Mid Market Account Executive - LATAM

À propos de Prelude

Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent leurs utilisateurs, transformant ce qui est traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance.

Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix-conversion du marché, en sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, et plus) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs traditionnels ignorent.

Fondée en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly ayant vécu la douleur des authentifications SMS défaillantes, nous servons déjà des entreprises à forte croissance en Europe et nous nous développons aux États-Unis. Mais l'authentification n'est que le point de départ : nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse de produits définissant le marché.

Pourquoi nous rejoindre

Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes en pleine croissance, basée à Paris, construisant des produits qui alimentent une intégration utilisateur sécurisée et performante pour des entreprises du monde entier. Nous pensons que les petites équipes hautement qualifiées surpassent les grandes organisations fragmentées, et nous nous attachons à rester concentrés sur l'impact, la qualité et la vitesse.

Nous fonctionnons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en présentiel, ce qui aide les idées à avancer plus vite, les décisions à rester fondées et les équipes à s'approprier pleinement ce qu'elles construisent.

Nos valeurs

• Care (Bienveillance) : Nous nous soucions profondément de nos clients, de nos coéquipiers et de la qualité et de la fiabilité de ce que nous livrons.
• Bias for Action (Goût de l'action) : Nous avançons vite, testons dans le monde réel et itérons rapidement plutôt que de sur-optimiser en théorie.
• Ownership (Responsabilité) : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats et à l'apprentissage des résultats.

À propos du poste

En tant que Mid-Market Account Executive, vous serez responsable de stimuler la croissance sur l'un des segments les plus stratégiques de Prelude : les entreprises de taille moyenne ayant des besoins d'authentification à grande échelle. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, piloterez des évaluations complexes avec plusieurs parties prenantes et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour fournir des solutions à fort impact.

Vous aiderez à façonner notre approche mid-market, à affiner notre stratégie GTM et jouerez un rôle significatif dans l'expansion de l'empreinte de Prelude en Europe et au-delà. C'est une excellente opportunité pour quelqu'un qui a de l'expérience dans la conclusion de contrats mid-market et qui souhaite rejoindre une startup en pleine croissance où son impact est immédiat et visible.

Missions

• Gérer le cycle de vente pour les comptes mid-market, de la prospection sortante à l'exécution du contrat.
• Construire et maintenir un pipeline solide de prospects à haute valeur ajoutée sur des secteurs clés.
• Mener des processus de découverte consultatifs pour comprendre les besoins des clients, les exigences techniques et les critères de décision.
• Fournir des démos de haute qualité et des présentations axées sur la valeur, adaptées aux cas d'usage mid-market.
• Naviguer entre plusieurs parties prenantes, du produit et de l'ingénierie aux achats et au juridique.
• Dépasser systématiquement les objectifs tout en maintenant des taux de réussite et une vélocité de vente sains.
• Assurer les opportunités de vente croisée, de montée en gamme et de renouvellement.
• Partager les insights issus des interactions clients pour aider à affiner la stratégie produit, le message et le positionnement.
• Représenter Prelude lors d'événements de l'industrie, de conférences et de réunions clients sur site.

Profil recherché

• Expérience en vente B2B SaaS, incluant la conclusion de contrats mid-market.
• Solide historique d'atteinte ou de dépassement d'objectifs.
• Confiance dans la gestion de processus de vente complexes et multi-étapes.
• Curiosité : vous aimez comprendre comment les produits fonctionnent sous le capot.
• Capacité à réfléchir stratégiquement aux comptes, à identifier et à engager les acheteurs économiques.
• Capacité à prospérer dans un environnement rapide et goût pour l'initiative.
• Excellentes compétences en communication et en développement de relations.
• Maîtrise de l'anglais (des langues supplémentaires comme l'espagnol ou le portugais sont un atout majeur).
• Enthousiasme pour notre produit et notre potentiel.

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif avec commission non plafonnée et BSPCE généreux.
• Style de travail hybride : 4 jours au bureau, 1 jour en télétravail.
• Équipement de haute qualité et configuration ergonomique.
• Séminaire annuel d'entreprise (le dernier a eu lieu dans le sud de la France).
• Une équipe soudée et de haut niveau qui privilégie l'excellence produit et la réussite client.
• Mutuelle privée.
• Régime de retraite.
• Tickets restaurant Swile.

Processus d'entretien

• Un appel de 30 minutes avec notre équipe talent pour faire connaissance.
• Une session de 30 minutes avec un membre de l'équipe commerciale pour approfondir le rôle.
• Entretien sur site à notre bureau de Paris, incluant une présentation commerciale et une rencontre avec l'équipe.
• Une réunion d'une heure avec notre CEO pour explorer notre stratégie et notre vision à long terme.

Nous accordons plus d'importance au potentiel et à la motivation qu'à une correspondance parfaite avec chaque qualification. Si ce rôle vous enthousiasme et que vous souhaitez contribuer à façonner l'avenir de l'authentification, nous serions ravis de vous entendre.