Business Development Representative - Arabic Speaking

About Prelude

Prelude redefine la manière dont les entreprises intègrent et authentifient les utilisateurs dans un monde où la confiance, la rapidité et la conversion sont primordiales.

Nous aidons les entreprises à vérifier les utilisateurs avec moins de friction, une sécurité accrue et une meilleure économie, transformant l'authentification d'un centre de coûts en un levier de croissance. Notre produit phare permet aux entreprises d'envoyer des codes OTP avec le meilleur rapport prix/conversion du marché, en sélectionnant dynamiquement le canal de livraison le plus efficace en temps réel, du routage SMS optimisé aux applications de messagerie comme WhatsApp. Parallèlement, Prelude bloque activement les modèles de spam et de fraude que les fournisseurs traditionnels manquent régulièrement, protégeant ainsi les marges et l'expérience utilisateur.

Fondée en 2022 et soutenue par des sociétés de capital-risque de premier plan, Prelude a rapidement atteint une forte adéquation produit-marché et une situation financière saine, servant des entreprises en forte croissance à travers l'Europe et s'étendant sur le marché américain. L'authentification n'est qu'un point de départ.

Avec une feuille de route ambitieuse et un pipeline de produits définissant le marché, nous construisons la plateforme de confiance à grande échelle, permettant aux entreprises d'intégrer les utilisateurs de manière transparente, de lutter contre la fraude intelligemment et de croître à l'échelle mondiale en toute confiance.

About The Team

Prelude a été fondée par d'anciens membres de l'équipe Zenly qui ont expérimenté directement les limites des solutions d'authentification existantes. En créant des produits utilisés par des millions de personnes, nous avons constaté à quel point l'authentification par SMS était devenue coûteuse, peu fiable et vulnérable au spam et à la fraude, ce qui a finalement conduit à la création de Prelude.

Aujourd'hui, nous sommes une équipe de 40 personnes et nous grandissons, basée à Paris, créant des produits qui alimentent l'intégration sécurisée et performante des utilisateurs pour les entreprises en Europe et aux États-Unis. Nous pensons que des équipes petites et hautement qualifiées surpassent les organisations grandes et fragmentées, et nous nous efforçons de rester concentrés sur l'impact, la qualité et la rapidité.

Nous opérons avec une structure organisationnelle plate et valorisons la collaboration en personne, ce qui permet aux idées de progresser plus rapidement, aux décisions de rester fondées et aux équipes de prendre la pleine propriété de ce qu'elles construisent.

Nos valeurs façonnent notre façon de travailler chaque jour :

• Care : Nous nous soucions profondément de nos clients, de nos coéquipiers et de la qualité et de la fiabilité de ce que nous livrons.
• Bias for Action : Nous agissons rapidement, testons dans le monde réel et itérons rapidement plutôt que de sur-optimiser en théorie.
• Ownership : Nous prenons la responsabilité de bout en bout, de l'identification des problèmes à la fourniture des résultats et à l'apprentissage des résultats.

Ces valeurs sous-tendent l'entreprise que nous sommes aujourd'hui et l'équipe que nous construisons pour l'avenir.

About The Role

En tant que membre clé de notre équipe de vente, vous entrerez en contact avec un large éventail de prospects et susciterez leur intérêt pour notre technologie d'authentification. Vous serez à l'avant-garde de notre moteur de croissance - en partenariat avec les AE et d'autres BDR pour découvrir des opportunités, engager des conversations significatives et alimenter un flux constant de prospects qualifiés, tout en gérant l'ensemble du cycle de vie pour les transactions plus petites.

What You'll Do

En tant que Business Development Representative, vous serez l'étincelle qui enthousiasmera les entreprises pour notre produit. Vous contacterez des prospects à tous les niveaux - des responsables des achats et des ingénieurs principaux aux responsables de la lutte contre la fraude, des propriétaires de plateformes, des CTO, des CPO et même des PDG. Votre quotidien impliquera :

• Déclencher de nouvelles opportunités de vente pour Prelude
• Identifier les entreprises et les personnes à cibler au sein de vos secteurs/territoires
• Appels à froid et e-mails, ainsi qu'expérimentation d'autres canaux pour trouver de nouveaux prospects
• Qualifier les prospects et présenter la proposition de valeur de Prelude
• Améliorer les processus à mesure que nous développons notre activité

About You

• Expérience préalable en développement commercial ou en vente
• Esprit proactif avec une volonté implacable d'engager des conversations, de créer une dynamique et de conclure des affaires
• Points bonus si vous maîtrisez HubSpot, Sales Navigator, Apollo, Phantombuster ou Kaspr
• Esprit entrepreneurial
• Autonome, débrouillard et excellent joueur d'équipe
• Enthousiaste à l'idée de contribuer à une entreprise axée sur sa mission et en forte croissance
• Curieux, capable d'apprendre et désireux d'apprendre en faisant
• S'épanouit dans un environnement de startup rapide et en constante évolution
• Confiance pour parler anglais quotidiennement et capacité à parler couramment l'arabe

What we offer

• Package de rémunération compétitif (fixe + commission non plafonnée)
• Plan d'assurance maladie complet
• Adhésion au club sportif Urban Sports Club
• Transport 100% subventionné
• Chèques déjeuner Swile
• Environnement de bureau acceptant les animaux de compagnie
• Collations et boissons gratuites au bureau
• Ordinateur portable et équipement nécessaire pour le poste
• Style de travail hybride : 4 jours au bureau et 1 jour à la maison, avec 4 semaines de travail à distance par an
• Un séminaire annuel dans un endroit agréable (le dernier était à Le Pradet)

Interview process

• Appel avec le recruteur
• Appel avec un membre de l'équipe de vente
• Étude de cas
• Une visite dans nos bureaux pour rencontrer l'équipe et vous entretenir avec notre PDG

Nous ne nous attendons pas à ce que vous réussissiez toutes ces étapes - nous évaluerons votre créativité et votre approche des problèmes difficiles. Vous devriez envisager de postuler même si vous ne remplissez pas tous les critères ; nous examinerons attentivement toutes les candidatures que nous recevrons.