À propos de Pelico :

Pelico est une scale-up innovante dont la mission est de révolutionner l'intelligence manufacturière grâce à l'optimisation des ressources. Nous avons développé une plateforme qui permet aux usines d'être plus agiles, efficaces et résilientes, minimisant les perturbations et assurant une productivité continue.

Dans un monde où les perturbations en usine surviennent toutes les 16 minutes, l'avenir appartient à ceux qui peuvent transformer la complexité en clarté. Chez Pelico, nous donnons aux leaders industriels les moyens de transformer la perturbation en opportunité, en synchronisant les personnes, les données et les décisions en temps réel pour libérer tout le potentiel de la résilience opérationnelle.

Notre travail a été reconnu par les leaders de l'industrie, notamment Safran, avec le Digital Transformation Award, et Microsoft, qui nous a nommés Scale-Up de l'Année.

Pourquoi rejoindre Pelico ?

Leadership Innovant : En tant que leader de la gestion des perturbations de la chaîne d'approvisionnement, nous redéfinissons le fonctionnement des usines, apportant une agilité et une résilience inégalées.
Technologie de Pointe : Notre plateforme SaaS de pointe en matière d'opérations de chaîne d'approvisionnement permet aux équipes d'usine de réagir rapidement aux perturbations, garantissant un impact minimal et une efficacité maximale.
Impact Mondial : Depuis notre création en 2019, nous avons collaboré avec des leaders de l'industrie dans les secteurs de l'aérospatiale, des équipements industriels et de l'horlogerie de luxe, révolutionnant les opérations d'usine dans plus de 15 pays. Parmi nos clients estimés figurent Airbus, Safran, Cartier, Daikin et Eaton.

À propos de notre équipe

Avec une équipe dynamique de plus de 140 professionnels aux États-Unis et en France, Pelico est un creuset de talents de premier plan issus des domaines de la technologie, de la science des données et de la fabrication.

Notre environnement collaboratif favorise l'innovation et l'excellence, nous poussant à résoudre des défis complexes et à façonner l'avenir de la fabrication.

La mission de votre rôle :

Votre mission est de piloter la croissance de Pelico au sein de l'écosystème européen et français de la Défense, en acquérant et en développant des comptes d'entreprise à forte valeur ajoutée, en concluant des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et en positionnant Pelico comme un partenaire de confiance en matière d'intelligence opérationnelle pour les organisations de défense et les grands industriels.

Vous jouerez un rôle stratégique dans l'accélération de la présence de Pelico sur le marché de la défense, en engageant des parties prenantes de haut niveau (directeurs des opérations, directeurs de la chaîne d'approvisionnement, chefs de programme, contacts DGA) et en façonnant notre stratégie de mise sur le marché pour ce secteur hautement réglementé et à fort impact.

Responsabilités clés :

Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour le secteur de la Défense, ciblant les principaux groupes industriels et les entités du secteur public.
Générer plus de 1,5 million d'euros de nouvel ARR et acquérir plus de 6 nouveaux logos par an, dont 2 à 3 "dream logos" stratégiques.
Gérer des transactions d'entreprise multi-threads et à cycle long impliquant des parties prenantes des achats, techniques, opérationnelles et exécutives.
Construire et maintenir un pipeline qualifié de plus de 2 millions d'euros, en assurant une croissance constante et une précision des prévisions.
Établir des relations de confiance avec les parties prenantes clés telles que les grands industriels de la défense, les fournisseurs de niveau 1 et les acteurs institutionnels.
Appliquer des méthodologies de vente structurées (MEDDIC) pour assurer une exécution disciplinée des transactions.
Représenter Pelico lors d'événements clés de la défense et de l'industrie (par exemple, Eurosatory, forums GIFAS, Defense Innovation Days).
Collaborer avec le marketing et le produit pour affiner le positionnement et le message de Pelico pour le segment de la Défense.

Lieu : Vous serez basé à Paris, avec l'anglais comme langue de travail. Nous proposons un mode de travail hybride.

Qualifications et compétences préférées

Pelico promeut l'inclusion et la non-discrimination, et agit au quotidien en faveur de la mixité sociale, de l'égalité hommes-femmes, des seniors & du handicap

Ce que nous recherchons :

Plus de 8 ans d'expérience dans la vente d'entreprise SaaS ou de technologie B2B, idéalement avec une exposition aux environnements de la Défense, de l'Aérospatiale ou du secteur public.
Expérience avérée dans la conclusion de transactions de plus d'1 million d'euros d'ARR dans des contextes de vente complexes et à cycle long.
Solide compréhension des processus d'approvisionnement de la défense, des opérations industrielles et des défis de résilience de la chaîne d'approvisionnement.
Capacité à naviguer dans des environnements institutionnels et politiques avec professionnalisme et crédibilité.
Solides compétences en communication, en narration et en négociation avec des parties prenantes de niveau C et publiques.
Expérience dans l'utilisation de Salesforce, Sales Navigator, Apollo et des prévisions basées sur CRM.
État d'esprit méthodique, résilient et entrepreneurial ; prospère dans l'ambiguïté et crée de la structure si nécessaire.
Une familiarité avec la méthodologie MEDDIC ou Challenger Sales est un plus.

Ce que nous offrons :

Notre culture repose sur la confiance et l'autonomisation, complétée par des avantages qui vous soutiennent réellement, tels que :

Travaillez sur un produit à fort impact que les utilisateurs adorent !
Emplacements des bureaux : Au cœur de Paris (75002) et de Miami, USA.
Options d'achat d'actions : Disponibles pour chaque employé.
Flexibilité à distance : Profitez de la liberté de travailler où vous voulez.
Couverture santé premium : Prise en charge jusqu'à 70% par Pelico (Alan Healthcare).
Indemnité repas : 10 €/jour travaillé, prise en charge à 50% (via carte Swile).
Soutien aux transports : 50% de prise en charge des transports publics ou un forfait de mobilité durable équivalent.
Environnement collaboratif : Nous favorisons un lieu de travail dynamique axé sur la croissance, où le développement professionnel et les liens d'équipe prospèrent.

Votre expérience d'entretien :

Entretien de présélection RH : 30-45 minutes
Entretien avec le responsable du recrutement : 1h
Étude de cas en ligne : 1h
Présentation d'étude de cas sur site ou en ligne : 1h
Entretien d'adéquation : 45 minutes

Curieux de découvrir la vie en coulisses chez Pelico ? Consultez notre page Instagram !

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Senior Account Executive Defense

Résumé du poste

Modèle de travail