Enterprise Account Executive

À propos de Prelude

Prelude redéfinit la manière dont les entreprises authentifient et intègrent leurs utilisateurs, transformant ce qui est traditionnellement un centre de coûts en un levier de croissance.

Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix-conversion du marché, en sélectionnant dynamiquement le canal le plus efficace en temps réel (SMS optimisé, WhatsApp, et plus encore) tout en bloquant activement le spam et la fraude que les fournisseurs traditionnels ignorent.

Fondée en 2022 par d'anciens membres de l'équipe Zenly qui ont vécu la douleur des systèmes d'authentification SMS défaillants, nous servons déjà des entreprises à forte croissance en Europe et nous nous développons aux États-Unis. Mais l'authentification n'est qu'un début : nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, avec une feuille de route ambitieuse de produits définissant le marché.

Pourquoi nous rejoindre

Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 60 personnes en pleine croissance, basée à Paris, qui développe des produits permettant une intégration utilisateur sécurisée et performante pour des entreprises du monde entier. Nous pensons que les petites équipes hautement qualifiées surpassent les grandes organisations fragmentées, et nous nous concentrons intentionnellement sur l'impact, la qualité et la rapidité.

Nous fonctionnons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en présentiel, ce qui aide les idées à avancer plus vite, les décisions à rester fondées et les équipes à s'approprier pleinement ce qu'elles construisent.

Nos valeurs

• Care (Bienveillance) : Nous nous soucions profondément de nos clients, de nos coéquipiers et de la qualité et de la fiabilité de ce que nous livrons.
• Bias for Action (Goût de l'action) : Nous avançons vite, testons dans le monde réel et itérons rapidement plutôt que de sur-optimiser en théorie.
• Ownership (Responsabilité) : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la livraison des résultats et à l'apprentissage des résultats.

À propos du poste

En tant qu'Enterprise Account Executive chez Prelude, vous ne vous contenterez pas de conclure des contrats, vous contribuerez à notre stratégie GTM. Vous gérerez des cycles de vente complexes et à haute valeur ajoutée de bout en bout, de la prospection initiale à la démonstration, en passant par la gestion des parties prenantes et la conclusion avec des clients de premier plan.

Vous travaillerez directement avec les fondateurs, en partenariat étroit avec les équipes produit, marketing et ingénierie pour façonner notre approche entreprise, affiner notre message et influencer la feuille de route en fonction des besoins réels des clients. Votre impact sera visible, mesurable et ressenti dans toute l'entreprise.

Ce rôle est conçu pour un AE B2B SaaS ambitieux, prêt à s'attaquer à de plus gros contrats, à plus d'autonomie et à une réelle appropriation. Si la croissance rapide, les standards élevés et la chance d'aider à construire un moteur de vente entreprise depuis l'intérieur vous enthousiasment, c'est le poste qu'il vous faut.

Missions

• Gérer et piloter votre pipeline sur l'ensemble du cycle de vente entreprise.
• Identifier et prioriser les prospects à haute valeur ajoutée sur notre marché cible.
• Mener des appels de découverte et des démonstrations produits personnalisés alignés sur les points de douleur des prospects.
• Collaborer avec l'ingénierie et le produit pour fournir des propositions personnalisées si nécessaire.
• Travailler de manière structurée pour garantir l'atteinte ou le dépassement de votre quota annuel.
• Suivre les activités et le pipeline dans notre CRM, HubSpot.
• Partager les retours du marché pour adapter le développement produit et le positionnement.
• Itérer et améliorer les supports de vente et les modèles de tarification.
• Représenter Prelude lors d'événements clés, conférences et réunions clients.

Profil recherché

• Expérience préalable en vente entreprise dans une société SaaS B2B, idéalement une start-up ou scale-up.
• Un historique prouvé de dépassement de quota et de conclusion de nouveaux contrats.
• Confiance dans la gestion d'un cycle de vente complet et complexe, de la prospection sortante à la négociation contractuelle.
• Capacité à vendre des produits techniques à des parties prenantes techniques (connaissance des API requise).
• Familiarité avec les outils CRM comme HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Curiosité, compétences de découverte aiguisées et approche de vente consultative.
• Aisance dans l'ambiguïté au sein d'un environnement start-up rapide.
• Excellentes compétences en communication et en développement relationnel.
• Maîtrise de l'anglais (d'autres langues sont un plus).
• Idéalement, expérience dans la vente de solutions d'authentification, d'identité ou centrées sur les développeurs.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées et BSPCE.
• Style de travail hybride : 4 jours au bureau à Paris, 1 jour en télétravail.
• 4 semaines de travail à distance, depuis n'importe où, chaque année.
• Équipement haut de gamme et installation ergonomique.
• 100% des frais de transport subventionnés pour notre bureau de Paris.
• Mutuelle santé privée.
• Titres-restaurant Swile.
• Abonnement salle de sport.
• Offsites annuels dans des lieux exceptionnels.
• L'opportunité de participer à la construction de quelque chose de grand, dès le début !

Processus de recrutement

• Entretien avec un membre de l'équipe Talent.
• Entretien avec un membre de l'équipe commerciale.
• Session de jeu de rôle avec l'équipe commerciale et le CEO.
• Entretien final avec le CEO.