SDR - Growth

SDR - Growth

Location: Télétravail - préférence pour l'Amérique Latine, Royaume-Uni/Europe de l'Est/candidats exceptionnels ailleurs

Équipe : Ventes

À propos de Panoptyc

Chez Panoptyc, nous avons pour mission de révolutionner la prévention des pertes. Grâce à l'IA visuelle et à des examinateurs manuels, nous aidons les détaillants à détecter le vol sur plus de 15 000 marchés aux États-Unis. Des géants du Fortune 500 aux entreprises locales, notre impact est considérable. En tant qu'équipe entièrement à distance et en croissance rapide, nous sommes ravis d'inviter les meilleurs talents à se joindre à nous pour remodeler l'avenir de la sécurité dans le commerce de détail.

À propos du poste

Nous recherchons un Représentant au développement des ventes (SDR) qui est un chasseur implacable et un maître des premières impressions. Ce n'est pas un rôle passif « d'inbound » ; vous serez le moteur de notre croissance sortante, ciblant les décideurs clés dans les secteurs du commerce de détail et de l'épicerie.

Vous gérerez le haut de l'entonnoir des ventes et serez responsable de :

• Prospection sortante à haut volume (appels à froid, e-mails, vente sociale)
• Qualification des prospects et organisation de réunions de haute qualité pour les responsables de comptes
• Construction d'un pipeline cohérent d'opportunités d'entreprise et de marché intermédiaire
• Maîtrise de notre proposition de valeur pour naviguer auprès des intermédiaires et atteindre les cadres

Vous devez être affamé, résilient et systématiquement organisé. Nous valorisons le cran et la capacité à itérer rapidement en fonction des retours du marché.

Ce que vous gérerez

Génération de pipeline

• Exécuter une stratégie de prospection à haute vélocité pour générer des appels de découverte qualifiés
• Identifier et rechercher des comptes cibles dans les secteurs du commerce de détail, de l'épicerie et des établissements multiples
• Personnaliser la prospection à grande échelle tout en maintenant un volume élevé d'activités quotidiennes

Prospection stratégique

• Cartographier des organisations d'entreprise complexes pour identifier les parties prenantes clés (Directeurs de la prévention des pertes, VP des opérations, C-Level)
• Utiliser une approche multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn et vidéo) pour pénétrer des comptes de grande valeur
• Expérimenter des messages et des stratégies pour améliorer les taux de conversion

Qualification et transfert

• Mener des appels de découverte initiaux pour qualifier les prospects en fonction des problèmes, du budget et de l'autorité
• Transférer de manière transparente les prospects qualifiés aux responsables de comptes avec des notes et un contexte détaillés
• Garantir que chaque interaction avec un prospect est enregistrée avec précision dans le CRM

Renseignements sur le marché

• Recueillir des informations à partir des conversations pour aider à affiner notre ICP (profil client idéal)
• Agir comme les « yeux et les oreilles » de l'entreprise, en rendant compte des mouvements des concurrents et des tendances du marché
• Fournir des commentaires au marketing sur la qualité des prospects et la résonance des messages

Ce à quoi ressemble l'excellence dans ce rôle

Nous embauchons l'excellence. Dans ce rôle, cela signifie :

• Vous considérez chaque « Non » comme un pas de plus vers un « Oui »
• Vous répondez directement aux questions et gérez les objections avec assurance
• Vous êtes systématique quant à votre calendrier et à l'hygiène de votre CRM
• Vous ne suivez pas seulement un script ; vous comprenez le pourquoi derrière les problèmes
• Vous faites preuve d'urgence, de prise en charge et d'un esprit de compétition pour atteindre vos objectifs

Exigences

Expérience

• 1 à 2 ans d'expérience en développement des ventes, génération de prospects ou ventes sortantes (expérience SaaS préférée)
• Antécédents prouvés de respect ou de dépassement des métriques d'activité et des quotas de réunions qualifiées
• Expérience dans la navigation d'organisations complexes pour atteindre les décideurs
• Exigence de déplacement : Ce rôle implique des déplacements trimestriels (4-5 fois par an) pour des conférences basées aux États-Unis et des engagements clients sur site.

Compétences en vente

• À l'aise pour passer 60 appels à froid par jour
• Excellente hygiène HubSpot et prise de rendez-vous
• Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale, vos e-mails sont concis et orientés vers l'action
• Capacité à gérer le rejet professionnellement et à rester motivé

Analytique et systématique

• Approche très organisée de la gestion de territoire et du suivi des prospects
• Connaissance des piles technologiques de vente (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo)
• Capacité à utiliser les données pour prioriser votre « liste de succès » quotidienne

Compétences de base

• Grande faim : un esprit de compétition et une énergie « il faut gagner »
• Forte urgence : un biais pour l'action ; vous n'attendez pas que les prospects viennent à vous
• Pensée systématique : vous suivez un processus pour maximiser votre production
• Opinionné : vous recherchez la vérité dans les commentaires des prospects et vous vous exprimez sur ce qui fonctionne

Atouts

• Expérience dans la technologie de vente au détail, la sécurité physique ou la prévention des pertes
• Expérience de ciblage du marché de l'épicerie ou des dépanneurs américains
• Expérience dans un environnement de startup à forte croissance

Rémunération et avantages

• Gains : Salaire de base + commission
• Environnement de travail : Premier télétravail

Comment postuler

Prêt à révolutionner la sécurité dans le commerce de détail et à lancer votre carrière dans la vente d'entreprise ? Postulez ici : https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/73abd2d5-05a2-4bed-9491-40de8ee7fb66