Channel Partner Manager M/F

LumApps : Plateforme d'Expérience Employé Propulsée par l'IA

LumApps est bien plus qu'une plateforme d'expérience employé ; c'est un Hub Employé basé sur l'IA qui accompagne les entreprises dans leur transformation digitale de la communication, de la collaboration et de l'engagement avec leurs clients, partenaires et surtout leurs employés.

Notre plateforme est un leader reconnu sur ce marché dynamique, avec une vision et un produit uniques. Déployée auprès de clients du Fortune 500 à travers le monde, elle génère des bénéfices commerciaux significatifs. LumApps est identifié comme un leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour les solutions d'intranet packagées ainsi que dans le Forrester Wave sur les intranets, et est régulièrement sélectionné pour le programme French Tech Next40/120.

✨ En 2025, LumApps a renforcé sa position de leader en s'associant à Beekeeper, pionnier des solutions d'expérience pour les employés en première ligne. Cette collaboration stratégique élargit notre portée et notre impact à tous les types de travailleurs, du siège aux employés sur le terrain.

Notre mission : Permettre à chacun de se sentir appartenir et avoir un but.

Créer un environnement où tous les employés sont engagés et travaillent ensemble vers le même objectif. Plus de 700 entreprises leaders font confiance à notre solution pour :

🎯 Améliorer la productivité de leurs équipes grâce à notre plateforme d'expérience collaborative basée sur l'IA, intégrée aux suites collaboratives Google et Microsoft.

🎯 Transformer les employés en véritables ambassadeurs de leur entreprise.

🎯 Rendre les employés plus efficaces et mieux connectés à leurs pairs et aux informations pertinentes, où qu'ils soient, avec les outils et informations nécessaires à portée de main.

🎯 Aider les entreprises à réduire le turnover, accélérer l'intégration des employés, mieux collaborer et partager les connaissances, et même améliorer leur expérience client.

Avec une équipe de plus de 600 Lumies répartis dans 11 bureaux (Lyon, Paris, Lille, Sophia Antipolis, Londres, Barcelone, Hambourg, Austin, Tokyo, Zurich, Cracovie), nous accompagnons les grandes entreprises du monde entier. Au cours de la dernière année, nous avons mené une phase ambitieuse de notre parcours sous l'impulsion de notre nouvel actionnaire Bridgepoint, visant à faire de nous le leader incontesté de notre marché et à rayonner mondialement dans notre industrie. Nous recherchons des individus enthousiastes à l'idée de participer activement à cette transformation.

Si ces valeurs fondamentales vous parlent : "être audacieux, faire des choses incroyables", "dire ce que l'on pense, faire ce que l'on dit", "une seule équipe, même mission", "toujours évoluer" : postulez maintenant !

L'Opportunité

LumApps est à un stade de croissance charnière où notre stratégie de partenariat est le moteur principal de notre succès mondial. Nous opérons presque exclusivement via notre réseau de partenaires, ce qui rend ce rôle central dans notre expansion régionale. Nous recherchons un Responsable Partenaires Stratégiques (Channel Partner Manager) pour rejoindre une équipe en pleine expansion et prendre en charge notre écosystème de partenaires français. Rattaché(e) au Directeur des Partenariats EMEA, vous serez le lien principal entre LumApps et nos partenaires stratégiques. Vous gérerez des discussions de haut niveau avec les C-Suites, superviserez des intégrations d'entreprise complexes et jouerez un rôle proactif dans la structuration de nouveaux processus pour optimiser notre modèle de vente indirecte. Bien que vous soyez soutenu(e) par des responsables dédiés à l'accompagnement et au marketing des partenaires (Partner Enablement et Partner Marketing), vous serez l'architecte du succès de vos partenaires, en veillant à leur alignement complet avec les objectifs de LumApps et à leur soutien tout au long du cycle de vie des transactions.

