Lieu : France, Israël ou Royaume-Uni (télétravail)
Date de début : Dès que possible
Rémunération : Capital social uniquement (pas de salaire initial)
À propos de l'opportunité
Pragmatike collabore avec une entreprise d'infrastructure IA en phase de démarrage, développant la couche de gouvernance pour les agents IA en entreprise.
La société a mis au point une plateforme prête pour la production qui permet aux organisations de déployer et d'exploiter des agents IA au sein de leur propre infrastructure, tout en conservant la supervision, les approbations, les contrôles de conformité et une auditabilité complète. Conçue spécifiquement pour les environnements hautement réglementés et soucieux de la sécurité, la plateforme permet aux organisations d'adopter l'IA sans compromettre la souveraineté des données, les exigences de sécurité ou le contrôle opérationnel.
La technologie est prête, la direction technique est en place, et l'entreprise recherche désormais un co-fondateur commercial pour aider à mettre le produit sur le marché et construire l'entreprise aux côtés de l'équipe fondatrice.
Il ne s'agit pas d'un rôle de direction traditionnel. C'est une opportunité pour quelqu'un qui souhaite aider à bâtir une entreprise qui définit une catégorie en tant que fondateur et partenaire à long terme.
L'opportunité
L'entreprise recherche un opérateur à l'esprit commercial capable d'établir sa crédibilité auprès des acheteurs en sécurité et infrastructure d'entreprise, tout en construisant l'ensemble du moteur de revenus à partir de zéro.
Vous travaillerez directement aux côtés du fondateur technique pour définir la stratégie de mise sur le marché (GTM), créer un pipeline, engager des prospects, naviguer dans des cycles de vente complexes en entreprise et conclure les premiers clients majeurs.
Ce que vous ferez
- Agir en tant que co-fondateur commercial et partenaire stratégique du fondateur technique.
- Définir et exécuter la stratégie de mise sur le marché.
- Construire le pipeline et établir des relations avec les acheteurs en entreprise.
- Diriger la découverte client, le positionnement produit et les efforts de validation du marché.
- Gérer les cycles de vente en entreprise, de l'engagement initial à l'exécution du contrat.
- Naviguer dans les revues de sécurité, les processus d'approvisionnement et les évaluations techniques.
- Développer des relations avec les CISO, les responsables de la sécurité, les équipes d'infrastructure et les parties prenantes exécutives.
- Façonner la messagerie, la tarification, le packaging et la stratégie commerciale.
- Représenter l'entreprise lors d'événements industriels, de réunions clients et de discussions stratégiques.
- Aider à construire les fondations des futures fonctions de vente, d'ingénierie des solutions et de succès client.
Ce que nous recherchons
- Solide expérience dans la vente de solutions technologiques complexes en entreprise.
- Capacité prouvée à établir sa crédibilité auprès des parties prenantes de la sécurité, de l'infrastructure et de la conformité.
- Expérience dans la conduite de cycles de vente en entreprise impliquant des évaluations techniques et des processus de revue de sécurité.
- Compréhension approfondie des industries réglementées et des environnements d'achat sensibles au risque.
- Esprit entrepreneurial avec le désir de construire plutôt que de rejoindre une organisation établie.
- Solides compétences en communication, en établissement de relations et en négociation.
- Capacité à opérer de manière indépendante dans un environnement de startup en phase de démarrage.
Expérience non négociable
- Expérience dans la vente de déploiements logiciels auto-hébergés, sur site, en cloud privé ou gérés par le client.
- Succès prouvé dans la vente auprès d'organisations hautement réglementées.
- Capacité à s'engager avec confiance auprès des parties prenantes techniques et exécutives tout au long du processus d'achat.
Les candidats dont l'expérience est exclusivement axée sur les ventes SaaS sans exposition aux déploiements auto-hébergés ou sur site ont peu de chances de convenir à cette opportunité.
Ce qui rend cette opportunité différente
De nombreuses entreprises d'IA d'entreprise se concentrent sur la performance des modèles. Cette entreprise se concentre sur la confiance, la gouvernance, le contrôle et la sécurité opérationnelle.
Les fondateurs estiment que la gouvernance de l'IA deviendra une couche fondamentale de l'infrastructure d'entreprise, en particulier pour les organisations opérant sous des exigences strictes de sécurité, de conformité et de souveraineté.
Rémunération et propriété
Il s'agit d'une opportunité au niveau fondateur structurée autour d'une participation significative au capital plutôt que d'une rémunération salariale traditionnelle.
Le candidat idéal dispose de la flexibilité financière pour rejoindre une entreprise basée sur le capital et recherche activement une opportunité de niveau fondateur plutôt qu'un poste de cadre salarié.
Pragmatike s'engage à un processus de recrutement équitable, transparent et inclusif.