Sales Development Representative

🪐 Découvrez notre galaxie

Rejoignez le Futur du Travail ! Malt est la plateforme leader en Europe pour les freelances, connectant plus de 900 000 talents à plus de 90 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la façon dont le travail est effectué grâce à notre plateforme technologique et humaine.

Ce qui nous différencie :

• Une équipe diversifiée de 600 Malters répartis dans 6 pays européens
• Une culture qui prône l'égalité (50% de femmes dans notre Comex) et la croissance inclusive
• Soutenus par des investisseurs de premier plan, dont ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
• Une mission : donner à chacun la liberté de travailler différemment

Prêt à contribuer à façonner l'avenir du travail ? Votre prochaine aventure commence ici ! 🪐

Chez Malt, nous croyons que l'Ambition est la Voie, c'est pourquoi toutes les listes de missions et responsabilités sont non exhaustives.

🔭 Explorez votre future carrière

Êtes-vous prêt à lancer notre cycle de vente et à avoir un impact stratégique sur deux de nos marchés à plus fort potentiel ?

Rejoignez notre équipe mondiale de SDR au sein du département Acquisition pour alimenter notre expansion en Europe. En tant que SDR, vous serez le premier point de contact des clients potentiels, jouant un rôle essentiel dans le lancement du cycle de vente.

Votre mission : générer et qualifier des leads de haute qualité grâce à une prospection sortante structurée, et répondre rapidement aux demandes entrantes afin d'assurer un pipeline solide pour notre équipe d'Account Executives.

✨ Principales responsabilités

• Exécuter des séquences sortantes à haut volume et multicanales (appels, e-mails, LinkedIn) pour engager les prospects correspondant à notre Profil Client Idéal (ICP).
• Répondre avec une grande réactivité aux demandes entrantes (formulaires web, demandes de démo, événements).
• Mener des découvertes initiales et des qualifications structurées en utilisant le cadre "Pain, Urgency, and Fit" (Douleur, Urgence, Adéquation).
• Délivrer des argumentaires de valeur clairs, concis et convaincants qui articulent le ROI unique de Malt.
• Gérer les objections de haut de l'entonnoir de manière professionnelle en utilisant nos playbooks prescrits.
• Maintenir une hygiène CRM impeccable en enregistrant toutes les activités et en mettant à jour les champs clés des opportunités en temps voulu.
• Transmettre des leads bien qualifiés aux Account Executives avec une documentation complète de la découverte et des prochaines étapes claires.

🧑🚀 À propos de vous

• Formation supérieure, idéalement en commerce, management international ou dans un domaine connexe.
• Expérience initiale (idéalement 1+ an) dans un environnement dynamique tel que la vente, le recrutement ou des rôles en contact avec la clientèle.
• Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau natif, car vous serez responsable de la prospection sortante et de la qualification des leads sur les marchés internationaux.
• Solide maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et des plateformes de prospection multicanales.
• Grande résilience, curiosité et capacité à articuler la valeur dans un environnement dynamique.

🚀 Comment rejoindre la mission ?

• Premier appel avec Agathe, notre Talent Acquisition Lead, pour mieux comprendre votre parcours, vos aspirations et répondre à vos questions (30-45 minutes).
• Entretien avec votre futur manager, Céline, pour approfondir votre expérience et les spécificités du poste (45-60 minutes).
• Business case pour évaluer votre logique de prospection et vos compétences en matière de présentation.
• Entretien final avec un membre de la direction pour discuter de la vision à long terme de Malt et de votre adéquation avec notre croissance stratégique.

💫 Malt est l'espace idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement

• Intégration : Avant de vous installer dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à découvrir notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris.
• Équité : Chaque Malter a droit à des options d'achat d'actions.
• Tickets restaurant (avantage légal) : 9 €/jour sur votre carte Swile.
• Transport (avantage légal) : 50% de remboursement (tout type de transport).
• Assurance santé (avantage légal).
• RTT : De 8 à 12 jours de congés par an.
• Sports : Participation de l'entreprise à un abonnement Gymlib (Wellpass).
• Congé sabbatique Malt : Tous les trois ans, tous les Malters ont droit à un congé sabbatique d'un mois entièrement rémunéré.
• Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet pertinent pour l'activité de Malt, indiquez-nous simplement les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous, sans aucune question ni processus d'approbation.
• Télétravail : Politique hybride équilibrant le travail sur site et à domicile.
• Événements de team building organisés chaque année.

Prêt ? Prenez votre billet pour Malt 🪐

Chez Malt, nous nous engageons à promouvoir un lieu de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination liée à l'âge, au genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine ethnique, à la religion ou au handicap. Notre mission est de créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en sécurité pour s'épanouir.

Votre profil peut faire l'objet d'une vérification des antécédents. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité des candidats.

Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties du processus d'embauche, telles que l'examen des candidatures, l'analyse des CV ou l'évaluation des réponses. Ces outils aident notre équipe de recrutement mais ne remplacent pas le jugement humain. Les décisions finales d'embauche sont finalement prises par des humains. Si vous souhaitez plus d'informations sur la manière dont vos données sont traitées, veuillez nous contacter.