Missions

Stratégie et Croissance des Partenaires :

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (Revendeurs, Partenaires Solutions et Intégrateurs spécialisés) en France.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires à forte valeur ajoutée pour combler les lacunes du marché et générer des revenus supplémentaires.
• Piloter la planification commerciale conjointe au niveau C-Level, en définissant une vision à long terme, des objectifs de vente mutuels et une responsabilité partagée.
• Être force de proposition pour de nouveaux processus internes visant à améliorer la collaboration avec les partenaires et la vélocité des transactions.

Orchestration des Revenus et des Projets :

• Être responsable des objectifs de pipeline et de revenus générés par les partenaires, en gérant votre portefeuille avec une grande autonomie.
• Piloter et soutenir des projets d'entreprise complexes impliquant des intégrations techniques approfondies au sein des écosystèmes Google et Microsoft.
• Faire le lien entre les partenaires et les équipes internes (Ventes, Produit, Succès Client) pour assurer une exécution fluide des transactions à grande échelle.
• Maintenir une veille constante sur la santé des partenaires, en fournissant le soutien pratique nécessaire pour faire avancer les opportunités dans le funnel.

Support à l'Accompagnement et au Marketing :

• Collaborer avec le Responsable de l'Accompagnement des Partenaires (Partner Enablement Manager) pour structurer des parcours de formation et de certification adaptés aux besoins de vos partenaires.
• Travailler en partenariat avec l'équipe Marketing Partenaires (Partner Marketing) pour lancer des campagnes de co-marketing percutantes et des programmes de génération de demande.
• S'assurer que les partenaires disposent des conseils stratégiques et des supports nécessaires pour positionner efficacement LumApps dans des environnements concurrentiels.

Compétences Requises

• Plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenaires (Channel Management) ou en ventes indirectes dans l'industrie B2B SaaS.
• Capacité avérée à engager et influencer les cadres dirigeants (C-Level) et les parties prenantes seniors.
• Expérience dans la gestion de projets d'entreprise complexes avec de multiples points d'intégration.
• Historique de dépassement des objectifs de revenus via un modèle de vente axé sur les partenaires.
• Autonomie exceptionnelle et état d'esprit de "constructeur", capable d'opérer dans une équipe en évolution rapide.
• Français langue maternelle et anglais professionnel courant.

Environnement Technique (Les "Plus") :

• Connaissance des environnements Google et Microsoft.
• Expérience avec les Hyperscalers et les complexités de leurs écosystèmes de marketplace.

Qui Êtes-Vous ?

• Un Orchestrateur Stratégique : Vous savez gérer la dimension "humaine" des partenariats, en apportant le soutien et le suivi constants nécessaires pour maintenir les partenaires actifs et alignés.
• Un Améliorateur de Processus : Vous ne vous contentez pas de suivre un playbook ; vous identifiez les goulots d'étranglement et proposez de meilleures méthodes de travail.
• Hautement Autonome : Vous prenez la pleine responsabilité de votre territoire et de vos résultats, en travaillant avec les équipes de support internes pour atteindre vos objectifs.
• Prêt(e) pour le Monde de l'Entreprise : Vous êtes à l'aise pour naviguer au sein de grands comptes d'entreprise et gérer les subtilités des intégrations logicielles complexes.

Pourquoi Vous Allez Adorer Travailler chez LumApps

Nous sommes fiers d'offrir un environnement de travail où les gens se sentent soutenus, valorisés et responsabilisés. Voici un aperçu de ce que nous proposons :

🏡 Modèle de travail hybride -- 2 jours au bureau, 3 jours à distance

🕒 Jours RTT -- environ 10 jours de congé supplémentaires par an

💳 Tickets restaurant (SWILE) + snacks et café gratuits

🧘‍♀️ Cours de Yoga - Faites une pause de pleine conscience dans notre bureau parisien

👶 Congés parentaux et moments familiaux solidaires --- même une fête de Noël pour vos enfants !

🛡️ Assurance santé (ALAN) -- 60% pris en charge + couverture vie et invalidité complète

🎉 Afterworks, célébrations d'équipe et fêtes saisonnières

💻 Équipement fourni

🗣️ Cours de français et d'anglais, développement professionnel et accès au Leeto CSE

Nous visons à célébrer la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous encourageons les candidatures de candidats de tous horizons, identités et expériences.