Business Development Manager BT & MICE H/F (38858)

Rejoindre Meliá : Un Voyage Professionnel Sans Frontières

"Avec Meliá, le monde vous appartient"

Rejoindre Meliá, c'est embarquer pour un voyage sans frontières, offrant des possibilités infinies d'évolution et de formation. Ressentez le sentiment d'appartenir à une grande famille où le monde vous appartient et où travailler dans de nombreux pays est une réalité. Oserez-vous devenir le maître de votre carrière professionnelle dans un monde inspirant ?

Le Poste : Business Development Manager BT & MICE

Le groupe Meliá Hotels International recherche son futur talent pour rejoindre l'équipe en tant que Business Development Manager BT & MICE, basé à Paris. Ce rôle est directement responsable de la gestion d'un portefeuille de grands comptes Corporate et MICE sur le marché français, avec un fort focus sur le développement de comptes afin de générer du revenu pour l'ensemble du portefeuille mondial d'hôtels de Meliá Hotels International.

Vos Missions Principales :

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes BT & MICE en France.
• Identifier et développer de nouveaux comptes à fort potentiel sur les deux segments pour l'ensemble des hôtels.
• Piloter les RFP Corporate : qualification, coordination des prix avec les hôtels, et négociation pour l'ensemble du portefeuille.
• Assurer la gestion proactive de toutes les demandes MICE, en garantissant des réponses rapides, orientées conversion et alignées avec les standards de Melia.
• Construire des relations commerciales solides et basées sur la confiance avec des interlocuteurs tels que Travel Managers, TMC, directeurs d'agences et chefs de projet.
• Développer la production du portefeuille assigné, suivre la performance et atteindre les objectifs de revenus fixés.
• Préparer un plan d'actions commerciales sur mesure, aligné avec les besoins des hôtels. Ce plan inclura des actions conjointes (présentations, roadshows, workshops, fam trips) afin d'augmenter les revenus et les parts de marché.
• Collaborer avec les équipes commerciales des hôtels et les Business Development Managers des autres pays pour stimuler la croissance au sein du portefeuille clients.
• Participer à des salons professionnels et à des représentations commerciales en France et à l'étranger.
• Suivre les tendances du marché et contribuer par des analyses et recommandations pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque Meliá.

Compétences Requises :

• Expérience significative au sein d'un service commercial hôtelier (hôtel ou siège) ou au sein d'une agence événementielle.
• Expérience avérée en gestion de grands comptes sur les segments BT et MICE.
• Maîtrise du français et de l'anglais indispensable ; l'espagnol est un atout important.
• Forte orientation résultats, sens de l'initiative et engagement.
• Excellentes capacités d'organisation et aptitude à prioriser efficacement.

Conditions d'Emploi et Avantages :

• Contrat en CDI
• 1 RTT/mois
• 1 jour de télétravail/semaine
• 2 indemnités nourriture par jour travaillé
• Prime annuelle sur objectifs
• Prise en charge à 100% de l'abonnement de transport
• Mutuelle et prévoyance
• Réductions avec MyMeliaRewards dans tous les hôtels et points de ventes du groupe Melia Hotels International
• Mobilité professionnelle et possibilité d'évolution en interne
• Plateforme d'E-learning eMelia

Votre Avantage VIP chez Meliá

Profitez de My MeliáRewards, notre programme de fidélité exclusif offrant des tarifs préférentiels attractifs, ainsi que de notre programme My MeliáBenefits, proposant des remises exclusives sur une grande variété de produits et services, des avantages pour des activités saines et sportives, et des actions caritatives. Soyez fier d'appartenir à Meliá autant que nous serons fiers de vous.

Chez Meliá, nous sommes tous VIP

De grands professionnels qui rendent la vie quotidienne plus facile et exceptionnelle. Du plus junior au plus expérimenté, tous possèdent des qualités uniques et essentielles. Travailler chez Melia est une opportunité d'évolution constante et un passeport pour construire votre avenir où vous le souhaitez.

Notre proximité, notre passion et nos valeurs font que travailler au sein du groupe Melia est une expérience inoubliable, remplie d'émotions. Vous aurez toujours cette sensation d'appartenir à une grande famille, une famille créée grâce à des personnes comme vous, des personnes VIP.

Meliá est un employeur qui respecte l'égalité des chances et valorise la diversité. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur le handicap, la race, la religion, l'âge ou toute autre base protégée par la loi.

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