Account Manager - Outside Sales (d/f/m)

À propos du poste

Donnez plus de vie à votre impact. Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et les biotechnologies ?

Chez Phenomenex, l'une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies --- et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact concret.

Vous évoluerez dans une culture d'appartenance où vous et votre point de vue unique comptez. En exploitant le Danaher Business System, vous contribuez à transformer les idées en impact --- en innovant à la vitesse de la vie.

Phenomenex n'est pas une entreprise scientifique comme les autres. Fondée il y a près de 40 ans, Phenomenex est un leader technologique mondial engagé dans le développement de solutions novatrices en chimie analytique pour relever les défis de séparation et de purification des chercheurs.

Le/la Responsable de Comptes est chargé(e) de maintenir et de gérer un portefeuille de comptes clés sur un territoire donné (moitié de la France : Grand Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur), en fournissant des services avancés et un support technique aux clients. Ce poste est en télétravail.

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :

• Coordonner des visites clients afin de fournir des informations techniques, des démonstrations produits et/ou des séminaires techniques ; participer à des salons fournisseurs locaux et à des salons sponsorisés par l'entreprise.
• Développer des relations avec les comptes au-delà du niveau d'achat afin d'impliquer les principaux décideurs chez les clients existants et potentiels.
• Veiller à l'atteinte des objectifs de ventes, de marge brute et de volume sur le territoire attribué.
• Collaborer avec le/la Sales Manager pour élaborer des plans d'affaires et des stratégies commerciales pour les comptes clés.
• Travailler en collaboration avec des équipes transverses et agir comme ressource pour les collègues, notamment via du coaching, du mentorat et de la formation.

Les exigences essentielles du poste comprennent :

• Diplôme de licence en chimie, biologie ou autre discipline scientifique connexe requis.
• Capacité à analyser, faciliter le dialogue au sein d'un groupe ou d'une équipe, communiquer des concepts complexes et négocier pour amener les autres à adopter un nouveau point de vue.
• Capacité à planifier de manière stratégique, organiser et allouer les ressources pour répondre aux besoins de l'activité.
• Connaissance avancée des principes de vente et des méthodes de négociation, avec une capacité démontrée à identifier des opportunités commerciales.
• Bonne connaissance de la chromatographie.
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais.

Déplacements, permis de conduire et exigences physiques/environnementales :

• Disponibilité et volonté de se déplacer (jusqu'à 60 %) en fonction des besoins du territoire.
• Permis de conduire valide requis.

Ce serait un plus si vous possédez également :

• Une expérience dans l'industrie agroalimentaire et/ou environnementale.
• Une expérience pratique en laboratoire en chromatographie, notamment HPLC.
• Un historique avéré de réussite dans des fonctions commerciales ou de service client.
• Une expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM) souhaitée.

Avantages et environnement de travail :

Phenomenex, société opérationnelle de Danaher, propose un large éventail de programmes d'avantages sociaux complets et compétitifs. Nous reconnaissons les avantages du travail flexible et à distance pour les postes éligibles. Ce poste est éligible au télétravail.