Commercial Training & Team Development Lead

🪐 Découvrez notre galaxie

Rejoignez le Futur du Travail ! Malt est la plateforme leader en Europe pour les freelances, connectant plus de 900 000 talents indépendants à plus de 90 000 entreprises. Fondée en 2013, nous transformons la façon dont le travail est fait grâce à notre plateforme technologique et humaine. Ce qui nous différencie :

• Une équipe diversifiée de 600 Malters répartis dans 6 pays européens
• Une culture qui prône l'égalité (50% de femmes dans notre Comex) et la croissance inclusive
• Soutenus par des investisseurs de premier plan, notamment ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI
• Une mission : donner à chacun la liberté de travailler différemment

Prêt(e) à contribuer à façonner le futur du travail ? Votre prochaine aventure commence ici ! 🪐

Chez Malt, nous croyons que l'Ambition est la Voie, c'est pourquoi toutes les listes de missions et responsabilités sont non exhaustives.

Explorez votre future carrière 🔭

En tant que Commercial Training & Team Development Lead, votre mission est d'accélérer le chiffre d'affaires en dotant nos équipes commerciales des compétences, des stratégies, des connaissances et des flux de travail basés sur l'IA nécessaires pour atteindre des performances optimales.

Vous dirigerez une équipe performante de 4 personnes pour garantir qu'à partir du moment où un nouveau "Malter" rejoint l'équipe commerciale, il bénéficie d'un parcours d'intégration de classe mondiale, d'une feuille de route d'apprentissage continu robuste et d'outils d'IA de pointe qui le rendent 10 fois plus efficace.

Vous êtes le pont entre la stratégie commerciale et l'exécution sur le terrain.

Responsabilités clés ✨

---

• Piloter la feuille de route de formation commerciale : Orchestrer la stratégie à long terme pour améliorer les compétences de nos équipes. Vous êtes responsable de garantir que la feuille de route s'aligne sur les objectifs commerciaux, tout en permettant à votre équipe d'exécuter les différents éléments.

• Liaison stratégique avec les parties prenantes : Servir de point d'alignement principal pour la direction des produits, du marketing et des opérations. Vous vous assurez que leurs mises à jour sont priorisées et intégrées dans le flux des ventes, en fournissant le cadre "Commercial Intake" à votre équipe pour exécution.

• Architecte de l'intégration de l'IA : Définir la vision de l'"AI Enabler Commercial" pour garantir que les capacités de l'IA sont conçues et mises en œuvre efficacement au sein du commercial.

• Gouverner l'écosystème des connaissances commerciales : Définir les normes de notre "Source Unique de Vérité" (Notion). Vous vous assurez que les spécialistes de la formation et les experts maintiennent des connaissances de haute qualité et à jour.

• Établir le cadre de mesure : Définir les KPI de succès (taux de certification, temps de montée en compétence).

• Autonomiser et encadrer une équipe performante : Diriger et coacher une équipe de quatre personnes (2x Spécialistes de la formation, 1x AI Enabler, 1x Chef de projet intégration). Votre succès est mesuré par leur croissance, la qualité de leur prestation et la "joie et l'énergie" qu'ils apportent à l'organisation commerciale.

À propos de vous 🧑‍🚀

---

• Expérience : Plus de 7 ans dans le domaine de l'aide à la vente (Sales Enablement), de la formation et du développement (L&D), ou du leadership commercial dans un environnement SaaS ou Marketplace dynamique.

• Leadership : Expérience avérée dans la gestion et le développement de contributeurs individuels. Vous savez comment transformer un groupe de spécialistes en une unité cohérente.

• Sens commercial : Vous comprenez la "Réalité de la Vente". Vous ne créez pas un programme de formation pour le plaisir de former, mais pour faire bouger les aiguilles sur le chiffre d'affaires.

• Passionné(e) par l'IA : Vous êtes enthousiasmé(e) par le rôle d'"AI Enabler Commercial" et comprenez comment exploiter l'IA pour automatiser et apporter des gains d'efficacité au cycle de vie commercial.

• Communication : Maîtrise parfaite de l'anglais. Vous savez animer une réunion (virtuelle ou physique) et influencer facilement les parties prenantes seniors.

• Stack technologique : Familiarité avec Salesforce, JIRA, Notion et les plateformes modernes de LMS/Enablement.

Comment rejoindre la mission ? 🚀

---

• Premier appel avec Agathe, notre Talent Acquisition Lead, pour mieux comprendre votre parcours, vos aspirations et répondre à toutes vos questions. (30-45 minutes)

• Entretien avec votre futur manager, Matthieu, pour approfondir votre expérience et notre feuille de route de développement d'équipe. (45-60 minutes)

• Étude de cas pour évaluer vos compétences techniques

• Entretien final avec un membre de la direction pour discuter de la vision à long terme de Malt et de la manière dont le développement des talents alimente notre succès

Malt est l'espace idéal pour s'épanouir personnellement et professionnellement 💫

• Intégration : Avant de vous installer dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à découvrir notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris.
• Équité : Chaque Malter a droit à des options d'achat d'actions.
• Tickets restaurant (avantage légal) : 9 €/jour sur votre carte Swile.
• Transport (avantage légal) : Remboursement à 50% (tout type de transport).
• Assurance santé (avantage légal).
• RTT : De 8 à 12 jours de congés par an.
• Sports : Participation de l'entreprise à un abonnement Gymlib (Wellpass).
• Congé sabbatique Malt : Tous les trois ans, tous les Malters ont droit à un congé sabbatique d'un mois entièrement rémunéré.
• Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet pertinent pour l'activité de Malt, indiquez-nous simplement les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous, sans aucune question ni processus d'approbation.
• Télétravail : Politique hybride équilibrant le travail sur site et à domicile.
• Événements de team building organisés chaque année.

Prêt(e) ? Prenez votre ticket pour Malt 🪐

Chez Malt, nous nous engageons à promouvoir un lieu de travail inclusif et diversifié. Nous recrutons sur la base des compétences, de l'expérience et du potentiel, sans aucune forme de discrimination liée à l'âge, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'origine ethnique, à la religion ou au handicap. Notre mission est de créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et en sécurité pour s'épanouir.

Votre profil peut faire l'objet d'une vérification des antécédents. Pour plus d'informations, consultez notre politique de confidentialité des candidats.