Strategic Partnerships Team Lead - Bank & Fintech - Paris

papernest: Leader Européen de la Gestion des Contrats

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en simplifiant et accélérant la souscription, la gestion et le changement de fournisseurs via une plateforme unique.

Rejoignez une scale-up européenne en hyper-croissance, leader sur son marché, avec plus de 2 millions de clients en France, Espagne et Italie et plus de 900 collaborateurs.

Vos Responsabilités

Pilotage et Exécution de la Stratégie Commerciale :

• Gestion des plus grands partenariats pour développer le chiffre d'affaires via des opportunités de cross-sell / upsell.

Pilotage de Business Unit :

• Collaboration étroite avec les équipes internes pour affiner la proposition de valeur (CRM, Produit, Tech, Opérations, Sales Ops, etc.).
• Analyse des performances pour la prise de décision (recrutements, etc.), gestion du P&L (revenus et marges).
• Identification des leviers de croissance (élargissement de l'offre, stratégie go-to-market).

Management d'Équipe :

• Coaching et développement d'une équipe performante.
• Définition des objectifs, mentorat et accompagnement dans la clôture des deals (acquisition ou upsells).

Pourquoi papernest ? Pourquoi ce poste ?

• Développez une nouvelle activité au sein d'une scale-up européenne leader, en contact direct avec le Comité Exécutif.
• Alternez entre missions opérationnelles quotidiennes (analyse des performances, closing de deals) et missions stratégiques long terme (stratégie commerciale, développement de nouveaux canaux de distribution).
• Évoluez en autonomie avec le soutien d'un management expérimenté.

Votre Profil

• Expérience Professionnelle : Minimum 5 ans dans un poste commercial stratégique clé (partenariats stratégiques, développement grands comptes) et/ou en cabinet de conseil en stratégie. Une expérience en scale-up/opérationnelle est un plus.
• Formation : Grande école de commerce.
• Compétences : Excellentes compétences relationnelles et appétence pour le développement commercial (discussions avec les CEOs des plus grandes banques/acteurs immobiliers européens). Solides compétences analytiques (maîtrise des modèles Excel, intérêt pour SQL).
• Management : Première expérience managériale.
• Langues : Français langue maternelle, Anglais courant.
• Environnement : Capacité à prospérer dans un environnement de scale-up dynamique : proactif, autonome, motivé et organisé.

Ce que nous offrons

• Environnement : International et inclusif (plus de 46 nationalités).
• Rémunération : Plan de Bons de Souscription en Parts de Créateur d'Entreprise (BSPCE).
• Avantages : Offres attractives sur l'assurance habitation, l'électricité verte et le gaz.
• Santé : Mutuelle Alan (prise en charge à 50% par papernest).
• Repas : Carte Swile (9€/jour travaillé, prise en charge à 50%), petit déjeuner le mardi, réfrigérateur Ideal Garden, tarifs préférentiels restaurants partenaires.
• Sport : Accès au service GYMLIB à prix réduit.
• Formations : Développement continu (compétences techniques, linguistiques, managériales).
• Développement de carrière : Opportunités d'évolution interne.
• Télétravail : 2 jours par semaine.
• Conseil juridique : Accès privilégié à la solution Ekie.

Processus d'Embauche

1. Premier appel avec un Talent Acquisition Manager.
2. Deuxième appel avec Victor - Head of Strategic Partnerships Bank Europe.
3. Business Case.
4. Dernier appel avec Thomas - Chief of Business.

Ce défi vous intéresse ? Postulez ! papernest valorise la diversité et l'inclusion. Nous encourageons toutes les candidatures, même si vous ne cochez pas toutes les cases.