Sales Director

Le Rôle

Ce poste de Directeur Commercial (Sales Director) a pour responsabilité première de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en France.

Bien que le poste ait une portée de Directeur Général (Managing Director) en interne, l'accent principal est mis sur le développement commercial, les ventes par conception (design-in) et l'exécution commerciale. Le candidat retenu devra diriger activement, en restant engagé auprès des clients, des partenaires et des opportunités clés.

Le rôle convient idéalement à un leader commercialement fort et techniquement crédible, à l'aise dans un environnement de vente axé sur la conception (design-in), capable d'équilibrer la contribution individuelle et le leadership d'équipe.

Principales Responsabilités

Leadership Commercial & Développement Commercial

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires sur le marché français par l'engagement client direct et le développement de nouvelles activités.
• Construire, développer et convertir un solide pipeline d'opportunités de conception (design-in).
• Élargir les relations avec les partenaires de distribution et les clients OEM clés.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché et domaines d'application.
• Diriger personnellement les engagements clients clés, les négociations et les opportunités stratégiques.

Engagement Technique & Conception (Design-In)

• Opérer de manière crédible dans les discussions technico-commerciales, en particulier autour de la conversion de puissance et des applications de composants électroniques.
• Soutenir l'activité de conception (design-in) auprès des clients, en assurant une spécification précoce dans les programmes de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec les FAE (Field Application Engineers) et les équipes techniques pour soutenir les cycles de vente complexes.
• Maintenir une solide compréhension des tendances du marché, des applications et du positionnement concurrentiel.

Leadership d'Équipe

• Diriger, coacher et développer une petite équipe commerciale à fort impact.
• Promouvoir une culture de vente proactive avec des attentes claires concernant l'activité client et le développement du pipeline.
• Améliorer la discipline CRM, la précision des prévisions et l'exécution globale des ventes.
• Soutenir le développement des compétences en vente interne et sur le terrain.

Responsabilité Commerciale

• Assumer la responsabilité de la performance commerciale locale, y compris les prévisions, le budget et l'atteinte des objectifs.
• Aligner la stratégie commerciale locale sur les objectifs plus larges du groupe.
• Contribuer aux activités locales de marketing et de génération de demande.
• Contribuer à façonner la structure future et la croissance de l'entreprise en France.

Profil du Candidat

Nous recherchons un Directeur Commercial (Sales Director) pragmatique, doté d'une solide crédibilité technico-commerciale et d'une expérience avérée dans des environnements axés sur la conception (design-in).

Expérience Indispensable

• Expérience avérée dans la vente B2B technique dans les composants électroniques, l'électronique de puissance ou un domaine connexe.
• Solide compréhension du processus de conception (design-in) et des environnements de vente technique à cycle long.
• Expérience de travail avec des partenaires de distribution et des clients OEM directs.
• Expérience démontrée dans la croissance du chiffre d'affaires et l'acquisition de nouvelles entreprises.
• Expérience dans la direction d'équipes de vente tout en restant personnellement actif auprès des clients.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Expérience Souhaitable

• Expérience en électronique de puissance, alimentations électriques, ou environnements AC-DC / DC-DC.
• Exposition à des domaines adjacents tels que les semi-conducteurs de puissance ou les composants électroniques actifs.
• Réseau existant au sein des secteurs industriels pertinents en France.
• Expérience dans le soutien au développement de marché, au marketing ou aux initiatives de génération de demande.

À Propos de l'Opportunité

• Rejoignez une entreprise établie de longue date, détenue par ses propriétaires, avec une forte stabilité financière et une portée internationale.
• Prenez la responsabilité du marché français et jouez un rôle clé dans sa croissance.
• Opérez avec une réelle autonomie tout en étant soutenu par une organisation internationale expérimentée.
• Faites partie d'une entreprise avec un solide héritage d'ingénierie et un portefeuille de produits de haute qualité.
• Travaillez dans un environnement axé sur la croissance avec des investissements à long terme dans l'entreprise.

Localisation & Modèle de Travail

• Basé dans la région parisienne (bureau dans le quartier de Bercy à Paris).
• Modèle de travail hybride avec une présence régulière au bureau attendue (généralement 2-3 jours par semaine).
• Déplacements réguliers en France, avec quelques déplacements internationaux.

Pourquoi ce Poste ?

C'est une opportunité pour un Directeur Commercial (Sales Director) fort sur le plan commercial de prendre la responsabilité d'une entreprise nationale, en combinant l'activité commerciale pratique avec la responsabilité de leadership. Le poste offre la possibilité d'avoir un impact direct sur la croissance, de constituer une équipe performante et de façonner l'orientation future de l'activité française au sein d'une organisation bien établie et de soutien.

INTÉRESSÉ(E) ?

Nous nous engageons à soumettre des candidats appropriés pour ce poste à notre client dès que possible. Pour plus d'informations, contactez Glane Raquidan chez PER Recruitment ou envoyez votre CV à [email protected]