Assc Dir-Sales Representative

Compétences et aptitudes

• Plus de 7 ans d'expérience en tant que contributeur individuel dans la vente de solutions logicielles et de données complexes à des institutions financières de premier plan en Europe
• Expérience avérée dans la conclusion de transactions importantes et complexes et la gestion de cycles de vente de bout en bout avec des prévisions et des rapports de pipeline précis
• Compréhension approfondie des flux de travail bancaires et de l'importance stratégique du risque et de l'analyse. Connaissances préférables dans les domaines réglementaires et de risque tels que Bâle, IFRS 9, risque climatique, risque cybernétique et GRC
• Expérience dans la vente de solutions KYC et/ou expérience dans le secteur de la conformité est préférée
• Capacité démontrée à présenter à la fois des propositions de valeur stratégiques de haut niveau et des démonstrations de produits détaillées
• Compétences dans l'établissement, le développement et le maintien de relations au niveau de la haute direction, y compris les parties prenantes de la C-suite, tant en interne qu'en externe. Très organisé, autonome et systématique, avec une solide éthique de travail et un style de communication persuasif
• Solide réseau avec des contacts pertinents dans l'industrie et une conscience des tendances du marché et réglementaires
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, en personne et en virtuel
• La maîtrise de l'anglais et du français est essentielle
• Ce poste offre un environnement de travail dynamique, nécessitant jusqu'à 50 % de déplacements pour interagir avec les clients en personne, tout en offrant la flexibilité du travail hybride

Éducation

• Baccalauréat (ou équivalent) requis
• Diplôme d'études supérieures (MBA, JD/LLB, MA/MS, MEng ou équivalent) préféré

Responsabilités

• Gérer et développer des relations stratégiques avec les clients de l'industrie bancaire, en agissant en tant que leader principal des relations et point d'escalade principal
• Fournir la proposition d'entreprise complète de Moody, adaptée aux priorités stratégiques des clients, tout en établissant et en maintenant l'engagement de la C-suite
• Identifier, développer et exécuter des opportunités de croissance par le biais d'initiatives stratégiques, y compris la vente croisée et l'extension des propositions à travers les activités de Moody
• Élaborer, exécuter et suivre des plans de compte stratégiques ; fournir des prévisions précises, des mises à jour du pipeline et des rapports de performance à la direction
• Piloter le cycle de vente complet, de l'identification et de la qualification des prospects à la négociation et à la clôture dans les territoires assignés
• Collaborer étroitement avec les spécialistes des solutions pour développer des propositions claires et convaincantes et fournir des démonstrations ciblées aux clients, y compris les logiciels de Moody et les capacités GenAI
• Positionner Moody comme un partenaire de confiance en fournissant des conseils éclairés et spécifiques aux clients en utilisant une expertise approfondie du marché, des produits et de la technologie
• Tirer parti de la connaissance du secteur pour identifier les opportunités et les risques clients, en les abordant de manière proactive par le biais de solutions sur mesure
• Partager les commentaires des clients et les renseignements du marché avec les parties prenantes internes pour éclairer la stratégie, le développement de produits et les initiatives de mise sur le marché
• Diriger la préparation et la distribution des informations sur le marché en interne et en externe ; représenter Moody en tant que porte-parole externe si nécessaire
• Collaborer avec les responsables du développement des ventes et les responsables des relations à travers les régions pour stimuler la croissance et l'exécution coordonnées
• Élaborer des analyses de rentabilisation, évaluer les compromis risque/récompense et mener les négociations à des résultats fructueux

À propos de l'équipe

Ce rôle est responsable de la collaboration avec un large éventail de parties prenantes internes et externes pour piloter le processus de vente d'un ensemble de produits complexes dans le domaine des données d'entité. En se concentrant sur les banques de premier et deuxième rangs, le rôle couvre les offres établies et croissantes de Moody en matière de KYC, de conformité et de gestion des données de référence. Le rôle impliquera de travailler avec les clients existants pour maximiser la croissance des revenus en Europe et en Afrique. Les activités clés comprennent l'identification et la qualification des prospects, l'initiation de nouvelles activités de vente et la gestion des cycles de vente jusqu'à la clôture. C'est un environnement de vente en équipe et conviendrait à ceux qui aiment collaborer avec plusieurs parties de l'entreprise pour réussir. C'est l'un des segments les plus passionnants et à la croissance la plus rapide de Moody, ce qui en fait une position idéale pour toute personne ayant une expérience de vente de données/logiciels ainsi qu'une compréhension de l'écosystème de la criminalité financière.