Rôle
En tant que Sales Manager chez AXS, vous prenez la tête du développement commercial en France. Dans un premier temps pleinement opérationnel, vous construisez le pipeline, engagez les prospects stratégiques et ancrez la plateforme AXS comme référence sur le marché français.
À mesure que l'activité se structure, vous constituez et pilotez une équipe commerciale, dont vous assurez l'animation, la montée en compétences et la performance. Véritable relais entre la direction et le terrain, vous incarnez une vision à la fois stratégique et entrepreneuriale du développement commercial.
Développement commercial -- phase initiale
- Piloter la prospection terrain et identifier les opportunités clés : salles, festivals, stades, clubs sportifs, groupes média, institutions... ;
- Gérer des cycles de vente complexes et longs, de la qualification au closing, en autonomie complète ;
- Définir et déployer la stratégie d'acquisition en lien avec les équipes locales et internationales ;
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, en instaurant des relations de partenariat durables.
Structuration & Management -- montée en puissance
- Recruter, intégrer et manager une équipe commerciale (profils Business Developer) ;
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi de la performance et animer les rituels d'équipe ;
- Développer les compétences de l'équipe via un accompagnement terrain et un mentoring actif ;
- Contribuer à la construction des outils, processus et indicateurs permettant de piloter l'activité commerciale dans la durée.
Transversalité & pilotage
- Collaborer avec les équipes marketing, produit et service client pour maximiser l'impact commercial ;
- Assurer une veille active des dynamiques sectorielles (salons, événements, rendez-vous clients) ;
- Produire des reportings réguliers et alimenter le CRM pour piloter la performance globale.
Profil
- 6 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative dans les secteurs du live, du sport ou du divertissement ;
- Expérience managériale confirmée ou forte appétence pour la constitution et l'animation d'une équipe ;
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes : prospection, négociation, closing sur des comptes stratégiques ;
- Bonne compréhension des solutions technologiques (SaaS, billetterie, data, cloud...) et capacité à les valoriser auprès d'interlocuteurs variés ;
- Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable (environnement international) ;
- Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce ou équivalent), suite Microsoft 365 ;
- Leadership naturel, sens des responsabilités, capacité à embarquer et à faire grandir une équipe ;
- Esprit entreprenarial : agilité, autonomie, goût pour la construction et les environnements en croissance.
Autres informations
- Type de contrat : CDI temps plein
- Lieu : Paris 2ème + Télétravail 2 jours par semaine
- Début du contrat : ASAP
- Rémunération : Selon profil & expérience 70 à 80K€ + variable
- Avantages : Navigo pris en charge à 100 % + Tickets restaurant + Mutuelle prise en charge à 100 %
À la recherche de tous les talents, Meent s'engage en faveur de l'égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de couleur, religion, sexe, âge, pays d'origine, handicap, ou données génétiques.