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Description du poste
L'entreprise
Nous accompagnons une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l'accompagnement des vendeurs e-commerce opérant sur plusieurs marketplaces en Europe.
Elle développe une solution permettant d'optimiser la performance et la gestion des opérations pour des acteurs e-commerce à fort volume.
Portée par des fondateurs ambitieux et une vision claire, l'entreprise est en phase d'accélération avec un objectif de structuration rapide de son équipe commerciale.
Pourquoi les rejoindre
- Startup en forte croissance avec un vrai enjeu go-to-market
- Impact direct sur le développement commercial et la stratégie
- Environnement entrepreneurial avec forte autonomie
- Perspectives d'évolution rapides (management possible à court terme)
- Collaboration directe avec les fondateurs
- Avoir un rôle de builder, il y a beaucoup de place à faire !
La mission
- Identifier et cibler des vendeurs e-commerce multi-marketplaces (1 000+ produits)
- Générer un pipeline qualifié from scratch via LinkedIn, email et cold call
- Concevoir et exécuter des séquences d'approche personnalisées
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (Head of E-commerce, CEO, Ops)
- Piloter et structurer le pipeline dans le CRM (suivi, relances, mise à jour)
- Contribuer activement au closing selon les opportunités
- Remonter les insights terrain, objections et signaux marché
- Participer à l'amélioration continue du discours commercial et du playbook
Profil recherché
- Minimum 3 ans d'expérience en business development / sales
- Expérience confirmée en chasse + gestion de pipeline + closing
- Capacité à générer un pipeline from scratch (cold call, email, LinkedIn...)
- Habitué à des volumes de prospection élevés (jusqu'à 50 calls/jour, 10 à 20 RDV/semaine)
- Expérience sur des cycles de vente courts et longs
- Idéalement une expérience en e-commerce / marketplaces
- Excellent relationnel, rigueur et forte culture du résultat
- Autonome, structuré et orienté solutions
- Anglais professionnel requis
- Formation supérieure (école de commerce / ingénieur ou équivalent)
Modalités
- Localisation : Paris centre (quartier Bourse)
- Télétravail partiel autorisé (présence majoritaire au bureau)
- Package : 40k€ à 50k€ fixe + variable pouvant atteindre 20k€
- BSPCE possibles selon profil
- Mutuelle d'entreprise
PROCESS DE RECRUTEMENT
- Entretien avec un CSM
- Entretien avec le CEO
- Entretien avec le CTO
- Cas pratique : sales pitch (20-30 min, script fourni) + partie en anglais
- Évaluation de la structuration (méthode STAR) et du fit global