Business Developer Senior H/F

Présentation du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer Senior H/F afin de piloter le développement commercial de comptes stratégiques et de contribuer activement à notre croissance.

Vos missions

Rattaché(e) à la Directrice d'Agence, vous êtes garant(e) du développement commercial, de la croissance du chiffre d'affaires et de la relation client sur votre périmètre. À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la stratégie de compte jusqu'au closing des opportunités complexes.

Développement commercial & stratégie de compte

• Construire et piloter la stratégie client ainsi que les plans de comptes sur votre périmètre ;
• Développer un portefeuille de clients stratégiques et identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de grands comptes ;
• Déployer des stratégies de foisonnement et détecter de nouveaux besoins autour des projets à engagement ;
• Développer des relations durables avec les directions métiers et DSI.

Vente & pilotage des offres

• Porter et promouvoir les offres Open en Assistance Technique, Forfait et Centres de Services ;
• Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux de transformation des clients ;
• Piloter les ventes complexes et les RAO structurants de bout en bout : investigations amont, qualification, soutenances, négociations et closing ;
• Participer aux référencements stratégiques en coordination avec les équipes nationales et les KAM.

Coordination & management transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Delivery et Resource Management ;
• Contribuer au staffing des consultants et au positionnement des compétences ;
• Participer aux recrutements et aux entretiens candidats ;
• Piloter les indicateurs commerciaux et assurer un reporting régulier de votre activité.

Profil recherché

• Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou Master spécialisé) ;
• Vous justifiez d'une expérience confirmée en ESN sur des fonctions de Business Manager, Ingénieur d'Affaires Senior, Account Manager ou Responsable d'Affaires ;
• Vous maîtrisez les environnements grands comptes et les cycles de vente complexes ;
• Vous avez une forte capacité à construire des relations de partenariat au niveau décisionnaire ;
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership commercial, votre sens de la négociation et votre capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.

Ce que nous proposons

• Bénéficier d'une grande autonomie mais aussi de la force du collectif.
• Bénéficier d'un accompagnement et d'un parcours de formation adapté à votre métier.
• Profiter d'une ambiance conviviale au sein d'une équipe à taille humaine.
• Poste en CDI à pourvoir dès que possible.
• Télétravail : Flexible, 2 jours par semaine.
• Package attractif : fixe, variable sur objectif, indemnités kilométriques, RTT, Mutuelle, Tickets Restaurant, prime vacance.

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