Description du poste
Responsable Commercial & Grands Comptes - Dispositif CEE (H/F)
Rôle principal :
Développer, structurer et animer le réseau de partenaires (installateurs, prescripteurs, enseignes, groupements, ...) dans le cadre du dispositif des Certificats d'Economies d'Energies (CEE), en garantissant leur performance commerciale, contractuelle et opérationnelle.
Objectif du poste :
- Créer et maintenir un portefeuille de partenaires actifs et fiables
- Participer à la conception et au déploiement des offres CEE
- Assurer l'atteinte des objectifs de volumes contractualisés et transformés en dépôts
- Représenter la filière CEE auprès de réseaux et acteurs externes
Missions principales :
1. Développement et contractualisation des partenariats :
- Identifier, cibler et recruter des partenaires adaptés aux segments prioritaires
- Animer les rendez-vous de qualification
- Négocier et formaliser les contrats en lien avec le service juridique
- Veiller à la conformité des engagements contractuels (attestations, volumes, délais)
2. Suivi de la performance terrain :
- Suivre les indicateurs d'activité et de transformation des partenaires
- Identifier les points de blocage ou d'inactivité et proposer des plans d'actions correctifs
- Coordonner les actions avec l'équipe commerce sédentaire pour les relances
3. Contribution à la stratégie d'offre :
- Participer à la construction des offres en lien avec le marketing
- Ajuster les conditions commerciales selon les segments, typologies de fiches et niveaux d'engagement
- Participer à l'animation des simulateurs d'offres ou outils partenaires
4. Lien avec les fonctions transverses :
- Alimenter l'équipe animation réseau sur les besoins de formation ou de support partenaires
- Assurer la transmission des dossiers qualifiés aux équipes production
- Alimenter les équipes juridiques sur les besoins spécifiques (risques, cas particuliers)
- Transmettre les signaux marchés à l'équipe Achats CEE pour arbitrage
5. Veille et représentation :
- Assurer un rôle de représentation de l'activité CEE dans les salons, webinaires, fédérations professionnelles
- Réaliser une veille concurrentielle et réglementaire active sur les modèles de partenariat dans le domaine des CEE
Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.
Profil recherché :
Atouts :
- Bac 4/5 type école de commerce, ingénierie ou équivalent
- Expérience souhaitée en développement de réseaux B2B ou en gestion de partenariats dans un environnement réglementé
Compétences et qualités recherchées :
- Maîtrise des techniques de contractualisation (négociation, conformité juridique)
- Capacité à suivre des indicateurs de performance et à proposer des plans d'action correctifs
- Bonne compréhension des enjeux commerciaux et marketing
- Compétence en élaboration d'offres commerciales (conditions, segments, typologies)
- Savoir alimenter et structurer des outils de pilotage (simulateurs, tableaux de bord, outils partenaires)
- Réalisation de veille concurrentielle et réglementaire
- Bonne compréhension des enjeux juridiques et capacité à travailler avec des équipes juridiques
- Une connaissance du secteur de l'énergie, de la rénovation ou des CEE est un plus
Rémunération :
- Fixe annuel brut : entre 40 000€ - 45 000€
- Variable annuel brut : Possible sur objectifs
Ce que nous offrons :
- Poste en CDI
- Salaire sur 13 mois
- Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois d'ancienneté
- Épargne d'entreprise (Plan d'Épargne Entreprise, PERCO)
- Aide à l'installation (Action Logement)
- CSE (chèques vacances, aide aux loisirs)
- Une période d'intégration et de formation afin de découvrir PICOTY, ses services et ses métiers
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