(Jr.) Account Executive | MM & SMB

Description

Nous sommes actuellement à la recherche de talents << extra >>- ordinaires pour rejoindre notre équipe Sales à Paris et accompagner la forte croissance de Meltwater France.

Au sein de la business unit Client Acquisition, vous évoluez dans notre équipe pilotée par un Sales Team Leader auquel vous reportez directement. Vous êtes chargé de développer un portefeuille de nouveaux clients, à la conquête du marché français, en étant responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection, développement de votre portefeuille de clients, négociation commerciale, pour arriver à signer de nouvelles collaborations.

À quoi pouvez-vous vous attendre :

• Un rôle B2B Sales, dans lequel vous êtes responsable d'un quota individuel et un impact direct sur le chiffre d'affaires de l'organisation, grâce à l'acquisition de nouveaux clients.
• Management du sales process, en s'appuyant sur les méthodologies MEDDIC et SPICED, de la prospection, à la signature du contrat.
• Gestion d'un pipe de 250 prospects, allant de 100 à 1000 employés, que vous aurez construit au fil de l'eau avec l'objectif de convertir les leads au statut client.
• Atteindre et dépasser les quotas trimestriels, avec un état d'esprit d'over-performer.
• Rester informé des fréquentes évolutions produits, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance.
• Travailler main dans la main avec l'ensemble des stakeholders de l'entreprise comme les Bdrs, les Key Account Managers, On Boarders, SOPS, département juridique.

Ce que vous apporterez :

• Une éducation universitaire (Bac +5).
• Minimum de 2 ans d'expérience réussie en cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Une passion pour la vente et curiosité intellectuelle sur le business en général.
• De solides compétences en communication.
• Une excellente aisance relationnelle.
• Un intérêt pour le secteur du SaaS et de la Tech et une curiosité évidente du secteur du digital marketing, réseaux sociaux, communication, et tech.
• Un team-player dans l'âme, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours.
• Une maîtrise parfaite du français et un très bon niveau d'anglais (toute autre langue maîtrisée est un plus, notamment l'espagnol, l'italien ou le portugais).

Notre politique de recrutement est simple : "we hire potential, and we promote from within." Jorn Lyseggen - fondateur de Meltwater.

Ce que nous offrons :

• Profitez de 25 jours de congés payés annuels, de repos compensateurs (RTT ou autre) et d'un jour de congé supplémentaire le jour de votre anniversaire !
• Recevez des tickets restaurant SWILE, pour contribuer quotidiennement à vos repas de façon pratique et flexible.
• Bénéficiez d'un remboursement de 50% de vos abonnements de transport public ou une contribution financière pour les kms parcourus à vélo pour venir au bureau.
• Mutuelle santé compétitive avec une prise en charge de 50 % par Meltwater.
• Abonnement gratuit à CalmApp pour vous et vos proches.
• Un environnement de travail énergique avec un style de travail hybride.
• Bénéficiez de notre programme de congés familiaux, qui évolue avec votre ancienneté chez Meltwater.
• Épanouissez-vous au sein de notre communauté inclusive et saisissez les opportunités de développement professionnel continu.

Lieu de travail :

18 Rue Yves Toudic 75010 Paris

Notre histoire :

Chez Meltwater, tout est possible.

Chez Meltwater, nous sommes convaincus que lorsque les bonnes personnes se trouvent dans le bon environnement de travail, de grandes choses se produisent. Notre technologie de pointe permet à nos 27 000 clients dans le monde d'analyser plus d'un milliard de données chaque jour et de prendre de meilleures décisions.

Notre culture primée est notre étoile polaire et guide tout ce que nous faisons. Nous sommes fiers de notre équipe diversifiée de plus de 2 300 employés répartis sur 50 sites dans 25 pays à travers le monde.

Déclaration sur l'égalité des chances en matière d'emploi :

Meltwater est un employeur qui prône l'égalité des chances et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement. Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et diversifié. Toutes les décisions en matière d'emploi sont prises en fonction des besoins de l'entreprise, des exigences du poste et des qualifications individuelles.

Nous pouvons utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour nous assister dans certains aspects de notre processus de recrutement. Tous les résultats produits par ces outils font l'objet d'une revue humaine, et toutes les décisions d'embauche sont prises par des personnes.