🇮🇹 Sales development representative Italy - CDI - Paris - H/F/X

Partoo : Accélération et Innovation dans l'Expérience Client Locale

Après une transformation réussie, Partoo (SaaS B2B / 40M ARR) entame en 2026 une nouvelle phase d'accélération. Nous sommes une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec l'ambition de devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente. Notre mission est d'aider les entreprises à gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale grâce à une plateforme tout-en-un, mobile-first et AI-first.

L'Équipe 💚

Vous intégrerez le département Sales, composé de 35 personnes, chargé de générer une croissance durable. Au sein de l'équipe SDR internationale, votre rôle sera de développer le business de Partoo en alimentant un pipe qualifié sur les marchés locaux. Vous travaillerez en binôme direct avec les Account Executives SME et en lien étroit avec les équipes Sales Ops et Marketing. Vous reporterez à Edoardo, Senior Team Manager Italy.

Missions 🔥

• Générer des opportunités qualifiées sur le marché SME italien.
• Prospecter des comptes SME italiens via téléphone, email et LinkedIn, en adaptant les séquences aux codes culturels locaux.
• Identifier et contacter les bons interlocuteurs (marketing, digital, relation client) pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Maintenir une cadence de prospection élevée pour atteindre les objectifs mensuels de création d'opportunités.
• Gérer et enrichir la base de données prospects dans Salesforce.
• Travailler en synergie avec les Account Executives SME.
• Faire remonter les signaux marché pour alimenter la réflexion commerciale.
• Participer aux rituels et initiatives d'équipe.

Expériences & Compétences 💼

• Langues : Italien natif indispensable. Français courant (B2 minimum).
• Séniorité : 2 ans d'expérience en SDR, BDR ou prospection commerciale, idéalement en SaaS B2B ou vente PME.
• Localisation : Paris, avec 2 jours de télétravail par semaine.
• Outils : Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, outil de séquençage (Lemlist, Salesloft).
• Compétences clés :
  • Prospection multicanal sur le marché italien (appels, emails, LinkedIn) avec une cadence soutenue et adaptation culturelle.
  • Qualification et détection du potentiel client.
  • Rigueur et suivi de pipeline CRM.
  • Collaboration et alignement commercial avec les AE SME.

Processus de Recrutement 🎭

1. First Interview (30 min) - Adrien, Talent Acquisition Manager
2. Hiring Manager Interview (1h) - Edoardo, Senior Team Manager Italy
3. Role Play (45 min)
4. Final Interview (45 min) - Filippo, Head of Sales Italy

Une étape du processus se déroulera dans nos bureaux à Paris.

Rémunération 💸

• Package : 32k fixe + 12k variable.
• Grilles de rémunération basées sur l'outil Figures et un career path défini.
• Feedback 360° trimestriel et revue annuelle de rémunération.

Cadre de Travail & Avantages 🎁

• Environnement : Bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles PMR.
• Engagement : Certifiée B Corp, Accord Agréé Handicap, ISO 27001 en cours, groupes internes (Women@Partoo). 2 jours associatifs/an offerts.
• Santé & Bien-être : Mutuelle Alan, coaching Moka.care, partenariat Gymlib.
• Quotidien : Carte worklife (titres-restaurant), forfait mobilité durable, CESU.
• Flexibilité : 6 jours de RTT, 2-3 jours de télétravail/semaine, 6 semaines de congés par an (après essai).
• CSE : Plateforme Leeto.
• Vie Collective : Séminaires, soirées, activités sportives et culinaires, groupes d'intérêts.

Consultez notre Culture Book pour plus de détails.

Engagement Handicap ♿

Partoo est titulaire d'un Accord Agréé Handicap et s'engage pour l'inclusion :

• Aménagements de poste adaptés.
• Bureaux accessibles PMR.
• ERG Handicap interne et actions de sensibilisation.
• Adaptation possible de chaque étape du processus de recrutement.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Contact : [email protected] (référent handicap).