Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise (France)

Pourquoi Mozilla ?

Mozilla Corporation est l'entreprise technologique soutenue par une organisation à but non lucratif qui façonne Internet pour le meilleur depuis 25 ans. Nous créons des marques pionnières comme Firefox, le navigateur web axé sur la confidentialité. Avec plus de 225 millions d'utilisateurs chaque mois, nous façonnons les 25 prochaines années de la technologie pour un Internet construit pour les gens, pas pour les entreprises.

Mozilla Corporation appartient entièrement à la fondation à but non lucratif 501(c) Mozilla Foundation. Nous ne sommes redevables à aucun actionnaire, uniquement à notre mission. Avec des milliers de contributeurs bénévoles, nous concevons, construisons et distribuons des logiciels open-source.

À propos de l'équipe et du rôle

Firefox Enterprise est une nouvelle équipe chez Mozilla répondant aux besoins des entreprises et du secteur public pour un navigateur sécurisé offrant un meilleur contrôle des données et des politiques. Nous recherchons un Senior Strategic Account Executive, Firefox Enterprise pour développer nos activités en France. C'est un rôle de vente stratégique pour quelqu'un souhaitant construire un pipeline et conclure les premiers succès commerciaux majeurs dans la région.

Vos missions

• Développer le pipeline en France et en Belgique auprès de grandes entreprises, organisations réglementées et comptes du secteur public.
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, découverte, évaluation, business case, négociation et closing.
• Transformer l'intérêt initial des clients en pilotes, accords de support et opportunités à long terme.
• Collaborer étroitement avec le Business Development Lead sur les priorités du marché et l'engagement exécutif.
• Travailler avec l'ingénierie des solutions pour soutenir la découverte technique, la validation client et la planification du déploiement.
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes (IT, sécurité, architecture, achats, conformité).

Ce que vous apportez

• Expérience significative en vente SaaS entreprise, infrastructure, sécurité ou plateforme.
• Solide historique de construction de pipeline et de closing de deals complexes.
• Expérience des cycles de vente complets sur des marchés en développement.
• Confiance dans l'engagement auprès de décideurs techniques et commerciaux seniors.
• Jugement commercial solide, capacité à prioriser et à avancer avec discipline.
• Aisance avec l'ambiguïté et capacité à créer de la structure dans un environnement en phase de lancement.
• Expérience de travail avec des équipes d'ingénierie des solutions ou de pré-vente technique.
• Excellente communication écrite et orale en anglais et en français.
• Disponibilité pour des déplacements en France (préférence pour la région parisienne).
• Capacité à s'adapter occasionnellement aux horaires de travail américains.
• Adhésion à nos valeurs : accueil des différences, esprit relationnel, participation responsable, détermination.

Ce que vous obtiendrez

• Plans de bonus basés sur la performance.
• Couverture médicale, dentaire et optique complète.
• Cotisations retraite généreuses avec acquisition immédiate.
• Journées de bien-être trimestrielles et congés pour votre anniversaire.
• Allocation de télétravail et budget de développement professionnel.
• Congé parental étendu.
• Programme de bonus de parrainage.

Engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion

Mozilla croit en la valeur des pratiques créatives diverses. Nous encourageons les candidatures de tous, y compris les membres de communautés sous-représentées. Nous offrons des aménagements raisonnables aux personnes en situation de handicap : contactez [email protected].

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances.

Req ID : R3107 Fourchette salariale (France) : 58 000 € - 78 000 € EUR