Description du poste
Type de contrat : CDI ou Freelance.
Temps de travail : Temps plein, ou temps partiel (3/5 ou 4/5) possible.
Rémunération : Fixe + variable déplafonné indexé sur objectifs.
Rattachement : Founder.
Séniorité : 5 à 8 ans d'expérience growth B2B.
Localisation : Full-remote ou Paris
Contexte
Vous rejoignez un groupe à deux activités : une agence eCommerce (activité principale) et un SaaS d'analytics en cours de structuration, incubé par l'agence et destiné à devenir une entreprise à part entière.
Le poste porte une double mission : faire croître le revenu de l'agence (mission principale), puis structurer et accélérer l'acquisition du SaaS.
Mission 1 (principale) : Growth agence
- Piloter l'acquisition B2B : génération de leads qualifiés, pipeline commercial, taux de conversion.
- Structurer le funnel outbound + inbound (LinkedIn, cold email, contenu, référencement).
- Optimiser le positionnement et l'offre pour augmenter le panier moyen et le taux de closing.
- Mettre en place le tracking et le reporting de performance (CAC, LTV, ROI par canal).
- Travailler avec les équipes créa et delivery pour aligner promesse commerciale et exécution.
Mission 2 : Growth SaaS
- Construire la stratégie d'acquisition : product-led growth, freemium/trial, onboarding activation.
- Définir et suivre les métriques SaaS : MRR, activation, rétention, churn, expansion.
- Mettre en place les boucles de croissance (referral, content, partenariats).
- Collaborer avec le produit et le dev sur l'instrumentation (events, funnels d'activation).
- Exploiter la base clients de l'agence comme canal de distribution initial du SaaS.
Profil recherché
- 5 à 8 ans en growth marketing B2B.
- Expérience dans le développement d'entreprise de services / agences.
- Maîtrise du growth full-funnel : acquisition, activation, rétention.
- Solide culture data : tracking, attribution, A/B testing.
- À l'aise avec l'outbound B2B (LinkedIn, cold email, séquençage) ET les mécaniques PLG SaaS.
- Capacité à jongler entre deux modèles économiques (services vs revenu récurrent).
- Bilingue français / anglais.
- Autonome, orienté résultats, à l'aise dans un contexte startup/agence en structuration.
Stack maîtrisée (ou à prendre en main vite)
Attio, Make, Contentsquare, Clay.
Atouts appréciés
- Expérience dans l'écosystème e-commerce / DTC.
- Connaissance des stacks martech (Meta, Google Ads, Klaviyo, Shopify).
- Sensibilité produit et UX.
Ce qui est proposé
- Un rôle à fort impact sur deux activités à des stades différents.
- Une vraie latitude pour construire la fonction growth de zéro.
- Fixe + variable déplafonné selon performance.
- Flexibilité contrat (CDI ou freelance) et temps de travail (plein, 3/5 ou 4/5).