Head of Enterprise Marketing

À Propos de Nous

Fondée en 2019 et faisant partie de la cohorte Y Combinator de 2020, Photoroom est la solution visuelle leader pour l'e-commerce. Nous avons levé des fonds de série B, atteint 300 millions d'utilisateurs dans le monde, traitons plus de 5 milliards d'images par an et servons des petites entreprises ainsi que de grandes entreprises telles qu'Amazon, DoorDash et Decathlon via notre application mobile, notre plateforme web et notre API.

Nous sommes une équipe de 100 passionnés, favorisant le travail à distance, donnant aux entreprises d'e-commerce les moyens de créer des visuels qui les aident à croître, en éliminant les aspects les plus difficiles de la vente en ligne. Nous nous concentrons sur la qualité, l'innovation et la collaboration, créant un impact exceptionnel pour les entreprises d'e-commerce du monde entier.

Résumé du Poste

Nous recherchons un leader pour notre équipe de marketing d'entreprise. Nous avons atteint l'adéquation produit-marché avec un fort argumentaire de vente et avons commencé à constituer l'équipe pour bâtir la machine marketing. L'objectif est de tripler notre pipeline provenant de ces canaux connexes, alors que nous visons à tripler pour la deuxième année consécutive nos revenus d'entreprise, en nous appuyant sur le succès de la signature de clients tels que Wolt et Poshmark, et nous accélérons nos investissements marketing.

Vous serez responsable de notre marketing basé sur les comptes (Account Based Marketing), des événements, du marketing de croissance, du Product Led Growth et du leadership éclairé, en étroite collaboration avec notre direction, les ventes et les autres équipes de croissance et de marketing.

Localisation

Travaillez de manière flexible depuis l'Allemagne, le Royaume-Uni, l'Italie, la France, l'Irlande, le Portugal ou l'Espagne, avec des visites mensuelles au bureau de Paris (entièrement remboursées) et à notre bureau de New York (une fois tous les 2-3 mois ou plus).

À Propos du Rôle

Mission

Passer des tests de canaux marketing à la mise en place du moteur marketing pour faire passer l'activité B2B de Photoroom de 5 à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR) en 18 mois, pour finalement atteindre 100 millions de dollars. Construire une position de leader dans les solutions d'imagerie pour les entreprises d'e-commerce de toutes tailles.

Responsabilités Principales

Diriger la stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et exécuter la croissance et le marketing pour l'activité d'entreprise (sales-enabled), en fournissant un pipeline de prospects qualifiés pour la vente (SQL) de haute qualité et en soutenant le marketing et la croissance globaux, y compris les initiatives de marque.

Domaines de responsabilité :

• Marketing produit et support aux ventes : Construire les ICP (Ideal Customer Profiles), le positionnement, les pages sectorielles clients, et fournir aux ventes des ressources et des études de cas [membre de l'équipe en place].
• Marketing basé sur les comptes et événements : Développer la stratégie et exécuter pour les comptes clés, y compris via des événements propres et tiers, en collaboration étroite avec les ventes [recrutement en cours].
• Génération de la demande : Augmenter le haut de l'entonnoir (top of funnel) grâce au contenu et au marketing payant [effectifs de marketing de croissance prévus].
• Product-Led Growth & Sales Assist : Développer le pipeline en identifiant et en améliorant l'expérience des prospects qui testent le produit et en développant d'autres initiatives de croissance liées au produit [rapport en ligne pointillée dans l'équipe de croissance].
• Mesure et opérations : Collaborer avec les Opérations Revenus (Revenue Operations) pour construire le modèle de scoring, l'entonnoir, le reporting et d'autres initiatives liées aux RevOps.
• Constitution d'équipe : Recruter, coacher et inspirer une équipe de mise sur le marché (GTM) légère, axée sur le support aux ventes et l'équipe plus large de Croissance et Marketing.

À Propos de Vous

• 8-10 ans d'expérience en marketing/croissance B2B.
• Leadership interfonctionnel et alignement des parties prenantes : Succès avéré dans la collaboration avec les équipes de vente, d'opérations revenus, de produit, de direction et de marque/création pour s'aligner sur les objectifs des comptes, les messages et les objectifs de pipeline.
• Marketing axé sur les données et propriété des KPI : Vous avez mis en place des objectifs et des KPI, y compris la performance des événements et de l'ABM, optimisé les canaux et lié directement vos activités marketing aux résultats de pipeline et de revenus.
• Avez construit ou mis à l'échelle le marketing d'entreprise avec un accent sur le pipeline qualifié pour la vente (SQL) via plusieurs canaux et une croissance multipliée par 2.
• Expérience dans la génération de la demande, avec une croissance de l'ARR multipliée par 2 grâce à l'entreprise et idéalement au SaaS en libre-service.
• Expérience dans les modèles Product Led Sales et sales-led.
• Avez construit ou mis à l'échelle un moteur de génération de demande B2B avec à la fois le libre-service et l'entreprise.

Atouts Appréciés (Nice-to-Haves)

• A collaboré avec le Produit sur les boucles PLG (Product-Led Growth).
• Expérience dans le marketing retail ou e-commerce.
• Expérience en B2B au sein d'une organisation B2C.
• A contribué et itéré sur les stratégies de prix.
• Séjours de 2 ans dans des rôles pertinents.

Si vous pensez avoir ce qu'il faut, mais que vous ne correspondez pas à tous les points ci-dessus, n'hésitez pas à postuler. Nous serions ravis de discuter et de voir si vous pourriez être un bon candidat.

Avantages

• Travaillez de manière flexible depuis l'Allemagne, le Royaume-Uni, l'Italie, la France, l'Irlande, le Portugal ou l'Espagne.
• Rassemblements d'équipe réguliers, y compris une intégration en personne à Paris, un séminaire d'entreprise annuel, des retraites d'équipe et des réunions trimestrielles en personne.
• 30 jours de congés annuels plus les jours fériés locaux.
• Package d'actions compétitif avec options d'achat d'actions/BSPCE.
• Subvention unique de 1000 € pour le bureau à domicile OU 400 € par mois pour un espace de coworking [EMEA uniquement - à distance en dehors de Paris].
• Budget annuel d'apprentissage et de développement de 1000 €.
• Assurance santé privée.
• Accès à un soutien personnalisé en santé mentale via MokaCare.
• Remboursement des activités sportives et culturelles.
• Aide à la relocalisation (jusqu'à 10 000 €) pour ceux qui choisissent de déménager en France (aide au visa et au logement).

Processus d'Embauche

1. Appel de présélection avec le Responsable du Talent (30 min).
2. Entretien technique avec le Responsable du Recrutement (45 min).
3. Devoir à domicile (< 4 heures) et revue en direct avec l'équipe (45 min).
4. Entretiens culturels et rencontre avec l'équipe (~3h au total).
5. Vérification des références et offre.

Diversité, Équité, Inclusion et Appartenance

Nous nous engageons à permettre à chacun de se sentir inclus et valorisé au travail. Nous pensons que notre entreprise et notre culture sont plus fortes lorsqu'elles sont composées d'expériences et d'origines diverses. C'est aussi pourquoi nous avons des horaires de travail flexibles, faisons confiance aux gens pour travailler à distance et offrons un congé parental prolongé. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, la couleur, la famille, l'identité de genre, l'état matrimonial, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.