Commercial SaaS B2B dans le Sport

Qui sommes-nous ?

MSDS Groupe (club.masalledesport.com) édite depuis 12 ans une suite SaaS B2B qui équipe plus de 2 000 clubs de sport en France. Société rentable en croissance et avec 23 collaborateurs.

On a 5 produits qui se complètent et se vendent en suite logicielle B2B :

• Lead / CRM : pilotage du cycle prospect → adhérent, synchronisé avec les ERPs des clubs (119 à 149 €/mois)
• ClubConnect : application mobile en marque blanche pour les membres (95 à 159 €/mois)
• Agence marketing : gestion des campagnes Meta et Google Ads pour les clubs (490 €/mois)
• Tunnel de vente en ligne : pages de vente en marque blanche pour transformer les leads en adhérents
• masalledesport.com : plateforme SEO de génération de leads pour les clubs (39 à 89 €/mois)

Le poste

Tu rejoins l'équipe commerciale dirigée par Stéphane (Directeur commercial, 10 ans chez MSDS). Tu prends en charge un cycle de vente complet sur les 5 produits MSDS : tu identifies tes prospects, tu les contactes, tu fais la démo, tu défends ta proposition, tu closes. C'est un rôle de chasseur, pas un rôle d'AE qui attend que les leads tombent.

Tes missions au quotidien

• Prospection outbound (40% du temps) : Identifier les clubs cibles, construire ton pipeline, multicanal (LinkedIn, téléphone, mail, terrain). Tu travailles aussi sur la base des leads entrants générés par masalledesport.com et nos campagnes marketing.
• Découverte et qualification (15% du temps) : Comprendre le contexte du club, identifier les bons interlocuteurs (gérant, manager multi-salles, propriétaire), construire le bon discours produit selon les besoins identifiés.
• Démonstrations et propositions commerciales (25% du temps) : Démos visio ou présentielles selon les besoins, construction de propositions sur mesure qui combinent souvent plusieurs produits.
• Closing et négociation (10% du temps) : Défendre tes propositions, gérer les objections, négocier les conditions, signer les contrats.
• Suivi et transmission (10% du temps) : Une fois le contrat signé, tu fais le hand-off à l'équipe customer success. Tu restes en contact avec tes clients sur les premiers mois pour identifier les opportunités d'upsell.

Tes objectifs en année 1

• Réaliser un volume de signatures équivalent à 200-300 K€ d'ARR nouveau.
• Maintenir un taux de conversion lead qualifié → signature supérieur à 25%.
• Vendre en moyenne 1,8 produit par client signé.
• Construire ton propre pipeline outbound qui représente au moins 30% de tes signatures.

Le profil qu'on cherche

Indispensable

• 2 à 3 ans d'expérience minimum en sales B2B SaaS. Tu as déjà fait un cycle de vente complet, tu sais ce que veut dire un pipeline, un forecast, un funnel.
• Tu sais prospecter à froid. Tu sais initier des conversations commerciales avec des prospects qui ne te connaissent pas.
• Tu maîtrises ton CRM. On utilise Hubspot. On veut quelqu'un de rigoureux dans le tracking de son activité.
• Tu vends de la valeur, pas du prix. On cherche quelqu'un capable d'argumenter sur le ROI.
• Tu as envie d'apprendre une suite produit complexe. Les 5 produits MSDS demandent 4-6 semaines d'onboarding pour bien les maîtriser.

Très apprécié

• Expérience préalable dans le SaaS B2B vertical.
• Connaissance du secteur fitness, sport, ou plus largement des PME services.
• Expérience du cross-sell ou de la vente de suite produit.
• Pratique d'outils modernes de sales (sequence outils, video prospecting, IA générative pour le sourcing).

Ce qui ne fonctionnera pas chez nous

• Un sales qui n'aime pas la prospection.
• Un sales qui ne supporte pas la rigueur CRM.
• Un sales pressé par le quota mensuel.

Conditions et package

Rémunération

• Fixe : 35 à 50 K€ brut annuel selon profil et expérience.
• Variable : commissions sur le MRR signé, déplafonnées. OTE cible à 65-80 K€ en année 1, avec un potentiel à 100 K€+ pour les meilleurs.
• Avantages : Tickets restaurant (Swile), Mutuelle (Alan), 50% transport, remboursement frais pro.

Conditions de travail

• Localisation : Paris, bureaux Porte Maillot (Paris 17).
• Télétravail : Hybride flexible (3 jours par semaine sur site).
• Équipement : MacBook + casque + accès outils sales.
• Onboarding : 4-6 semaines structuré.
• Congés : 25 jours CP.