Head of B2B2C / Partnerships (H/F)

Contexte

Nopillo a vu le jour en 2022 avec une mission simple : aider les propriétaires en LMNP à simplifier et optimiser leurs déclarations fiscales. Nous nous sommes donné l'objectif de "productiser" le travail d'un expert-comptable en fiscalité immobilière pour le rendre accessible à tous.

Et ça marche ! Nous accompagnons plus de 10 000 clients et leur permettons d'économiser en moyenne 2000€ d'impôt/an en les aidant à changer de régime fiscal, tenir leur comptabilité, déclarer leur liasse fiscale, etc...

Aujourd'hui, nous étendons notre accompagnement bien au-delà du LMNP : location nue, SCI, et demain le diagnostic patrimonial complet. L'idée : devenir le partenaire all-in-one de l'investisseur immobilier, quel que soit son régime.

Nos clients nous demandent aussi de les accompagner plus globalement sur la gestion de leur patrimoine. Nous y voyons une opportunité : aider nos clients --- et demain l'ensemble des Français --- à accéder à des produits d'investissement de bon sens plutôt que laisser leur épargne perdre de la valeur sur un livret A.

Ton rôle

Tu auras la responsabilité de lancer, structurer et scaler le canal B2B2C de Nopillo.

Ta mission : transformer un réseau de partenaires --- agences immobilières, administrateurs de biens, conciergeries, CGP, banques, courtiers --- en véritables ambassadeurs de la marque.

La force de notre offre : un partenariat 360. Un même partenaire peut nous adresser ses clients sur le LMNP, la location nue ou la SCI, selon leur situation. Tu construiras les modèles de collaboration qui exploitent au mieux cette profondeur produit.

Tu seras le(la) mini-CEO de ton canal : stratégie, exécution, pilotage et performance.

Ton objectif : faire du B2B2C un levier d'acquisition rentable, récurrent et scalable.

Tes missions

1. Build :

• Définir la stratégie partenariale : typologie de partenaires, modèle de collaboration, argumentaire, outils, contrats.

• Construire le playbook initial et les premières briques opérationnelles.

• Challenger la proposition de valeur et les supports existants pour maximiser l'impact.

• Concevoir une expérience fluide pour le partenaire : qu'il puisse nous transmettre un lead en quelques secondes. Tu es capable de le faire seul.e (no-code, formulaire, doc, plateforme tierce) ou de défendre un investissement tech si le case est suffisamment fort.

2. Run :

• Identifier, recruter et activer les partenaires prioritaires.

• Développer une vraie relation de proximité avec eux : accompagnement, suivi, rituels, feedbacks.

• Mettre en place des leviers d'activation efficaces avec le marketing (incentives, formation, supports, communication).

• Suivre la performance via un reporting clair et data-driven, en distinguant partenaires signés et partenaires actifs (≥3 leads transmis par mois).

3. Scale :

• Structurer le canal pour en faire un levier d'acquisition autonome et industrialisé.

• Documenter les process, construire un playbook réplicable, et poser les bases d'une future équipe.

• Recruter et manager les premiers sales si les fondations sont solides et scalables.

Tes objectifs

À 12 mois : faire du B2B2C l'un des deux premiers canaux d'acquisition de Nopillo.

À toi de dessiner la trajectoire pour y arriver --- combien de partenaires, dans quelles typologies, avec quelle profondeur, à quel rythme. C'est exactement pour ça qu'on cherche un.e mini-CEO et pas un.e exécutant.e.

Pourquoi nous rejoindre

• Une mission challengeante : construire un canal d'acquisition clé from scratch.

• Une culture ambitieuse et bienveillante : exigence, transparence, entraide.

• Une équipe passionnée qui aime apprendre et faire bouger les lignes.

• Flexibilité : télétravail possible rencontres régulières à Paris.

Profil recherché

Indispensable :

• 4 ans d'expérience en Sales, Account Management ou BizDev dans une startup ou scale-up.

• Expérience réussie (1,5 an) dans le lancement ou la structuration d'un canal B2B2C.

• Maîtrise du cycle complet de partenariat : prospection → signature → activation → fidélisation.

• Excellente compréhension de l'écosystème immobilier (idéalement avec réseau actif).

• Aisance avec la tech : tu sais scoper un besoin partenaire, prototyper une solution simple en autonomie, et dialoguer efficacement avec une équipe produit/tech quand l'enjeu le mérite.

• Data-driven & orienté résultat.

• Aisance relationnelle et vraie posture "business partner".

Bonus si :

• Tu as déjà lancé un canal B2B2C from scratch.

• Tu as des connaissances en investissement locatif, fiscalité, LMNP.

• Première expérience managériale.

• À l'aise avec la prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone, événements).

• Maîtrise d'HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist ou La Growth Machine.

Ce qu'on recherche avant tout

• Esprit entrepreneurial, autonome, orienté action.

• "Ownership total" : tu agis comme si c'était ton business.

• Capacité à créer et entretenir des relations solides et sincères.

• Rigueur, fiabilité, culture du feedback.

• Résilience, persévérance, envie de construire sur la durée.

• Disponible pour rencontrer régulièrement les partenaires (4j/mois à Paris).

💰 Rémunération

60-70k€ selon profil.

Déroulement des entretiens

1. 45 min avec Pierre, Head of Sales
2. 1h Skill test avec Pierre et Julien, Sales Manager
3. 45 min Team fit avec Clémence, Head of Marketing & Sarah-Camille, TL Sales
4. 1h ITW founder avec Romain
5. Prise de références
6. Offre - Welcome ! 🥳