer dans un environnement rapide.
• Excellentes compétences en communication et relationnel.
• Maîtrise de l'anglais et idéalement d'autres langues (italien, espagnol).
• Enthousiasme pour notre produit et nos plans de croissance.

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif avec commissions non plafonnées et BSPCE généreux.
• Style de travail hybride : 4 jours au bureau, 1 jour en télétravail.
• Équipement de haute qualité et configuration ergonomique.
• Séminaire annuel d'entreprise.
• Équipe soudée et de haut niveau.
• Mutuelle privée, régime de retraite et tickets restaurant Swile.

Processus d'entretien

• Appel de 30 min avec notre équipe talent.
• Session de 30 min avec l'équipe commerciale.
• Vidéo de pitch de 15 min pour un faux client.
• Entretien sur site à Paris (présentation commerciale et rencontre d'équipe).
• Réunion d'une heure avec notre CEO.