Account Executive, Enterprise (Card-Linked)

À propos de Joko

Chez Joko, nous aidons les consommateurs à faire des achats plus intelligents. Notre mission est de révolutionner le shopping, en permettant aux gens de trouver ce dont ils ont besoin, de prendre des décisions éclairées et d'économiser de l'argent.

Fondée à Paris, Joko est une entreprise technologique certifiée B Corp avec plus de 90 talents répartis entre Paris, Barcelone, New York et au-delà. Plus de 6 millions d'utilisateurs économisent déjà de l'argent chaque jour chez plus de 10 000 marchands avec Joko.

Du cashback et des coupons automatiques aux alertes de prix et au suivi carbone, nous continuons d'élargir nos produits pour rendre le shopping plus intelligent. Nous construisons actuellement un assistant shopping alimenté par l'IA pour aider les utilisateurs à trouver les meilleurs produits en fonction du prix, de la qualité et de l'impact.

Ayant atteint la rentabilité sur notre marché principal, nous passons maintenant à l'échelle mondiale, avec un fort accent sur les États-Unis.

C'est toujours le premier jour, venez construire le futur du shopping avec nous !

Ce poste est ouvert au télétravail.

Notre équipe B2B

"Rien ne les arrête pour obtenir les meilleures offres pour les utilisateurs de Joko." La mission de l'équipe B2B est de développer et de faire croître le réseau de marchands de Joko et les offres disponibles.

L'équipe B2B est divisée entre nos trois lignes de métier chez Joko : Online, Card-Linked et Gift Cards.

• Pour le Card-Linked, les Account Executives sont chargés de signer des contrats Enterprise avec des détaillants de premier plan possédant des magasins physiques, et les Account Managers sont chargés de développer ces partenariats durables.
• Pour l'équipe Online, les Account Managers sont chargés de développer et de gérer notre portefeuille de partenaires e-commerce, directement avec les e-commerçants ou via notre relation avec des plateformes d'affiliation.
• Enfin, pour l'équipe Gift Cards, les Account Managers sont chargés de développer et de gérer le portefeuille de marques et de détaillants, via des relations avec des fournisseurs et en relation directe avec les marchands.

Dirigée par Nicolas, notre CRO, nous sommes une équipe dynamique et pleine d'énergie ! Nous travaillons en étroite collaboration avec d'autres équipes pour offrir la meilleure expérience à nos partenaires et construire des relations solides à long terme. Nous sommes une équipe petite mais inarrêtable qui gère des contrats de plusieurs millions d'euros grâce à nos membres exceptionnels et à un profond sens de la camaraderie. Nous ne nous prenons pas trop au sérieux et nous nous assurons que l'aventure soit géniale !

Vos missions

En tant qu'Account Executive dans l'équipe Card-Linked, votre mission principale sera de transformer les meilleurs détaillants de prospects en partenaires en leur vendant notre solution marketing ciblée, incluant des campagnes d'acquisition ou de fidélisation, de la notoriété et des insights. Cela impliquera de traiter de nombreuses données basées sur les transactions bancaires pour leur fournir le levier marketing le plus rentable, simple et élégant. Couplée à une compréhension méticuleuse du cycle de vente, notre solution ciblée et basée sur la performance a tout ce qu'il faut pour imposer Joko comme la solution marketing la plus puissante pour les détaillants (Etam, Subway, Leroy Merlin, Galeries Lafayette...).

Vos responsabilités seront :

• Travailler sur un cycle de vente complet pour vendre notre solution Card-Linked à des prospects Enterprise.
• Construire et développer des relations dans l'espace Marketing avec des décideurs C-suite (CEO, CMO...) pour devenir leur conseiller de confiance.
• Analyser les données de paiement et produire des insights qualitatifs pour adapter les offres et offrir un soutien stratégique aux C-levels.
• Participer à des événements hors ligne (One-to-One Monaco...) pour développer votre réseau dans les industries du Retail et de la Tech.
• Conclure des partenariats commerciaux avec des comptes Enterprise dans le secteur du Retail.
• Participer à l'amélioration des connaissances commerciales, de la stack d'outils, des processus, des approches commerciales, de l'onboarding et du suivi des KPIs.

Profil recherché

• Expérience : Vous avez 3 à 7 ans et plus d'expérience en closing dans un environnement B2B. Vous avez une expérience avérée dans l'atteinte de vos objectifs et la génération de pipeline. La maîtrise de MEDDIC est un plus.
• Énergie : Vous vous épanouissez en vous connectant avec de nouvelles personnes. Votre force réside dans l'écoute active et l'élaboration de solutions pour relever les défis.
• Mindset : Vous êtes ambitieux, aimez essayer de nouvelles choses et ne vous prenez pas trop au sérieux. Vous prenez des risques, apprenez de vos échecs et célébrez les victoires.
• Valeurs : Vous êtes un joueur d'équipe, vous travaillez avec intégrité et transparence. Humble, vous ne cessez jamais d'apprendre.
• Autonomie : Vous placez la barre haut et faites avancer les choses. Une fois qu'un sujet est entre vos mains, les gens savent qu'il sera maîtrisé.
• Hard skills : Vous avez d'excellentes compétences en communication couplées à une forte approche analytique. Vous êtes fluent en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
• Éducation : Vous êtes diplômé d'une grande école d'ingénieur ou de commerce.

Nos avantages

Chez Joko, nous croyons que la flexibilité et la confiance sont essentielles.

• Télétravail flexible : Si vous vivez à Paris, vous pouvez choisir de travailler depuis notre bureau ou depuis chez vous sans contraintes. Si vous vivez ailleurs, nous pouvons fournir l'accès à un espace de coworking et un budget dédié.
• Travaillez de n'importe où : Vous pouvez travailler depuis la plupart des pays du monde jusqu'à 3 mois par an.
• Rémunération haut de gamme.
• Equity pour tous.
• Une demi-journée chaque semaine dédiée à la montée en compétence sur l'IA.
• Offsite annuel et budget pour les événements de team-building.
• Contribution à votre abonnement ClassPass.
• Congé de 8 semaines payé à 100% pour le second parent.

Processus de recrutement

1. Intro call : Screening rapide avec le Hiring Manager ou l'équipe Talent.
2. Étape 1 - Entretien d'équipe (45 min) : Conversation avec deux membres de l'équipe Joko.
3. Étape 2 - Évaluations spécifiques au rôle : Étude de cas à la maison suivie d'un entretien de 45 min.
4. Étape 3 - Entretien de leadership (45 min) : Conversation avec un membre du SteerCo et un Fondateur.
5. Références : Jusqu'à 3 appels avec d'anciens collègues ou managers.