Artel Inside Sales Rep

À propos de Nova Biomedical

Nova Biomedical est une marque mondiale unifiée, née de la fusion entre Advanced Instruments et Nova Biomedical. Nous accélérons l'innovation, soutenons les flux de travail critiques et fournissons un service de classe mondiale sur les marchés biopharmaceutiques et cliniques. Avec plus de 70 ans d'excellence scientifique, nous sommes un leader mondial dans les tests d'osmolalité, la biotechnologie et l'instrumentation de diagnostic in vitro (DIV).

Basés à Norwood et Waltham, Massachusetts, nous comptons près de 2 000 employés. Notre culture repose sur des valeurs partagées : orientation client, ingéniosité, appropriation et responsabilité, collaboration et intégrité.

À propos du poste

L'Artel Inside Sales Representative (ISR) est un membre clé de notre organisation commerciale internationale. Ce rôle est essentiel pour stimuler la génération de leads, créer des opportunités et assurer une forte vente de services et de consommables.

L'ISR opère principalement auprès des comptes biopharmaceutiques clés, tout en soutenant l'industrie clinique et les environnements utilisant des solutions de manipulation de liquides. Ce n'est pas un rôle transactionnel, mais une position stratégique, consultative et axée sur les résultats.

Vos missions

Prospection sortante et création de pipeline

• Cibler et engager proactivement les laboratoires (biopharma, CDMO, génomique, DIV, clinique).
• Exécuter une prospection à haut volume (e-mail, LinkedIn, téléphone).
• Construire des séquences de prospection multi-touch pour maximiser les taux de conversion.

Qualification des leads et découverte

• Qualifier les leads entrants et sortants via des appels de découverte structurés.
• Comprendre les flux de travail, les équipements installés et les points de douleur des clients.

Systèmes et prévisions

• Utiliser le CRM et les plateformes d'aide à la vente (Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo) pour gérer le pipeline.
• Fournir des mises à jour précises et des prévisions pour le territoire assigné.

Génération d'opportunités et développement de l'entonnoir

• Générer de nouvelles opportunités qualifiées chaque semaine.
• Planifier des appels, des démonstrations et des réunions de haute qualité pour les Key Account Managers (KAM).
• Assurer une transition fluide des opportunités vers l'équipe de terrain.

Développement de l'après-vente et du parc installé

• Soutenir les ventes de contrats de service, les renouvellements et l'expansion du parc installé.
• Identifier les opportunités de vente incitative (upsell) et croisée (cross-sell).

Profil recherché

• Licence (Business, Sciences de la vie, Ingénierie ou domaine connexe).
• 3 à 5 ans d'expérience en vente interne, développement commercial ou rôle similaire.
• 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie de la biopharmacie, de la biotechnologie ou de l'instrumentation de laboratoire.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Anglais courant (obligatoire), langues européennes supplémentaires recommandées (français, allemand, néerlandais, espagnol).
• Maîtrise des outils de vente (Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

Pourquoi rejoindre Nova Biomedical ?

• Couverture médicale, dentaire et vision flexible.
• Plan 491k avec abondement de l'entreprise.
• Programme de bonus, congés payés généreux.
• Remboursement des frais de scolarité.
• Modalités de travail hybrides et flexibles.

Localisation

Télétravail (Pays européen clé).

Nova Biomedical est un employeur garantissant l'égalité des chances.