Description du poste
À propos de Lyreco
Lyreco est le leader européen et le troisième distributeur mondial de produits et services pour l'environnement de travail. Société privée depuis 1926, Lyreco est présente dans 25 pays et opère dans 40 pays à travers le monde. Avec 10 000 employés, notre mission est de fournir durablement tout ce dont un lieu de travail a besoin pour que chacun puisse se concentrer sur l'essentiel.
Lyreco traverse une période de transformation rapide grâce à l'intégration et au développement de nouvelles activités (EPI, hygiène). Dans ce contexte, nous recherchons un Directeur de la stratégie et des opérations commerciales du groupe (H/F) pour rejoindre notre équipe CGO à Marly ou Bruxelles.
Vos missions
- Diriger une équipe (stratégie, opérations, enablement, outils/CRM) pour développer les systèmes et processus nécessaires à l'atteinte des objectifs de revenus et de rentabilité.
- Collaborer avec l'EXcom pour définir des objectifs commerciaux ambitieux et mettre en place un cadre de suivi et d'analyse.
- Travailler avec les équipes Ventes, Marketing, IT et Finance pour concevoir les outils nécessaires aux programmes stratégiques.
- Piloter le processus de planification et la cadence opérationnelle (réunions de trading, revues d'activité).
- Gérer la segmentation, la planification des territoires et l'animation d'ateliers stratégiques.
- Concevoir des tableaux de bord de pilotage (KPI) et accompagner l'évolution des systèmes commerciaux.
- Fournir des insights via des études de marché et des analyses approfondies.
- Piloter la planification des quotas et le développement de nouveaux segments de marché.
- Analyser la performance commerciale pour améliorer l'excellence et la productivité.
Votre profil
- Diplôme de niveau Master.
- 20 ans d'expérience professionnelle : 5 ans en conseil (McKinsey, BCG) et 15 ans+ en entreprise.
- 10 ans d'expérience avec des parties prenantes de niveau C-level.
- Expérience confirmée dans le déploiement de stratégies Go-To-Market (GTM) et la définition de processus opérationnels.
- 5 ans d'expérience en conduite du changement et en management d'équipes.
- Capacité à collaborer efficacement dans un environnement international.
- Anglais courant.
Pourquoi rejoindre Lyreco ?
- Environnement de travail international.
- Primes sur objectifs, participation et intéressement.
- Initiatives pour l'équilibre vie pro/vie perso (conciergerie, crèche, etc.).
- Engagement fort en faveur de la diversité et de l'inclusion.
- Modèle de travail hybride.