Junior Key Account Manager

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Junior Key Account Manager pour rejoindre notre équipe internationale.

Ce rôle joue un rôle clé dans le soutien à la croissance commerciale de l'entreprise en contribuant au développement, à la coordination et à la gestion opérationnelle de clients stratégiques (France, Espagne et Portugal).

Le/la Junior Key Account Manager assistera les Key Account Managers Private Label dans leurs tâches opérationnelles, le suivi des clients, la coordination avec les équipes internes et la gestion des comptes clients.

Missions et responsabilités

Stratégie et mise en œuvre

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sous la direction du Senior KAM et du Directeur Commercial, avec un focus sur l'Espagne, le Portugal et la France.
• Préparer les budgets, définir les objectifs de vente et formuler le plan d'affaires en termes de volumes, de chiffre d'affaires et de marges.

Gestion des comptes clés

• Développer le chiffre d'affaires et gérer un portefeuille dédié avec l'équipe KAM, tant dans le secteur de la distribution que dans celui des spécialistes de l'animalerie.
• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les clients pour optimiser les activités mutuelles.
• Représenter l'entreprise lors des réunions clés avec les partenaires (conditions commerciales, projets, promotions...).

Performance, conditions commerciales et finance

• Maîtriser les KPIs de vente (prévisions, niveau de marge, stocks...), rendre compte des progrès, analyser les résultats et formuler des recommandations.
• Veiller au respect des conditions commerciales, y compris les prix, les délais de paiement et les variations contractuelles.
• Surveiller les créances, prendre des mesures pour limiter les retards de paiement et minimiser les pertes.

Gestion de projet et coordination transversale

• Travailler avec les équipes France/Ibérie (planification de la demande, service client, etc.) pour améliorer l'efficacité client et la précision des prévisions.
• Coordonner avec les départements du groupe PPF pour fournir des solutions clients alignées.

Étude de marché, reporting et conformité

• Assurer une analyse continue du marché et des consommateurs ; surveiller les tendances locales et mondiales ainsi que l'environnement concurrentiel.
• Rendre compte périodiquement des développements, des résultats et des recommandations stratégiques.
• Veiller à ce que toutes les activités soient conformes aux normes légales, éthiques et de l'entreprise.

Profil recherché

• Diplôme universitaire ou École de commerce.
• Première expérience nécessaire dans la gestion de comptes clés et le développement du chiffre d'affaires dans un environnement FMCG.
• Une expérience préalable dans la vente d'aliments pour animaux ou en Private Label est un atout majeur.
• Capacité à identifier de nouvelles opportunités de vente, compétences en négociation/vente, planification de la gestion des missions, connaissance des processus pour obtenir des résultats rapides.
• Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Compétences en vente et négociation bien développées.
• Capacité à travailler sous pression, avec une approche agile, analytique et orientée vers la résolution de problèmes.
• Français natif, anglais et espagnol courants requis.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Poste basé à Boulogne-Billancourt.
• Déplacements fréquents requis en Espagne et au siège à Budapest.
• 2 jours de télétravail par semaine.
• Package de rémunération basé sur l'expérience et le profil.