Nous recherchons un professionnel de la vente partenaire travailleur et motivé, doté d'une énergie, d'une passion et d'une initiative exceptionnelles pour accroître la notoriété des partenaires et canaliser de nouvelles opportunités commerciales pour la base de données à la croissance la plus rapide au monde : MongoDB.
L'équipe Partner Sales se concentre exclusivement sur la formulation et l'exécution d'une stratégie de génération de pipeline via des partenaires dans des territoires assignés, ce qui se traduit par une croissance agressive du pipeline et l'acquisition de nouveaux clients.
Nous recherchons des candidats basés à Paris pour notre modèle de travail hybride.
Responsabilités du poste
- Prospecter, identifier, qualifier et développer de manière proactive un pipeline de ventes via nos partenaires SI.
- Collaborer avec notre équipe commerciale pour conclure des affaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de réservations mensuels, trimestriels et annuels.
- Recruter et établir des relations solides et efficaces avec les partenaires, générant ainsi des opportunités de croissance.
- Gérer, au nom du VP - Area Sales, tous les aspects liés aux partenaires.
- Gérer les partenaires au niveau régional tout en assurant le lien avec l'équipe mondiale.
- Interagir avec les équipes piliers mondiales pour le soutien et l'assistance.
- Participer à nos formations commerciales, y compris notre bootcamp de vente complet, nos formations commerciales sophistiquées et nos programmes de leadership et de développement.
- Collaborer avec les partenaires SI pour identifier et sourcer de nouvelles opportunités tout en influençant stratégiquement l'acquisition de nouveaux clients.
Qualifications et exigences
- Licence (BA/BS) requise.
- 8 ans et plus d'expérience dans la gestion de quotas, la génération de pipeline et la vente via des partenaires SI dans un modèle de vente matriciel complexe.
- Capacité démontrée à articuler la valeur commerciale de technologies d'entreprise complexes.
- Antécédents de surperformance et d'atteinte des objectifs de vente.
- Compétences dans la création de champions commerciaux et la gestion de processus de vente complexes.
- Formation préalable aux méthodologies de vente (ex: MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
- La familiarité avec les bases de données, le DevOps et la technologie open source est un plus.
- Motivé et compétitif : posséder un fort désir de réussir.
- Aptitude à apprendre rapidement et à établir sa crédibilité. Intelligence émotionnelle élevée et conscience de soi.
À propos de MongoDB
MongoDB est conçu pour le changement, permettant à nos clients et à nos employés d'innover à la vitesse du marché. Nous avons redéfini la plateforme de données pour l'ère de l'IA, permettant aux bâtisseurs et innovateurs de créer, transformer et perturber les industries avec des logiciels.
Avec des bureaux dans le monde entier et plus de 670 000 clients, dont 75 % du Fortune 100 et des startups natives de l'IA, nous alimentons la prochaine ère du logiciel.
MongoDB s'engage à fournir les aménagements nécessaires aux personnes en situation de handicap lors de notre processus de candidature et d'entretien. Pour demander un aménagement, veuillez en informer votre recruteur.
MongoDB est un employeur offrant l'égalité des chances.
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